关于绩效奖金方面的问题

失去的论回

1、绩效奖金=奖金基数*绩效系数；奖金基数、绩效系数设定的依据？
2、奖金基数=工资中绩效工资+当月销售提成*百分比；绩效工资占比如何设定？提成的百分比如何设定？

zgx6868

我觉得每个岗位的社会平均收入是有的，按照这个数额倒着计算就是了。。。

smart_jay

其实，两个问题本质上还是一个问题。

问题：是奖金制还是佣金制。
         奖金制要考虑到你的pay mix，考虑薪资的保健因素和激励因素的占比。
         佣金制，你要全面的核算你的产品价格、毛利、纯利才能测算你的奖金基数。
          绩效系数，还是上面的问题，先考虑清楚了再看。

一般情况下，我们对产品附加值较低，靠走量的产品/行业，用奖金制，比如快速消费品中的饮料、食品等。

对于附加值的工业品，比如医疗器械、汽车等，一般都用佣金制，更典型的如房地产。在实行佣金制时，就要全面考虑你的营收、利润等因素了。