东周绩效管理志(初稿)

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东周开发区时代,正是东周与戎,狄,蛮,夷四大开发区较量的时代
! l6 V% u0 j9 x7 l7 C! I* Y2 B东周开发区内,唯一的集团公司-东周集团,不幸处于衰退期.作为家族企业+国有企业的特殊体制,渐渐失去管控能力.东周集团控股的各子公司,不断竞合.各子公司渐渐独立,变成民企.
西戎,北狄,南蛮,东夷集团,虎视眈眈,伺机下手,争夺地盘.这些外企,与东周民企,国企,彼此拼杀.
! n/ t* u+ W3 z, I6 |8 U中原地区,正是经济最发达的市场.
长三角地区,楚,吴,越,三大集团,先后兴起.楚集团强大之时,吴集团,越集团还弱小.吴集团在晋集团(楚集团的老对手)的扶持下,不断侵扰楚集团的代理商,又收购了越集团,北上称霸;越集团差点破产,后在老总勾践和部门经理范蠡,文种的"卧薪尝胆复兴计划"下,咸鱼翻身,反过来收购了吴集团,吴集团破产.越集团北上称霸,后与楚集团发生市场冲突,失败,越集团破产,各分公司散居东海之滨,不成气候.
其时,纵横,法家,儒家,墨家等咨询公司各出新招,做了不少咨询项目,效果显著.各公司的职业经理人,也大显身手.孙子,苏秦,张仪,子贡,苏代,墨翟,伍子胥,范蠡,巫臣(屈巫)文种等人,做了不少绩效管理的咨询项目.

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讲故事啊

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项目工期延误，引入及时性考核
-评智子七日攻城


公元前N年，晋公司发起伐楚业务，副总经理智子承包了工程项目。其中一个关键工程项目是楚公司X阳办事处拆围墙。问题是，业主根本就不配合。项目拖了24天，没有进展。正赶上下雨，怕下面施工队人心动摇，两个包工头（荀偃、士Y）跑到项目部办公室，向晋公司副总经理智子汇报工作，提议施工队先撤回去算了。
; `  {; k9 N' R% C! N% E智总当场就发火了：我当初怎么说的？这个办事处虽小，但围墙很牢，很难施工的。你们在老板面前怎么吹牛的？施工不来的话，责任自负。现在好了，把我也连累了。施工24天，一点进展都没有，天一下雨，就想回去。我告诉你们，来由的你，去就由不得你了！我限你们7天之内，必须拆掉X阳办的围墙。要是限期项目还是不能完工，就按照事前签订的绩效考核协议（军令状），直接解除劳动合同！两个包工头吓得面如土色，马上低头退了出来。
回到工棚，两包工头对施工队的民工说：老板工期卡的很死，7天不能完工，我们就要被辞退了。没办法，我今天与你们也明确时限，6天不能完工，我先辞退你们，然后自动辞职。民工们吓得面面相觑。

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两包工头又说：咱们说话算话，我们亲自带头，连夜施工，没有退路了。并连夜去叫了旁边工地的鲁，曹，邾三家公司的施工队，一起帮忙。
等雨小了点，两包工头拉着小车，带头撞墙。业主从办事处围墙上丢下来很多石头，放冷箭，他们也不躲闪。从周一到周五，办事处的箭和石头都丢光了。包工头老荀踩着矮墙先爬上了围墙，老士跟着上去，其他公司的包工头和民工，也趁机象几百只蚂蚁一般纷纷上墙。办事处围墙终于被拆掉了。
, Y5 r" _4 @0 g8 T& j/ f8 Z# |9 g' O智总进入办事处，X阳办事处主任带着全体人员在门口迎接。智总与全体人员重新签订了劳动合同，合并到自己的施工队。从项目施工到结束，才5天时间，要不是智总发火，项目肯定搞砸了。

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评论：
% ?# V6 k* n& K$ y) v1 `晋公司有六大部门经理，分别是智氏，范氏，中行氏，韩氏，赵氏，魏氏。范氏，中行氏的部门先被智氏合并了，韩，赵，魏三个部门经理又拆分了智氏的部门，把晋公司总经理架空了，最后独立成立了韩，赵，魏三家公司。不以成败论英雄的话，智子还是很牛的。
) N( r/ C- f* G4 c众所周知，工程项目最怕拖延，下雨造成施工队误工的情况，屡见不鲜。施工队里的民工都是打工的，干一天活给一天工资，要是连续3周都不出工，方便面都没得吃了，民工就要跑了。而包工头基本都是大老粗，在老板面前拍胸脯打包票，真到了施工出现困难时，又想找理由撤回去了。尤其是本案，业主还不肯配合，躲在办公楼里不出来，等于是碰上了钉子户了。还从窗口丢石头，放冷箭。这施工难度，可想而知啊。
面对这种局面，智总充分运用了绩效考核的手腕。而且，看得出，他很有经验，事先就与包工头签订了绩效考核协议，在规定时限内完不成，可解除劳动合同。这个条款很厉害，对包工头很奏效。毕竟包工头不象民工，总是需要挂靠在大牌公司，才能确保承包工程的油水。民工就无所谓了，反正哪个工地干活都一样。绩效考核，很多人都习惯了尽量多的罗列KPI，而智总就定了一条：项目进度。而且目标值也很明确，7天。超过规定时限，就处理包工头。
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包工头呢，也不傻。7天之内，完成施工，光靠自己两人，干死了也没用啊。于是只好把压力向下传递，对民工也实行项目进度的考核，而且，他们很聪明，目标值定了6天，给自己留了1天的余地。要是民工6天之内完不成，就先辞退他们，再自己辞职。民工当然慌了，其他工地的活也不好找啊。再加上，包工头说自己也要辞职，这潜台词其实是要兄弟们帮一把，后面自然有你们的好处。这就是心理学，收买人心啊。
3 m" O. e) t3 _2 ~' o现场管理，光说不练不行，必须带头干活。民工们一看这架势，没理由不玩命干活了。
+ W& g$ H3 J+ O5 O, e再加上工期实在太紧，前面24天的误工也要补上，所以又临时叫了其他工地上的三个施工队，这就等于5个施工队一起加班加点的干活了。各种因素的刺激下，5天就完工了，提前了整整2天！
- p- Z0 K. V( @9 Q+ c0 M; \智总确实对项目管理，现场施工，绩效考核，劳动合同法等都很懂。
9 i) k, v" G# Z2 }/ [2 b# U/ V8 x他之前还搞过工时改革，对销售团队实施四班三运转的试点（智子分军），效果不错。好比1天24小时，机器不停，白班，中班，夜班各8小时，一共有4个班组，三个班组先后接替，但总有一班是休息的。这就减少了劳动强度。
! W1 M& m8 V3 A3 Q4 k* w. Q所以说，职业经理人做公司运营，需要综合管理，方方面面都需要懂一点才好。

zgx6868

haha.............