基层招聘的困难

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大家好，我是一个HR新手，现在做基层销售的招聘，招聘过程中遇到很多困难，希望各路高手能够献计献策。
1.公司每月大概能够招到50人，但是每月初或者发完工资，就会有大批人离职，所以每月招聘任务都很重；
2.公司现在开有4个端口，可是每周投简历的人寥寥，投过简历的人又有很多不过来面试，所以只能搜简历、打电话，这样的话，平均每搜打30个电话可以找到1个人，但无疑端口费用增加，成本加大；
3.到人才市场招聘，由于人才市场大多是些观望人群，求职意向不确定，所以即使投递了简历，也基本上没什么结果，而且我公司销售人员底薪偏低，所以更加没有什么优势；
4.最后，是我自己的问题，我感觉这样的招聘工作有一种销售的性质，并不利于我专业能力的提升。
现在处于极度迷惑中，求各位大虾解惑，不胜感激！

懒猫琪琪

鼓励讨论

东阳人才网91job

其实做什么都要认真做，都是会有点发展的，只是人们都不肯自己发挥思维

首席招聘官

招聘销售人员的工作是最有难度的，因为流动性大，这对你的成长很有帮助，相信懂业务的HR是精英。
建议多跟公司销售管理层沟通，设计好销售人员薪酬体系，如果产品在市场上属于新产品或二/三线产品，建议上调销售底薪，适当降低提成。记住，做好人力资源工作离不开业务部门等其它部门支持，要学会多沟通。

chuanhua_zhu

从两个方面来处理这个问题：
一、内部
首先检讨一下内部的问题，招聘的人员不对口、人员素质要求不符合、薪资状况低于市场水平、没有适用的激励措施等等。销售人员本应是一个相对好招聘的岗位，因为如果没有行业、专业的限定，适合的群体还是较多的。而且对于许多有梦想或成就欲望比较强的人都愿意从销售职业做起。我想流动很大的人基本上应该都是新人，留不住新人，我们也要考虑一下内部培养机制上有没有问题，销售人员前期的培训和引导非常的关键。
二、外部
1、在选定招聘会时，我会选择营销类专场招聘会，并做好前期的宣传和推广，扩大影响力。同时，也确保人员岗位的对口性；
2、参加一些行业协会和行业论坛，通过行业内部进行挖角；
3、多铺面，广撒网，像保险行业一样，增加招聘的频度。

就这些了，不一定有帮助。每个人都有这样的困难时期，多想想办法，总是能解决的。

子斫

1、任正非说：高工资是第一推动力。
2、销售岗位实行提成制度，底薪不易过低。
3、加大提成比例，设立台阶提成政策，每个台阶提成比例是不一样的。
4、对新聘人员实行三个月过渡期制度，过渡期内执行基本工资，三个月后实行提成制度。
5、并非个个都适合做业务员，推行月度考核淘汰制度，变企业被动为主动，留住有潜力人员，辞退不适合人员。
6、发挥老业务员的传帮带作用，给予一定的带徒补助，并作为对老业务员的一项考核。

子斫

1、专业能力一定是在实战中提升的，建议你继续做下去。
2、向老板汇报，提出自己的具体建议。

tonycheungchn

先止血，分析销售人员流失量大的原因，是工资低，还是缺少必要的培训和指导，还是招的人不对口，或者是业绩指标不合理。了解原因才能对症下药。

再输血，根据销售职位的工作内容，确定销售人员需要什么知识、能力、经验，根据这些确定目标人群、选择适合的方式。

招聘工作看似上手容易（不过是发布职位，通知面试……），实际要成专家并不容易。能清晰把握职位的特质（内涵），清楚目标人群的位置和动向，准确甄选符合要求的候选人，既需要专业技术，更需要经验的积累，尤其是对事物和人性细微的把握。

spcchenyue

首先要提出的是如果你再不改变用人部门的用人策略，你就算招再多的人也会给你弄丢了。

我觉得问题的根本原因不在你这儿，所以你要向你的用人部门以及上级提出自己的看法和建议：

第一个，就是用人部门要培养核心骨干，如果一个公司没有人才的观念，不懂得为公司培养人才，那这家企业是做不长久的。纵观任何一家公司，差不多都有公司的骨干力量，中坚力量。新人不断进进出出，但是这些骨干力量一般流失率很低。而且这些骨干也是公司维持正常运作的重要保障。如果公司没有这方面的计划和打算，新人是很难留得住的。

第二个，就是用人部门的薪资策略是否存在缺陷。比如一个新人第一个月基本工资是800，如果他第一个月有一单销售，那么他第二个月的基本工资是1000，如果他第二个月的销售有增加，那么第三个月的基本工资为1200。所以公司以及用人单位用懂得利用薪酬制度的牵引，留住真正能为公司产生销售和业绩的人才才行。不要让新人看不到“钱途”和希望。因为公司又不想花钱，又想员工卖力产生销售，那是很难的。除非是老板自己。

第三个，就是要拓宽你的招聘渠道，有哪些渠道，这个就不用多言了。有很多免费的招聘网站可以用，可以让公司的员工、骨干推荐介绍等等，比如推荐一个员工在公司上班半年可以有介绍费（可以取个好听的名字“伯乐奖”）100元。

对于你最后一个迷惑，送你一句或许你听过的话：只有你觉得这件事情有困难，你才有进步提高的可能，如果这件事情都觉得没什么难度，那只能说明你在原地踏步。

加油吧，骚年！！！

chuanhua_zhu

spcchenyue 发表于 2013-11-8 15:35
首先要提出的是如果你再不改变用人部门的用人策略，你就算招再多的人也会给你弄丢了。

我觉得问题的根本原 ...

又来了，这简直就是“精屁”啊！没日不见SPC，你叫家人怎么活！