[原创] 咨询实践：一个薪酬制度的制定

顺予

前两天，公司安排一个项目的结尾，项目小组只剩下薪酬制度尚未定下来，公司老板让我最后把一下关。 我先把整个项目的全案看了一下，做得不错。但因为项目组成员变成，以及对方因自身原因把项目拖后半年，所以最后的薪酬体系没有完成，这次对方要求结案。 所以对于最后的薪酬这块，应该说新的负责人做得并不太好吧。 制度没有问题，关键是薪酬的设定，即我们常说的级差与宽带，以及重叠度。 我看了一下原公司来的薪酬体系，当然会有许多不合理的，但是根据我的经验，薪酬改革切忌一步到位，毕竟改革会有许多人受益，也会有人感觉不公平。 所以一定是慢活。慢工出细活啊。 所以，我要求项目组重新调整薪酬结构，要求他们根据他们公司现有人员的工资，把设定的薪酬一一对应现有工资，然后再根据市场行情以及企业的实际情况，作调整。 同时，跟对方老板沟通，设定一些特殊人才，悄悄地进行一定调整。工资体系可以公开，不过工资应该是保密的。 建议对方工资可以考虑在半年到一年中，逐步进行调整。 重新制定的薪酬制度，一定程度上，也许两年之内应该足够他们公司用于调整及相关的升级的。 其实许多时候，一个成长中的公司，薪酬与绩效制度是需要不断调整。也许一年调整一次也不为过。 许多时候，我们的公司请了咨询公司，希望能一次到位，其实并不现实。 我现在一般会跟对方沟通，要求在咨询过程中，能够教会对方薪酬与绩效管理的原理及相关方法，留一工作方法，希望他们能够进行自我咨询。对相关制度能够自我调整。 当然咨询后的拜访工作也是很重要的。 做好咨询也不容易啊。

顺予

一个公司的现场管理咨询。 到公司第二天，公司要求我跟踪一个现场5S管理的咨询案。 我跟项目组就进驻了该厂。 这是一个军工企业，到现场一看，对这次5S管理成功的咨询有十足的信心，因为现场太乱了。 其实5S只是现场管理的一个最基本的方法，而5S管理又是最有效也最让客户见到成效的一个咨询。 当然过程也得让客户满意。 那天我去，正好是项目经理给对方试点车间进行培训讲座工作。 去前我详细问了一下他准备的讲案。 应该没有问题，然后问了一下他讲课的过程中串穿的相关故事及提问，他没有准备这些，只是想把PPT上的内容讲一下。 怪不得许我客户都反应他们讲课不太好，至少讲课得让下面的人能够专心听你讲。 于是我教他，讲课中可以想办法提问，也许会面对冷场，但可以直接向领导提问，领导不好意思不回答啊。 为了调节气氛，因为是下午讲课，下面听的人容易睡觉。我跟项目经理商量，我先讲一下。 我讲了一个故事，主要强调的是行动力。5S管理主要是行动力。 15分种的前缀，让下面的人兴趣盎然。然后我就把话筒转给项目经理，他就开始讲了。 大概一个小时过去了，下面的人开始有睡觉的了，他发现这个问题了，于是就开始提问，没有人回答，就直接点名让领导回答，这下子会场气氛开始活跃起来了，我乘机让项目经理在回答结束后把话筒再给我。 回答结束后，我又乘机去讲了15分种，讲了一个故事，这个故事强调的是态度决定一切。 5S管理最终还是个态度问题。 然后话筒又转给了项目经理，他顺利地把这堂课讲完了。 结束后，我跟对方领导沟通，让他反馈一下我们项目过程中感觉不足的方面，对方领导很高兴，说你们很有改进，今天讲课形式就不错，比前一次讲课大有改进。相信我们能做好。 回公司后，我跟项目组沟通，说到讲课的事，希望他们能够去看些培训故事，同时讲课前做一些准备工作，想想是不是可以调节课堂气氛的方面。 做咨询也得做好培训。 合格的咨询师也得是一个培训师。

sarah_x

我想问问，您上面说的“把设定的薪酬一一对应现有工资”，是指把现有人员的对应到新的工资体系中去吗？这样的话，如果由于历史原因造成的偏高，需要在这次调整下来吗？如果都不调整的话，人力总成本就会上升不少，怎样处理这个问题呢？

shipman

很好,实践出真知,值得学习![em17]

春江花月明

说得好，薪酬、绩效改革确实是难以一步到位，虽然说“外来的和尚好念经”，但一把火烧得太旺最终还是易波及无辜的。

yang0525

sarah_x所述问题我也遇到了，不知道如何解决

顺予

你说的这个问题会存在。 事实上，薪资改革绝不是只薪资做改革，他需要有下系统的工作。 比如，管理人员的精减，我想你应该听说过一个食人猷长的故事的。管理层的精减与薪资改革同步进行会更有说服力，不可能普调工资，改革需要一个时间，一个不小心容易导致公司的不稳定，从而影响公司的经营活动。所以需要有计划分步骤实施。 历史上偏高的职位，在改革初期可以不管他，但通过绩效等手段去逐步调整。 当然还有其他的一些手法。总的，个别会影响公司经营活动的人员，需慎重对待，但如果并不影响，或影响不大的人，只要个体较少，尽管动手。 总的，薪资改革是为了内部的薪资制度更公平。

慕容飞雪

呵呵，深有体会！[em02]

快乐求索

好事多磨

我爱钻石

佩服，学习中。