【讨论】薪酬谈判案例

peiwenyan

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某G公司拟录用1名人选A，录用薪酬范围在4500-5000元/月。G公司HR与某人选A谈判，拟录用薪酬为4800元。人选A与该G公司新入职员工B之前在另一家公司H做过同事，职位相同。后来B跳槽到G公司，不满3个月；A跳槽到另外一家新公司K，刚满3个月，目前A在K公司比B在原H公司工资多200元，但是A比B少2年工作经验。现该G公司录用B的薪酬为5000元。A经过与B沟通了解到B在G公司的薪酬为5000元，A要求也给予5000元/月的工资。

另外，该G公司2013年政策，试用期期间薪酬为80%，转正以后不予补回；G公司经过管理层反复讨论，2014年将修改此项政策为试用期工资为80%，转正以后20%当月补回。B于2013年入职，遵循前政策，B将于2014年入职，遵循改革之后的政策。

问题：
1. 是否应该同意A的要求？
2.如果同意A的要求，是否会影响到B在该司的工作积极性？
3.如果不同意A的要求，如何进行说服？

peiwenyan

欢迎大家一起来讨论。

peiwenyan

没人感兴趣吗

peiwenyan

为什么没人参与讨论呢？

tcsnzhao

有点高端，没有涉及到那些层次较深的东西

蹲着玩尿泥

不同意。
把你们制定薪酬的原则跟他解释清楚。

风中火烛

‘B于2013年入职，遵循前政策，B将于2014年入职，遵循改革之后的政策’
哪个是哪个？  第二个B是A吧？
首先：肯定不同意了！公司有公司规定，这里看来这个A的能力也不怎么强，不然不会要求和B持平了！有能力这200块钱的差距还能都接受不了？
其次，这200块钱，如果顺利转正还会给他补齐的！没有自信能过试用期，那还谈什么以后在公司的发展？
再次，公司的薪酬制度应该是保密性很强的，为什么你们会知道B告诉A了？如果是A告诉你们是B和你们说的，那么你们的薪酬保密制度应该普及一下了！有差距才有激励是没有错的，能透明的在透明，不能透明的要严格保密，如果在出现这个情况就很难受了，绝对是HR没有把工作做到位！

peiwenyan

风中火烛 发表于 2014-1-2 17:08
‘B于2013年入职，遵循前政策，B将于2014年入职，遵循改革之后的政策’
哪个是哪个？  第二个B是A吧？
首先 ...

第二个B 确实应该是A，是我手抖打错了。
你的坚持原则的观点我非常同意。楼上还有其他同仁提到要将公司的定薪政策向他解释清楚，这个也是应该的。
1. 事实上A相比B来说，他目前的薪酬比B多一些，这也是他去G公司接受不了比B少的一点；
2.这200块是不补的，4800的基本工资再打八折作为试用期薪酬，转正以后可以补；
3.G公司确实有薪酬保密政策，但是违反这个政策也是没有任何惩罚的。A和B都属于比较低端的层次的员工，虽然要求保密，但是其个人的职业道德还是有待提高的，并且A和B本来在同一家公司是同事，关系亲厚，再说B为人老实，被问到这个问题没法搪塞告诉了A也是可能的。
不过，以后加强薪酬保密的宣传还是需要做得更到位的。

peiwenyan

我的建议：
1. 首先跟A说明公司的定薪政策，指出确实他比B的工作年限要少2年，按照公司规定是到不了5000元的；
2. 再介绍一下，公司关于试用期的改革，相对于B，在试用期，A是占优势的；
3. 与部门沟通是否能给他再增加100元的预算，以满足到他的心里平衡，并且告知，这是最后的offer结果了，如果不能接受只能以后再合作了；
4. 再分析一下这个职位平台本身能带给他什么样的成长机会，将来的职业通道，以及如果表现出色的话，加薪的渠道和途径。
5.最后，再要求他，注意保密。

最终的目的是在合理的薪酬范围内把人才招进来，而又不影响团队其他成员的稳定性。

漂风

为什么一定要把他们拿出来做对比呢？？