销售方面的培训课程体系应该怎么搭建？

hdfangfang

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       销售方面的培训课程体系应该怎么搭建？今天接到领导发的一则短信，要求我根据现有的培训资料，整理一个销售的课程体系，短信的内容大致如下“给我一些培养销售团队中层干部的教案或者资料吧，就是中层如何带团队（10人一下团队）打胜仗的资料，实用的、易懂的，综合性很强的”，开始结合自己的资料给领导准备了一份，领导不大满意，我需要在完善一些。说说我的思路，一从销售技能角度开了3门课程，二从管理角度，有2门课程。

东风转南风

建议按流程步骤来：
& w) U' z* t8 |% ?9 `0 C& O/ {$ X第1步：与需求者（总经理）深入沟通，明确三个事情（1.总经理认为的现销售管理者的不足是什么？ 2.想要通过培训达到什么目的？3.与销售部核心员工沟通，听听他们的关于各项胜任力的需求。）
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第2步：总结这三方的信息，出一个综合的诊断报告（务必以总经理需求的结果搭配），含核心不足的能力，并给出具体的培训课件大纲（即完整的销售培训工作计划）。请总经理批示
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5 ]/ q1 l' M, m4 Z* [! }7 k第3步：按最终拍板的计划实施。
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; m, O2 q: b! B' U第4步：培训后的效果跟进及反馈。
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* W' T* A: ^6 `9 f1 a以上仅为个人建议，供参考！

河

学习了，感谢分享

hdfangfang

东风转南风 发表于 2014-12-2 16:45
建议按流程步骤来：
8 z5 V6 j/ f0 d7 Z第1步：与需求者（总经理）深入沟通，明确三个事情（1.总经理认为的现销售管理者的不足 ...

恩，是我自己接触不到需求者，所以想知道在培训领域里面比较出名的培训专家，哪个专家侧重哪个领域，怕领导提问自己，就想提前做一下这方面的工作

东风转南风

hdfangfang 发表于 2014-12-3 14:12
恩，是我自己接触不到需求者，所以想知道在培训领域里面比较出名的培训专家，哪个专家侧重哪个领域，怕领 ...

其实所谓的培训卖家，都是基于先了解需求和存在的问题题而展开，如果没有这两个因素作支撑，再厉害的专家估计也发挥不了好的效果。

hdfangfang

东风转南风 发表于 2014-12-4 11:04
其实所谓的培训卖家，都是基于先了解需求和存在的问题题而展开，如果没有这两个因素作支撑，再厉害的专家 ...

恩，其实培训领域有好多的问题，有时候感觉了解了需求和问题，开展课程后并不能很好的解决问题，现在对于培训的要求越来越高，单纯的培训课堂已经解决不了员工的诸多问题，培训也需要转变形式，行动学习等等迫切的需要推行

spcchenyue

还是要分析和了解一下需求哦。这样才能对症下药。

zxqg2014

做好销售企业培训还得从管理角度思考

sally8053

学习了，感谢分享

小-小职员

个人觉得，首先是销售礼仪、提高销售员的整理素质，其次是能力培养