( e) r7 F. w M9 ]1 m 其实客户从内心深处，是反感业务员来了后，还要不断招待的。客户想把精力放在拓展市场上，放在卖货上，而不是放在接待厂家的销售上。但在我们中国这个人情社会，做人比做事更重要，人家业务员不远千里，来帮我做业务了，我连招待都不招待人家一下，过意不去，现在要把这种客户的“内疚”，引导到卖货上来才好。 $ @; T! M" {. A) E3 b$ U2 |7 h; o i2 i) A
为何我们国人喜欢吃饭谈事情？国人之间信任程度不高，我们靠喝酒才能敞开胸怀，才能坦诚交流，我记得我当年在山东做业务时，第一次我主动把自己喝倒。客户知道了，小郝看来真的不能喝，但这次尽力了，看来是个实在人，下一次客户就不让我喝了，喝多了不好谈业务呀，我才赢得了不喝酒的资格。人和人之间，非要搞得吃喝玩乐，伤害身体后，才算是朋友了吗？如果你说这是我们的文化，那这样的文化，不要也罢。我们很难改变社会大环境，但在企业营造小环境还是可以的吧，你说呢？; m, x: M+ @1 Q$ ?2 W. Q