遇到贺涵这样具有挑战性的候选人，猎头顾问应该如何轻...

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即便《我的前半生》已经结局了，但贺涵这个人依然不能远离话题中心，有人从这个人物身上学习职场处事原则，有人大骂贺涵耽误唐晶十年青春恋上其闺蜜厚颜无耻，道德败坏……不一而足，人们对贺涵的评论出发点不同，情感基调不同，正所谓“一千个人就有一千个哈姆雷特”，对贺涵的评价也褒贬不一。今天我们再次提起贺涵是因为他作为职场高端人才，在面对猎头时，代表一类人的态度。

贺涵是一家咨询公司比安提的合伙人，开265万元以上的宝马M760I，住1000多万以上的豪宅，《我的前半生》第三集中，贺涵因为分红比例没达到自己要求而不爽，愤然离职。这时候，这件事情在猎头圈子引起了轩然大波，几乎整个猎头圈都闻风而动。

某位猎头跟他说，这是猎头能够给出的最好的条件了，这已经是客户最大的让步了，客户给其他高管的条件远不如此。

贺涵致电这名猎头的时候，非常气定神闲，语气也是坚定不移的，态度当然不是和蔼可亲的。

他说，“你给我的条件已经很好了，但是不够好，你不要跟我讲什么公司文化，后台背景，这些我都不要听，因为我已经帮人家编过很多。你就告诉我，我可以拿到多少比例分红，业绩我自然会做上去，但是我能分到多少钱，这是你们要提前定好的，还有一点，我的上面，我是执行层面，不可以再有任何人。当然，你们可以跟我讨论，做哪个项目，不做哪个项目，但是怎么做，我说了算。”

这番话可以说是非常嚣张了！为什么贺涵凭什么有这样的底气？一般高端人才对猎头起码会表现出表面的寒暄，毕竟更好的职业发展机会再猎头顾问手里握着，但是贺涵完全不用，他的实力在整个行业内是顶尖的。正如贺涵自己所说，“首先要成为不可替代的人，然后再想着代替所有人。”他就是咨询行业里最不可替代的人。

贺涵有多厉害？

贺涵作为合伙人，掌握着公司的核心资源，打算离职比安提了，背地里就撬了唐晶手里的大单子，以便加大自己和别的公司谈条件的本钱。不仅如此，他还带走了比安提新总监罗平手下最厉害的三名咨询顾问，让新官上任的罗平成为了光杆司令。风风光光地入职辰星成为了合伙人。

所以，这样的人对于猎头来说，是非常非常宝贵的资源，他确实是有嚣张的本钱。所以，猎头顾问如果能遇到这样的候选人，哪怕是举整个团队之力，都应该把他拿下。那么，怎么对付这类候选人呢？

首先且最重要的就是真诚。贺涵是一个非常知晓职场规则的人，任何谎言在他那里都无处遁形。在职场浸淫日久，每句话，每个字背后的意思他都了如指掌。

电视剧第一集，会议陷入僵局，他就告诉唐晶，“数据是死的，拿数据怎么排列组合，导出结论，这是活的。而正确与否是以是否达到客户需求为标准的。”

唐晶为客户不按照建议去做而疑惑的时候，贺涵告诉她，“技术层面都考虑过了，客户不照着做的原因就是人。所有咨询的问题，说到底就是人的问题。”他看得透，所以你根本不能蒙骗他。职场中这些弯弯绕，他甚至比你还明白。所以，猎头顾问一定要将真实的情况阐述出来，尽量满足他们的需求。

另外还要跟客户做好沟通。告诉客户这样的候选人的价值，因为这样的候选人代表着行业顶尖的工作能力，以及最优秀的合作客户，将来能为企业发展带来的意义是重大的，不应该仅仅为了一点小钱而措施了更大的利益。贺涵不就在入职辰星之前带来了优秀的咨询顾问和大单子吗？有时候，相对于公司，客户是认人的，毕竟一切工作的核心都是人。只有人，才能创造无限可能。

如果猎头能遇见这样的候选人，千万要牢牢把握，尽量帮他们争取到最优的条件，最好能一次性给出最好的待遇，以显示诚意。儒思hr人力资源网——亿万HR成长交流的平台

AIMSEN猎头

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