[原创] 科艺嘉KYJHR软件渠道发展计划

二十一世纪的HR专家

一、 计划目的 ·竞争时代,群雄争霸;管理软件,咨询为上;商品软件,合作降低成本,提供保障; ·建立覆盖全国的KYJHR软件营销服务体系，为用户提供优秀的KYJHR软件产品和本地化的专业服务； · 实施KYJHR软件产品研发、市场、销售和服务的专业化分工，规模化发展，推动中国KYJHR应用的普及； · 快速形成竞争实力，使合作伙伴成为本地区、本行业最专业的KYJHR方案提供商，KYJHR成为用户的首选产品，营造持续销售，共创辉煌。 3 R# h5 h' a: Z; w5 J二、计划可行性 1、市场 · 进入WTO，市场竞争深化，企业对HR管理寄予厚望，众多的集团公司、股份公司、制造业、高新技术等企业纷纷选购KYJHR以提升企业竞争力，为KYJHR软件带来了巨大的市场。 2、产品 ) q A% {+ q$ s9 l7 K5 Q2 p·通用性：KYJHR历经五年多两代产品的努力，将公应中个性的要素，转化成KYJHR软件中可定义的功能，各单位应用时只须通过自定义就可以满足自已的个性化要求。在KYJHR系统V8.X中已实现了全面的用户自定义功能，从组织机构、表单格式、访问权限，到打印格式和统计功能都提供了自定义，而且自定义项目丰富，能够很好的满足各类单位现在和未来的需求。 ·易用性：KYJHR在易用性上做了大量的工作，C/S应用模式、集中的系统定制与管理界面、完善的系统维护手段，使KYJHR成为实施容易、使用简单、管理方便的商品化软件。 / G% v4 V% Z- e% E3 X2 E1 n·成熟性：KYJHR软件经过几年的发展，创造了良好的市场业绩，KYJHR已在全国几千家各种类型的企业成功应用。2002年KYJHR系统荣获“深圳市2002年度先进软件产品”，KYJHR已成为国内HR商品化程度较高标准化较好的软件。 3、经验 ( B: v, {0 ~: r9 U* z· KYJHR经过三年多的推广，在全国已形成专业品牌，并建立了一批成熟的代理商和一大批各行各业的典型用户； · KYJHR及其各地的合作伙伴积累了丰富的KYJHR软件市场、销售与实施经验； · 科艺嘉将为KYJHR的合作伙伴提供持续发展的支持。 9 G& r: N4 j3 @- [& F三、计划的内容 , i/ q7 i# Q1 r* N% h" w通过与各地区、各行业有志于KYJHR领域的软件销售服务商、系统集成商、方案提供商等建立广泛的合作伙伴关系，实现双方资源的迅速增值，在KYJHR应用的推广中共创辉煌。主要的合作形式有如下五种： * 营销服务代理 9 G: t6 S a5 j+ o# s* 咨询服务合作伙伴 $ D3 G- E4 L5 Z% U$ ~* 集成代理 1 R# @8 b6 S8 D v* D* OEM合作伙伴 * 个人推荐的常青伙伴 1、 营销服务代理 营销服务代理是KYJHR软件的主要代理商。营销服务代理通过在当地开展KYJHR的推广与服务工作，成为本地区知名的KYJHR软件提供商，并获得盈利。 : r9 P& {0 q9 R! S/ { i 合作要求 ·将KYJHR软件作为主营业务之一； ' j1 b5 T h8 c2 g- e3 E ·建立专门的销售和技术支持队伍； ·协议签定时进货量不低于__万元，承诺年度进货额不低于__万元。 KYJHR支持 3 N, @3 Y' ~, w' y* k& @& t ·KYJHR销售的利润保障； ·提供产品和技术培训； ·提供全套技术支持工具； : n2 q: L! I( w! l- ]8 e4 a ·指导和协助市场宣传、营销和服务工作； $ \+ `2 u5 v0 @ ·提供宣传推广资料； ·通报当地市场和客户信息； ·共同举办市场活动。 1 F+ D \8 `8 _2、咨询服务合作伙伴 # b2 v8 D/ Z9 Q7 V( J' V 针对管理咨询行业和行业解决方案提供商的一种合作形式。 合作要求 ·丰富的管理咨询经验和良好的行业客户关系； ·安排2名以上专职人员负责行业版产品的推广； ·协议签定时进货量不低于__万元，承诺年度进货额不低于___万元。 KYJHR支持 ·产品界面联合冠名； 8 a+ p3 A5 _; q6 z4 ]3 Z ·KYJHR销售的利润保障； ·提供产品和技术培训； ·指导和协助市场宣传、营销和服务工作； ·提供宣传推广资料； ·为乙方的相关二次开发提供技术支持。 9 E5 K9 B7 c, O7 q2 G2 S3、集成代理 集成代理是针对系统集成商或其它IT公司的合作形式，集成代理将KYJHR作为其向客户提供的解决方案的一部分或兼营业务。 合作要求 - E4 b1 E! B/ v3 f. n- Z ·不经营竞争性产品； ( N+ n7 O1 c, F. u; A/ C" E ·有专人负责KYJHR的销售和技术支持； , J( v6 F' i6 d/ b! R ·协议签定时进货量不低于___套，承诺年度进货额不低于___万元。 KYJHR支持 ·相应的产品进货折扣； ·提供产品和技术培训； 6 q+ h$ P7 L0 {- q5 t ·指导销售服务工作； ·提供技术支持工具和宣传推广资料。 % T$ F8 u: L! j5 D3 J4、OEM合作伙伴 6 t0 Q* Q4 E8 ? B OEM合作是指在KYJHR现有产品的基础上为合作伙伴定制相应的产品，产品采用合作伙伴的logo。 合作要求 ·协议签定时进货量不低于___万元。 KYJHR支持 3 n! Z8 t2 y/ I5 K- D0 E- ^) ] ·专门定制OEM版产品界面（采用合作伙伴的Logo）； ·相应的产品进货折扣； ·提供产品和技术培训； ·指导销售服务工作； + c7 D1 h1 x; `9 p W9 ~ ·提供宣传推广资料和技术支持工具样本。 5、个人推荐的常青伙伴 常青伙伴合作是指个人合作：用过KYJHR产品的客人，或非常了解KYJHR产品的人员，或者管理咨询人员，或者同行业人员（销售的产品、甚至是竞争产品无法满足客户要求），转而向朋友推荐KYJHR的合作伙伴。 合作要求 7 a0 O, U/ {% R& H) i, Z ·诚信为本，实事求事，成功经验与人分享就是帮助。 KYJHR支持 ·KYJHR销售的信息利润保障； ·提供客户的所有服务保障，无须常青伙伴过问； - i7 k8 D* O. D2 x7 V2 O2 M ·KYJHR组织的咨询、讲学、沟通、培训，会议或活动免费参加保障。 四、合作计划的保障 《KYJHR实施规范》《KYJHR技术规范》及是针对代理商的支持工程师和用户的系统管理人员的培训课程，课程安排见书表，通过本培训的支持工程师将具备KYJHR的系统实施和售后服务的能力。KYJHR公司在深圳设有培训中心，进行本课程的培训。 KYJHR全面支持二次开发 - N5 {9 n' B9 d' U4 M· 模块化设计与标准接口 · 数据库设计开放 6 X% z- K1 W3 ]7 i+ f! z" e3 z; n4 c· 二次开发支持 ' D W! ?( n" j6 Y1 x1 n+ ]· 二次开发培训 0 B- x8 K( O2 T: y 由于KYJHR的通用性和强大的可定制功能，一般单位应用都无须二次开发。用户如需进行二次开发可委托KYJ公司或授权代理商进行，二次开发按工作量计费，费用标准：人民币800元/人天。用户单位如有开发力量，也可自行二次开发，KYJHR免费提供技术支持。 建议在KYJHR通用产品应用取得成果，对本单位的KYJHR要求有较全面认识之后，再决定是否进行二次开发及二次开发的内容。