企业领导者你对阿米巴经营协议了解多少？

柏明顿管理经营

　　文：柏明顿管理咨询集团
　　企业领导者你对阿米巴经营协议了解多少?特别是对于计划着实施阿米巴经营模式的企业，假如不懂得何为阿米巴经营协议，那么就很有可能会导致模式落地实施的失败。

2 l! w" h0 C& }4 x! b, N　　阿米巴经营协议，是指企业与阿米巴组织之间，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，所签订的一种具有经济关系的契约。
　　1、阿米巴经营协议的定义
　　阿米巴经营协议，是指企业与阿米巴组织之间，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，所签订的一种具有经济关系的契约。
$ J- x& |/ f5 ]# |; `7 D+ p　　阿米巴经营协议书是当事人双方(或多方)为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。
- _, \* i/ p9 H% g　　阿米巴经营协议的主体比较广泛，只要具有行为能力、管理能力、能够独立核算和自主经营的阿米巴组织、个人都能够成为其主体。
. ^- x* }# N% Z/ g1 q5 ~/ m" i　　企业如何设计阿米巴经营协议?
4 x+ X" B  H7 b& K/ l! m0 k9 S　　2、如何设计阿米巴经营协议
　　阿米巴经营协议内容比较原则、概括，一般包括标题、正文、具名和日期三部分。阿米巴经营协议模板主要包括明确阿米巴组织的性质和定位、责任范围、阿米巴领导人的权限、经营目标、阿米巴奖励、阿米巴解体等。
　　设计阿米巴经营协议，需要注意如下内容：
- e+ s- n$ X6 ?. J( e　　(1)明确阿米巴组织的定位
' h" k6 N- C$ b0 s2 l+ ~2 @! m　　首先要根据公司战略定义每一个阿米巴组织的性质和类型，并确定阿米巴组织在公司战略中的地位。一般按照承担责任的大小可以分为几种类型:投资中心、利润中心、成本中心、预算中心。定义责任中心非常重要的一条就是先明确责任，后授予经营权。
, L4 D0 M. C+ g# \  ~0 i4 P　　确定一个阿米巴组织的责任地位，根本依据就是这些阿米巴组织在公司战略发展中的地位或功能，也就是说，阿米巴组织对公司战略的贡献是什么?因此，任何一个阿米巴组织需要明确自己的产品类别和服务性质，以及具体的经营目标。如果每一个阿米巴组织对企业战略目标没有一个明确的贡献，那么签订阿米巴经营协议就没有多大的意义。
  r' E2 [, t% b- P; ~5 v　　(2)明确阿米巴经营责任范围
/ X) p, x9 |/ \/ C0 s( Q　　根据各个阿米巴组织在公司战略中的定位，确定各阿米巴组织的经营责任。当然，确定责任范围时，应当确保组织结构的合理性。如果公司的组织结构不合理，或者没有按照公司战略的要求恰当调整组织结构，各阿米巴组织的责任范围就很难确定
　　在阿米巴经营协议里，需要明确阿米巴的责任范围，比如阿米巴领导人需要承担哪些经营管理责任。销售型阿米巴从生产型阿米巴买来产品，就要承担向客户推销的责任、回款责任等。
! b% L  d3 X4 m. E4 E5 k% b　　让各个阿米巴领导人承担责任，正是稻盛和夫创建阿米巴经营模式的初衷。稻盛和夫当初创业时，他一个人既负责产品的研发工作，又负责产品的市场营销，当公司发展到100人以上时，他就觉得心有余而力不足，非常渴望有许多得力助手到各重要部门承担责任。于是，他把公司细分成许多个阿米巴，从公司内部选拔阿米巴领导人，并委以经营重任，也让这些阿米巴领导人承担一定的管理经营责任，从而培育出许多具有经营者意识的人才。
5 k1 X/ ^( v3 r) H) n; H# |& E　　(3)明确阿米巴领导人的权限
　　阿米巴模式的一个重要特点是“充分授权”。在阿米巴模式中，充分授权的最终目的，其实在于培养阿米巴领导人，激发每个员工的创业热情，挖掘员工的企业家精神。
　　因此，阿米巴经营协议，必须要明确阿米巴领导人的权限，经营权下放之后，阿米巴领导人就会树立起“经营者”的意识，进而萌生出作为经营者的责任感，尽可能地努力提升业绩。
: [( ]6 s" b7 }7 u) `　　在阿米巴经营协议里，必须确定阿米巴领导人的权限(决策权)——如人事组织权限、财务权限、业务权限等
　　(4)明确阿米巴的经营目标
　　阿米巴组织作为一个独立核算、自主经营的单位，是一个拥有明确的经营目标、持续自主成长的组织。在阿米巴经营协议里，需要明确阿米巴的经营目标，也就是在一定时期内，阿米巴组织生产经营活动预期要达到的成果。
' J) C3 A/ A- {6 G5 q! H8 V　　比如财务目标，对于不同的阿米巴可以提出不同的财务目标，如净利润、销售收入、净资产报酬率、总资产报酬率等。
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