实施阿米巴，怎样设置合理的报酬机制？

柏明顿管理经营

阿米巴的报酬机制包括薪资、奖金、股权激励、福利等。

一、薪资

薪资包括工资晋升和奖金两个部分。奖金的设计方法多样，一般可根据阿米巴经营模式导入并运营实施后，与之前的相比较来设计奖励体系。

二、股权激励

对表现优秀的巴长或巴成员，公司可根据实际情况，采用期薪或股权的方式来激励他们。

股权激励实施的成败关键在于把握两点：一是如何设计股权激励方案？二是如何完善和实施既定股权激励方案？因此，笔者根据丰富的股权激励项目咨询经验，总结出“股权激励的9D模型”，有效落实了“如何设计股权激励方案”和“如何完善和实施既定的股权方案”的问题。如图11-1所示。

何谓股权激励的9D模型？即结合不同类型、不同发展阶段的企业特点，以及需求独创的股权激励设计和实施控制模型。针对不同企业现状与发展前景，提供“量身定制”的股权激励方案与保证实施效果的应对策略。

图11-1 股权激励的9D模型

三、奖金

阿米巴奖金与员工业绩密切相关。员工奖金支付根据员工个人季度工作所负的责任、工作绩效及主要完成项目的情况而定，同时也会考虑总薪酬的情况。奖金的发放也应根据阿米巴哲学中的利他精神，先满足巴员的奖励，然后再考虑巴长及巴单元中的管理人员。

（1）阿米巴奖金设计，主要有如下特点：

第一，哲学：利他共赢。

第二，来源，超越阿米巴经营目标之上的收益。

第三，公司与本阿米巴进行分配。

第四，对阿米巴单元而不对个人。

（2）阿米巴奖金层次。

阿米巴奖金层次体现在：

第一，任务完成奖金，如表11-1所示。

第二，超额奖金，如表11-2所示。

表11-1 任务达成比例

表11-2 利润超额奖金比例

（3）阿米巴奖金设计顺序。

阿米巴的奖金设计有两种，如图11-2所示。

第一种是自上而下设计。

第二种是自下而上设计。

图11-2 阿米巴的奖金设计有两种

两种不同的设计方向：

第一，自上而下设计。只设计上一级阿米巴的奖金总额，由其统筹下一级。

我们只设计上级阿米巴的奖金总额，下面好几个阿米巴不管了，即交给商机阿米巴巴长去负责。

如一家公司进行奖金设计，做到二级阿米巴为止。那么，有的有二级阿米巴，有的还有三级阿米巴，就不管了。只奖到二级阿米巴，至于三级阿米巴的奖金怎么发，二级阿米巴的巴长说了算。这是自上而下的。

第二，自下而上设计。从最底层阿米巴开始设计，形成复合阿米巴。

先设计三级阿米巴，之后设计二级阿米巴，接着设计一级阿米巴。

通常情况下，每一个上级阿米巴都包含着一个或一个以上的二级阿米巴，这就形成一个复合阿米巴。

所以，自下而上设计的时候要注意，上一级阿米巴只有确定下一级各个阿米巴，都完成了一定的业绩比例；或者是整个阿米巴，都完成一定业绩比例的时候，这样才能拿到奖金。

四、福利

福利可采用巴分的方式进行。即公司组织各种活动，对参与的人员进行巴分积累，并根据积分的多少兑换相应的福利，如旅游、礼品、培训等。

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