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[原创] 2020年企业实现利润增长的4个方向

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发表于 2020-1-15 17:26:49 |只看该作者 |倒序浏览
本文版权属柏明顿管理经营所有
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中人网论坛-柏明顿管理经营-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=899886)
2019年,是中国企业的洗牌之年!# I- r7 R" }# N, e
回望这过去的一年,很多明星级的公司都倒下了!! Z! N! t8 Y) z8 z
比如史玉柱背书、估值曾高达100亿元的团贷网;
2 \) E+ n- b! c' i比如王思聪加持、曾拳打斗鱼,脚踢虎牙的熊猫直播;. J: N/ {8 Z. _9 J
比如万能解码、海量资源,市值曾高达10个多亿的暴风影音;
4 Y& G0 L$ o: r. g比如20年的老牌培训机构——韦博英语。5 s8 ~3 @+ z0 O# C, p: }" t+ G
这些明星企业的纷纷落幕,预示着一个时代谢幕了!
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企业家老板们纷纷感叹,企业越来越不好做,利润越来越单薄,甚至有些企业出现了负增长。8 E& `4 Z- A# S& h! P; k
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. Z# t3 _( L3 S3 o企业要想在动荡的时代,平稳度过,甚至小步快跑,实现利润增长,这4个方向必做!
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7 r  [! P. ]- @. g9 Y一、人效优化,减少浪费! ~& j+ Q( l. ~$ n, h% X2 S9 H0 v
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华为总裁任正非说,“不抓人均效益增长,管理就不会进步。一个企业最重要最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。”
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& A. q0 N& W& G# b) p
2016年财年,7-11日本公司全职员工只聘请了8054人,人均创造利润2023万日元(相当于116万人民币);与之对比,阿里巴巴公司2016财年(从2015年4月1日到2016年3月31日)净利润427亿人民币,聘请了全职员工36450人,人均创造利润117万人民币。
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不同的聘任人数,却达到如此相近的人均效能。这就是人效优化的力量。
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用最少的人,达成最高的人效,2020年老板优先需要考虑的方向。人效提升意味着管理费率的降低,当规模越来越集聚,降低的费率与庞大的销售额相乘,相当于可观的利润贡献。1 {* w% d5 ^4 ?  b5 o
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二、全面预算管控! P4 E/ n: Q) _: l& ?& U

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) |& S9 R  T) j: y3 x% v企业不做预算,就没有利润保障!对于预算的重要性,中国的中小企业基本没有清晰概念。做企业目标管理,大部分只是拍脑袋的订目标!
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2 ?6 d6 w$ P, h有些老板明知道企业的成本浪费严重,却找不出解决办法!甚至很多老板根本不知道企业每个月盈利了多少钱?到年底一结算,发现老板亏的不清不楚,赚的钱还不如员工!5 }4 Q4 ^* o5 t4 l% |
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一家企业只有建立了全面的预算系统,才算有真正的目标。有预算,目标清晰,标准明确,有预算,才能保障利润的增长!; e6 Q. o# N3 h5 ~8 }
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5 C4 i! L1 A% q; ^, B三、建立N个利润中心- s" n2 O9 G; d# b$ G! R  Z8 W
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0 }5 J8 y6 g, }
大多数的企业,只有销售部门是赚钱的,其他部门要么是花钱或是不赚钱。从而导致,只有销售部或者老板关心企业经营。6 P6 C& N4 t5 V- z* _
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企业的利润不是来源于销售部门,而是来源于生产经营的各个部门和各个环节。2 n3 |7 x  _# T1 I& I" d3 a/ A& k& K+ X
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5 q- u, l! p+ L9 o柏明顿阿米巴经营把鲜活的市场经济引入到中国企业内部,在企业内各部门之间、工序之间实现买卖关系,即内部市场化。也就是将公司分为多个独立经营、独立核算的经营单元,按照市场交易机制进行各部门的交易定价,让各部门间形成买卖关系(内部市场价值链),形成每个部门都是独立利润中心。
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四、建立费用考核与激励机制
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以业绩为导向的个人激励机制,显然对团队的其他同事是不公平的,一个项目的成功不是只靠个人能力,还有其他部门,包括市场推广、财务会计、产品研发等等同事的共同努力。那费用的考核与激励机制就必须是合理公平的,这样才能持续的为企业增添活力。9 H. D# u; x/ w0 L6 M& @

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  g& m2 D3 V9 p5 u3 d企业激励机制有助于实现各个时期的经营目标,对于企业短中长期经营战略起到催化剂的推动作用。经营者在企业的主要功能就是搭建平台和构建机制,只要建立起长效的激励机制,利润才能持续增长。
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9 o) l% E/ g- F% g* C$ ]

* t+ {$ m# e; P) i! }; j6 Z  _柏明顿阿米巴经营模式,结合中国国情、市场环境特征以及企业发展理念,将稻盛式阿米巴由内核向外作恰当扩展,以“战略与组织、人才与激励、目标与核算”为核心,结合中国式合伙制,使阿米巴经营模式在中国企业产生更大的效用,实现“人人成为经营者”。& v; m- j6 x6 t( M
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【课程预告】
& l3 k# ^% m! p《分算奖+合伙制——中国式柏明顿阿米巴》$ R) n2 V; @7 E' ]2 c8 k" q
2020年2月27—3月1日  上海站- N0 I9 I, Y  _. j1 @$ a9 C; q  R2 _5 ]

- T' S) t- W, ~! B( M) c

' k3 m" h! {" Q3 p" D2 ]1 E' Y课程收益:
. `9 q8 m* e3 k0 Z  w- @1.用经营把管理做简单,系统认知企业瓶颈,理清企业战略,明确市场方向;
4 f0 c% F! ]  v3 {' m, e2.将系统经营哲学融入企业中,实现全员自主经营,构建幸福型企业;1 V/ O8 s4 m+ I* f" x% c
3.通过经营会计,量化分权,经营者及时了解实际经营状况,快速做出决策,降低企业经营风险;: Z6 N& {0 f  B/ p/ v! l
4.内部市场化管理,利用市场化机制激活员工,促进企业的快速发展,优化外部市场竞争的格局;- i# q: [7 u# p" b8 L6 C9 T3 x
5.优化组织结构,选择有能力的管理者分担老板事务,提升管理层效率;
" c9 R/ X+ S" ^+ r+ O: F6.独立核算,成本利润均自主负责,让全体员工懂得“省钱赚钱”,快速降低经营成本;
6 v2 [* g% v$ \4 _4 m7.展开有效的绩效考核,快速找出改善问题的方法,展开良性循环改善,提高经营业绩;
( _# j/ @5 i! [- P8.实现“成本最小化,销售利润最大化”。  R0 ?' g, O5 U; ^! p

8 B  s! a& C# r5 K/ K

8 ]% o9 k) E$ ^8 V柏明顿阿米巴,帮助企业快速提升利润,降低运营成本,提升效率,激活团队,解放老板!3 S  x, a) C1 b$ ^

4 K6 A# ]5 @, z( c9 J4 L$ x& |+ [3 z$ y2 k+ }# o: Y

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