[系统转发] 销售难招，只因你路子没找好

chinahrd

          有销售推荐吗？急招精英XX人。       这是在微信群、QQ群看的比较频繁的消息。由此可看出，大部分公司都缺销售；另一方面，招聘人员已经慌不择路各个渠道找销售了。可见，销售人员招聘，成了大部分招聘HR心中的痛。       销售难招，是因为你“路子”没找好。       笔者对接营销系统有三年时间，营销人员到位率保持95%以上（近年几乎100%），营销部门满意度几乎满分的成绩。下面，将自己招聘销售人员的一些心得和大家做一些分享。 一、要招销售，你得会营销       招聘实际上可以看做招聘人员在向候选人推荐公司文化、平台、组织等各方面的一个过程，用营销的理念来做招聘，找准目标群体，做用户分析，提炼公司卖点，然后做相对应匹配。 首先，理念得先转变。要让销售人员来销售公司产品，你得先让他认同公司。 二、要招销售，你得懂业务       问各位几个问题：       公司主营产品及市场定位，市场战略，近三年规划，业务模式，盈利模式，产业价值链，市场占有率，上下游关系，客户群体，行业标杆，主要竞品公司等等。 如果能清晰的知道以上内容，相信你不会太过烦恼如何去找销售了。 三、要招销售，你得会分析你要招的销售       要招聘的销售人员是你的客户，那么你应该做什么？       你要分析他们的习惯，他们的特性，他们的偏好，找出他们常常聚集的“圈子”，知己知彼，百战不殆。 四、人才供给市场容量有限，你得学会给市场“扩容”        各行各业都在缺销售，而一定时期内，市场上销售人员人才供给总量是一定的。此情此景，招聘销售人员当然难上加难。        所以，必须想办法，增加市场上销售人才的供给。简单的讲，就是找到除开本行业还有哪些行业的销售人才能够用的上，另外，针对没有经验的人才，能不能打造一套人才快速成长的培养体系来支撑团队建设。 五、人力资源管理，HR是配角，招聘，有时候也如此       HR的职责核心的是协助各部门一把手做好各部门的人力资源工作，提升组织的战斗力、效能，切忌越俎代庖。       那么，回归的招聘本身，不要让自己一个人战斗。隔行如隔山，大部分行业尤其职业圈，圈外人想打入需要过程也即时间成本，如果是圈内人本身提供联系电话，那么会简单很多；所以，从我们是帮助业务部门找人的角度让现有业务人员、管理人员在他们圈内找人并且提供一些联系方式。这样，你的招聘工作就更加有针对性、效率。        总结：招聘工作是系统性的工作。我们要做的，是认真分析好我们的目标群体、市场状况，充分了解利用现有资源、优势然后做出针对性的招聘策略，必有成效。

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