［求助］奖金发放的问题

yanier521

我公司最近对各经销商终端的销售人员发放终端销售奖励，由于数额很大，所以该奖金的发放造成了很大的负面影响．具体操作模式如下：终端销售数＊单台奖励=实得奖励金额，这个奖金只发给销售人员，团队中其它岗位没有．在执行过程中受到很多老板的抵触，部分经销商的领导也想法瓜分销售人员奖励，所以对团队冲击很大．请问各位大虾，这个奖励发放的利弊和需要注意的问题，采取如何发分配方式和发放方式为好？跪求高人指点！

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经销商没有奖金吗，你应该将经销商业绩排名，根据销售能力和环比增长发放给他们奖金。你要鼓励团队，不是鼓励个人。即使是终端销售人员的奖金，由你们制定发放办法，交由经销商来发放，当然，也要监督他的落实情况。