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先祝各位周末愉快，希望与大家多交流，多沟通3 y/ e2 C% a t+ |9 S# E6 p
) |7 Q) `$ J& z- b1 k W* P: g9 I P& k8 L/ H
我的邮箱：bmw2008@163.com
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+ T5 @( R" K1 b* ^2 I, ?, m- c1 m2 ?, y$ \! j0 W2 q$ U
游戏方法：+ J4 a5 {, S0 d
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1、将学员分成5-6个组，每个组将分别代表一家航空公司在市场经营；, x, R1 g7 Q1 }
1 z, O* N! }2 A$ T2、市场经营的规则就是：所有航空公司的利润率都维持在9%；如果有三家以下的公司采取降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达12%，而没有采取降价策略的公司利润率则为6%；如果有三家和三家以上的公司同时降价，则所有公司的利润都只有6%
+ J- t; ~. w3 I$ Q' t0 k9 B( P6 w! ~" r( Z5 q/ O
3、每个小组派代表叫到小房间里，交代上述游戏规则。并告诉小组代表，你们需要初步达成协商。初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇报；
% p- i5 M5 k$ |" k0 I, b
6 {, z, |% u, a1 a, W4、小组经过讨论五分钟之后，需要作出最终的决策：降还是不降？并将决定写在纸条上，同时交给讲师。+ |' Z# D, w* r. g
) Z: l: v1 m* |
5、讲师公布结果) y) l; {/ n1 {8 t/ ]- W% X9 G
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: g' e5 I+ u9 }( M/ X9 i0 n点评：. x7 E8 {+ B# h% Z- k: _9 _3 l
, P. @4 U, k9 n
1、本游戏看似简单，但结果往往出人意料但又在意料之中，因为大部分公司都会选择降价，结果降价会导致两败拒伤；1 p% |6 |6 Q Z y
" R/ k$ R& Q5 _9 z) b
2、还告诉我们两个道理：1）不要假定竞争对手比你傻；2）不要打价格战，因为价格战没有赢家；
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发表于 2003-5-9 14:27:00
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