金融危机当道，该如何开源节流？

穿Prada的仙女

最近看到一篇帖子，写得不错，跟大家分享一下：

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     最近不断看到许多家大型企业在几千人、几千人地裁员，而许多中小企业面临着生意持续地减少，苦于在逆境中求生，金融危机已经明显影响到每一个人的生活和企业的生存，“如何开源节流”成了最热门的话题，网上搜一下随处可见，但是要小心，有些建议值得参考，而有些可能会误导人让情况更加严重。

 

现况分析

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这次的危机，专家预估中国大概3年左右才能恢复，美国可能需十数年，所以要有心理准备这个“冬天”会挺长的，所以不像是一般的过冬，只要囤积几个月的粮食物资，省吃俭用（节流）就可以了，面对这样的“长冬”，不论是个人还是企业，还需要从战略的层面上考虑如何开源（增加收入或是生意机会）。

企业与个人面对的几种现实情况：

1. 艰困：各个行业的生意量普遍降低，造成企业的盈利降低，而削减经费；个人奖金缩水，薪资涨幅冻结，甚至降薪；阶段性裁员。 9 ?6 t) i9 T- Y7 J, B' y
2. 倒闭：有些企业竞争力较弱，生意大幅度流失，甚至到每个月赔钱，现金流断裂，企业倒闭，员工失业。 / U6 q9 `! i. g2 b0 v
3. 胜出：各个行业竞争力最强大（而不一定是企业规模最巨大）的企业，逆境胜出，独领风骚，将该行业仍然存在的硕果仅存生意机会，囊括手中，仍然能够保持不错的成长和获利；而在这样企业中工作的人，必然是能力、竞争力强大的好手，仍然获得不错的收入和奖金。

   在金融风暴之后，随着景气复苏，上述第3类的企业与个人很容易蓬勃发展做大做强，而第1、2类的企业大多消失无踪，之后又会有新的企业冒起……这就是经济的周期轮回。你希望是哪一类的企业，或是希望在哪一类的企业工作，答案是显而易见的，是吗？问题是怎么做得到？关键是什么？

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想清楚目的

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开源节流之前，应该先考虑清楚自己的目的是什么。如果你同意上述的论点，企业和个人在金融危机当中首要的目的，应该是“如何加强竞争力，在逆境中胜出”，而不是等着被打败、被超越。而且考量的应该是属于战略层面的。

有了这个领悟，再去思考如何“节流”，如何“开源”，就容易变得清澈了许多，不再只是像某些人强调的用多少刀去“砍成本”这么片面了！

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简单地讲，开源节流的最终目的，不是降低成本（这只是中途的手段之一），而应该是：借由提高企业、个人的效率，获得更好的盈利（或是收入）。

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“开源”与“节流”的考量点

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你需要思考的，至少要包括这些：

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1. “节流”到什么程度而不会降低客户的体验（客户对你的产品和服务的信心）？ - b# e. f: C2 x
2. “节流”到什么程度不会降低你企业的、个人的有效竞争力？
3. “节流”之后如何提高现有资源（人力、物力）的效率，来弥补损失的部分？
4. 在总体生意量减少情况下，如何提高企业、个人的效率，增开更多的收入之源？
5. 如何在竞争激烈环境中，战战兢兢地衡量每一个行动的效果与产生的直接/间接收益，来调整每天、每周的行动方向？

当然这些只是一个帮助你朝着正确方向去思考的起点，帮助你开始问自己正确的问题，让自己（或是和企业同事一起）脑力激荡谋对策，以及构思最有智慧的下一行动，毕竟在恶劣环境下就像是在激烈的战场，正确而快速的方向性战略决策，再配合完美的执行力，才能够最终胜出。

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对个人的建议

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目的是降低损耗、保存实力，以及提高个人的竞争力，所以最好尽量降低娱乐、奢侈品和非必要性的开支，这段时间也是投资自己充电、“练内功”的最好时机。要留意的是，许多人喜欢去报读一些有教育文凭之类的课程，但是真正的实用性不大，结果是一两年后拿到了文凭，但个人的工作竞争力、实力没有增加，久而久之还是在残酷的商场竞争环境中没什么进展，得不偿失。

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建议去参加一些可以真正提高个人工作效率、生产力与竞争力的实用性课程，帮助你快速地有更好的绩效表现，这才是硬道理。

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换句话说，如果你是企业主，就是去提高个人的工作效率，来强化你的管理和领导的能力；如果你是职场精英，就是去提高个人的工作效率，有更快、更多、更好的产出，不光是保住职位，更是要让你在激烈竞争中脱颖而出，获得更好的成就、晋升和收入。

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对企业的建议

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目的是在保存实力的同时，获得更多的生意和获利，在行业中胜出。所以在削减开销，甚至精简人员（裁员）的同时，一定要同时想办法提高现有人员的工作效率，也就是每减少一个人，一定要增加其他人的效率来填补，继续保持、甚至提高给客户的服务和产品质量，让企业在该行业的生死存亡搏斗中胜出。

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在提高全体员工工作效率的同时，一项关键的指标是销售的表现，也就是在现有客户的订单量下降的时候，要想办法增加新的客户、新的生意机会，这虽然很不容易，但这是必须的现实，非得达成不可。

 

总结

金融危机当道，开源节流最好的策略，是勤练内功，提高个人与企业的工作效率与竞争力，以及经理人销售指标管理的能力，做出更多、更好的业绩。希望这些对你有帮助。

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欢迎你也来分享你的经验与看法。

来源：冠军网

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作者：尹志豪 链接 http://blog.360champ.com/Yin

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犹豫小草

感谢分享，给我了不少信心和希望。

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不愧是资深专家。