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销售人员是当月考核还是累计考核好？

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电梯直达

楼主

发表于 2010-4-14 09:57:00 |只看该作者 |倒序浏览

从周期上讲，销售人员是当月考核还是累计考核好？

欢迎各位进来讨论下优缺点及实际操作的好的点子，谢谢各位！

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qxj189810

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沙发

发表于 2010-4-14 10:00:00 |只看该作者

回复 1F peerless 的帖子

这个跟分销模式、运营管理有关！

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lxy129

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秀才

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板凳

发表于 2010-4-14 10:11:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

与回款的周期有关，如果款项主要是按月结清的，最后按月考核，所谓及时激励是最有效的；但不可以将奖励100%发放，可留一定比例如20%放在季度去考核，因为要考虑到退货退款，以及管理考核方面；如果款项的回款周期较长，或者是分几个阶段按进度结的，就适用于季度考核。

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peerless

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地板

发表于 2010-4-14 10:15:00 |只看该作者 |楼主

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

个人认为和产品的周期特性有关，比如淡旺季因素，单纯当月考核的话可能会出现某月业绩完成波动行大的结果

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92leehom

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5楼

发表于 2010-4-14 11:15:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

月考，季考，还要年考，这个是督促一个销售团队的激励措施

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peerless

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发表于 2010-4-15 08:44:00 |只看该作者 |楼主

回复: 销售人员是当月考核还是累计考核好？

[quote] 原帖由 92leehom 于 2010-4-14 11:15:00 发表
月考，季考，还要年考，这个是督促一个销售团队的激励措施 [/quote]

都要考核，那么出现一个问题三个周期考核的指标会出现重合，会出现重复考核兑现的结果啊

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mobanu

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7楼

发表于 2010-4-15 14:58:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

谢谢分享~

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8楼

发表于 2010-4-15 17:30:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

很多经营成熟的销售型公司都是结合月度及累计考核在一起的，而不是单纯用某一种方式。具体的结合方式，要与销售模式、激励机制对接。

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mohiwhe

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9楼

发表于 2010-4-16 11:33:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

:+ 支持LZ~

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10楼

发表于 2010-4-16 11:48:00 |只看该作者 |楼主

回复: 销售人员是当月考核还是累计考核好？

[quote] 原帖由 mohiwhe 于 2010-4-16 11:33:00 发表
:+ 支持LZ~ [/quote]

给点实际行动更好哈，呵呵

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