[转载] 东莞不相信眼泪 ——全集 花了很久才看完，觉得特别真实

努力再努力

、生日这样的日子永远是每年中最有意义的一天，而这个生日估计也是这一辈子最有含义的一天。悲喜在这一天同时赋予了我，回工厂后赶紧把办公桌里的银行卡拿出来，把剩余的资产全部取出来，买了个手机后，几乎又快破产了。 　　 永胜需做货的材料工厂基本上都有库存，刘经理指示我要盯紧那边。我几乎每天都会给黄小姐电话，谈的都是没着边际的话，最后都会有意无意的提到那张我期盼已久的第一张永胜采购单。时间在一天天的过去，这张订单还是没有一点影子。 　　 红雅继续在不痛不痒的下着一些小单，一点点支撑着我仅存的尊严。在食堂吃饭，傍边一个工人和我聊天，突然问我好像我的单不多啊，当时真是羞愧的想摔掉饭盒找个地洞钻进去，在工厂，订单的多少直接反映这个业务的好坏，没有订单是没有人会瞧的起的，就连到前台发传真也会受到文员的挑剔。我对很多人一直保持着一贯的微笑，但是他们的微笑始终是那么的吝啬。我发誓，我一定要做一个成功的业务，让所有人都刮目相看。前提是必须马上把永胜的第一张30万订单拿到手，这样就意味着将有1万元左右的提成，至少我在工厂打工族的待遇中，也是相当客观的，那样我就不怕这种有色眼睛在我面前出现。 　　 有一天，黄小姐突然告诉我她和他男友已经分手很久了，她现在不想再谈恋爱了，不过仍然期盼一份真挚的爱，一个可以对他付出真心，关心她爱护她的男人。黄小姐多么的相信我啊，就连这样的事情也向我倾诉，当时非常的感动。我们因为年龄也很近，共同的话题很多，发现我们不象业务朋友关系，反而象兄妹。我们相约礼拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的钱，真怕她也象丁经理一样，马上三朋四友让我破产。 　　 礼拜天阳光明媚，是一个出去游玩的好天气，不过这天对于我来说是去工作更对。因为对东莞不是很熟悉，和黄小姐碰面后，才确定一起去旗峰山，本来我准备请她去深圳玩的，她觉得远，强烈推荐旗峰山。路上我一直在想门票一定不菲，到了后才知道原来是免费，心里除了感激还是感激。看着山上一对对的情侣，再看看我们的尴尬，突然觉得有点滑稽。还好，池塘的鱼终于提起了女孩可爱的兴趣，我们一起去喂鱼，气氛一下子轻松了很多。我们不知不觉的聊到自己的生活，因为同是一只到南方漂泊的小鸟，有很多生活的点点滴滴都有一种默契的感觉。我给她讲了很多很多已经过时的笑话，不知道她是否真的被我逗笑，反正一直笑声不断。我们一起到山上烧香许愿，有个卖纸的师傅神神秘秘的给她算了一卦，出来我问她怎么说的。师傅说她天生是个旺夫命，以后的老公一定不凡，不过两人一定是来自不同的两个省份......这个未来的老公好象我啊，这个师傅不会是我收买的吧。下山的路上，黄小姐特别的关心我的情况，问了我好多，包括爱情家庭事业。中午吃饭的时候，我们没有到大餐厅吃饭，而且结帐的时候被她强行买了单，并且告诫我不要没钱也打肿脸充胖子，实在就好。回去的路上，我们终于言归正传，谈到了工作，谈到了那张订单，她告诉我其实货期也不远了，应该可以把订单下下去了，不知道为什么，丁经理一直把这张订单压在工厂。问我是不是没有经常和丁经理沟通好啊?是啊，因为她是经理，我很少给丁经理打电话，总觉得业务就是对采购，经理要跟经理一级的人才有话题。错了，差点丢失了这个单，刘经理手下那么多业务，他会一个个去和客户的主管经理一级的联系吗？依赖一个人是没有用的，工作需要靠自己。 　　 黄小姐对我这么好，是不是对我有意思啊？还是我自做多情？ 　　 丁经理把订单压着，是不是我们的服务没有到位？ 　　 我带着这两个问题想了很长时间，才勉强给了自己一个答案。黄小姐很有可能对我有意思，作为一个信赖的朋友，时时刻刻的游荡在朋友和恋人的中间。不过东莞是个年轻人的城市，很多爱情都是发生在短暂的朋友身上。爱情来得突然，来的迅速。因为寂寞，很多男女走在了一起。因为熟悉，很多恋人痛苦的分开。这就是典型的东莞式爱情！丁经理那边估计是因为没有把价格方面和她的利益关系准确的给个答复，没有符合东莞式业务的游戏规则，她应该也在焦急的等待我们按规则赶快出牌。 　　 晚上，我跟刘经理汇报了永胜订单最近了解的情况，并把我的分析告诉了他，他让我早点睡觉，他会马上把这个事情搞清楚，并且搞定落实。 　　 第二天，一早就去红雅处理品质方面的事情，到了下午才忙的焦头烂耳的回来。不过，刚走进大厅就感觉今天非常异样，前台文员笑盈盈的说，“韩宇，不错啊，刚才永胜有个传真已经交给阿红，你到她那里去看看。”到办公室，阿红就把手上的一叠生产单扬了扬说：“韩宇，晚上要请客啊，永胜一张单就下了33万，我为你开单都开了一下午，很厉害啊，要发财了啊！”真没想到，平时阿红连看我都懒得看一眼，知道红雅是刘经理送的单，订单都是我自己开的生产单，她只审核一下，今天这么热情，太阳看样子从西边出来了。 　　 喜悦，还是喜悦！来东莞的第一张订单，想想这几个月发生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶，酸甜苦辣一齐涌上了心头。晚上不知不觉流了泪，夜晚一定做了很多梦，可是醒来一个也没有记起来！

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东莞不相信眼泪（第十二节和第十三节) 文 / 六月雪满天 12、永胜的生产单一到车间,就引起了不小的轰动.有的说,第一张单就33万,那第二张单估计也不少,那一个月下来不是过百万,这个新业务岂不是发达了.有的说,一看这么大的单,品质肯定严,不好做啊,这做业务就是好做,张张嘴就来了,看我们这么辛苦.有羡慕的有嫉妒的,特别是发生在我们这种新业务的身上,车间同事感觉不爽的占多数. 　　 下午,我很有心情的一个人逛了华润,在食品部大肆买了一堆小女孩爱吃的零食,真难为我这个平时不爱吃零食的男人,不知道该买什么好,见到东西随便抓到就往篮子放.在化妆品部买了一套便宜的化妆品,又转到烟酒部买了两条经典双喜.当我满载而归的去买单时,才发现原来这些东西真是贵,超市这个行业是谁发明的,太会利用人的心理了.当你看到这琳琅满目的商品,提着购物篮,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人购物的爱好了,先天的喜好再加上后天这些商家的推波助澜的开发心理,实在是难以抵挡这种诱惑! 　　 在消费掉几张老人头后,剩下的是怎么把这些大大小小的一袋袋商品处理掉.回到工厂就把所有的零食分给了阿红和小青,虽然我心里有一万个不乐意,但是没有办法,谁叫我在海封?下班前,我跟刘经理说让他等等我,下班后坐他的顺风车出去办点事情.当我把两条烟交给他,说了一大通感谢话,刘经理推了几下就收了,鼓励并表扬了我几句,讲了很多大道理才草草收场.剩下的就是化妆品,那是给永胜黄小姐的,但是我怕她不收,毕竟这是私人用品,先放放看有机会再给她. 　　 每天车间的机器都有红雅和永胜的订单,小青慢慢的改变了对我的看法,见面也能聊上几句了.走在工厂里终于可以昂首挺胸,竟然还有好心的同事问我有没有结婚,有没有女朋友.以前这种事情从来没有人提过,连聊天也很少的,订单一下,好象世道都变了,这么多人关心我,一下子还很难适应. 　　 心情很好的时候,我给汪锋打了电话.他已经上班了,在国内一家很知名的电子厂开发部上班,这家电子厂吉震电子,做DVD的,每天广告都在各大电台轮番轰炸.我真诚的邀请他有时间到厚街来玩,很感激他在关键的时候对我出手相助,这个兄弟我一定会交定了! 　　 每天晚上还是和黄小姐短信电话联系着,我们已经成了无话不谈的朋友,我们相互关心着彼此,说出在当天发生的趣闻趣事.我教她印刷包装方面的常识,怎么协调供应商的价格和交期,避免在工厂和供应商中间两头为难.她告诉我采购方面的流程,需要和永胜里的哪些人打点关系,谁是最主要的人物,从采购 .生产和品管.她实在是太可爱,没办法把她和女朋友划上等号.在我心里,她是个惹人喜爱的小妹.在她心里,我是个值得信赖的大哥.化妆品也在不知不觉的沟通中推销出去了,虽然看不出她有多少高兴,但是毕竟她没有拒绝! 　　 人生如果不能惊天动地,但是一定要勤奋,一步步的前进;生活如果不能奢华无度,但是一定要充实,慢慢的一点点变好;金钱如果没有家财万贯,但是一定不能自甘堕落,努力一定会有收获;朋友如果不能如影相行,但是一定要真诚,时刻关心着对方;友谊如果不能天长地久,但是一定要珍惜,懂得这份来之不易.

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13、永胜的货在陆陆续续的做着，时不时我也会去车间转转，我不会去对货的质量在车间发表什么评论，有问题我就直接反馈到刘经理那里。有一次，我在印刷房，几个师傅印一单永胜的彩盒，颜色调试了很多次就是跟不准，粉灰纸倒是用了不少，一个小师傅看我在旁边，赶忙拉来印刷科长熊科长，这熊科长每个月拿着1万多的高薪，每天就是背着手专门处理这些师傅和徒弟搞不定的订单，他看了看，就满脸堆笑的对我说：“韩宇啊，你看这个颜色已经差不多了吧！印的还比较漂亮吧！”我看了看，其实也看不出什么门道来，因为我对印刷还不是很精通，觉得印的也不错，连连说辛苦你们了，还不错。其实我说的也比较违心，因为我看见他们跑上跑下就是没有正式开印，颜色一定有什么问题。正在想走的时候，熊科长拉住我，叫我在一张印好的面纸上签个字。我刚准备签字的时候，刘经理过来，说客户找我有急事，赶快去办公室，我丢下笔走了，字也没有签。一回到办公室，刘经理就冲我大发脾气，这是我见过刘经理脾气最大的一次，我站在那里不知道说什么好，我也不想狡辩什么？ 　　 你有没有脑子，你这个字签下去，以后退货你负责，你赔吗？ 　　 他们是做什么的，他们是靠印刷吃饭的，你才来几天，他们拿不定主意的颜色，你就敢确定？好好想想，动动脑子！ 　　 别人下个套，你就往里面钻。有样板的东西，下次你去车间只看，别说，更别签字，这个事情不是你做的，你的事就是把业务做好，把客户做大！ 　　 ...... 　　 刘经理在那里牢骚了半天，觉得口渴去打水才止住。全办公室的同事，不管是靓仔还是美女，都向我这边行起了注目礼，当时颜面全扫，羞愧难当，没想到那么个小事情，刘经理也会这样老羞成怒，丝毫不给我留半点面子。 　　 最近又联系了两家客户，一家鑫华电子，台湾工厂，是做医疗器材的。还有一家岩天玩具，是香港工厂，做电动汽车等玩具的。 　　 鑫华电子是黄小姐的同学介绍的，我直接找的是台湾副理，没想到金副理非常客气，通过多次的拜访，也慢慢的熟悉了。不过手下的采购刘小姐就非常的难缠，因为我才开始只知道有个金副理，所以没有先联系她。自从金副理让我找她后，她就给我设置了层层的障碍。金副理说月结60天的，到她那里就自动变成120天，当我又去找金副理说刘小姐告诉我你们是120天，他去问刘小姐时，刘小姐又坚决否认说记错了，好像没说过。金副理说有1万个的彩卡让我报价，当我报过去，刘小姐又说只有100个，怎么报这么多，当我告诉金副理的时候，她又解释说没看清楚，少看了两个零。我都快被刘小姐折磨的想放弃了，一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦，她就是不愿意放我一条生路。 　　 岩天玩具是通过展览会了解的信息，不过这个我是先联系到林小姐，然后认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反，林小姐非常好说话，很体谅业务员的难处，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍着我，看厂也遥遥无期！我经常给林小姐打电话，因为我和林小姐有太多的共同爱好，我们几乎成了无话不谈的朋友，虽然我没有做进岩天，但是通过林小姐我也了解到岩天里面的很多情况。 　　 汪锋也变成了我的哥们，他在积极的帮我了解吉震电子的情况，采购部的姓名，籍贯，年龄，爱好，甚至婚否，有没有男朋友都调查的清清楚楚，就差没有调查一下三围了，他没做侦探真是一大遗憾，完全埋没了他在这方面的超强能力。我相信有我努力，再加上他的帮助，如果上天再给我点运气，我就可以拿下吉震，让海封成为他们的供应商。 　　 我在海封慢慢的如鱼得水，工资也在这个时候发放了。缓解了后顾之忧，红雅还在持续着下着订单，永胜因为订单的货没有交完，就没有打样或者下单了，我也想等这批货做完了，再去永胜好好活动活动！

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东莞不相信眼泪（第十四节和第十五节) 文 / 六月雪满天 14、最近虽然没有新的客户,但是永胜的一张订单已经让海封厂对我刮目相看了。刘经理通知我,我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工,让我准备一下,礼拜一在工厂的员工大会上做下演讲。听到这个消息,我真是又喜又忧,喜的是我终于取得了工厂上下的认可,忧的是这个优秀员工。其实在营销科是个没有人要的奖励，营销科人才济济,优秀员工也许对工厂车间的同事是一种鼓励,但是业务们看中的不是工厂评出的先进,他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号,因为这两个奖励的根本区别是前面的奖金是两百,后边的奖金是五千。 　　 作为一个新手,我有必要让全工厂的同事都认识我。在周一的员工大会上,我做了一番激情飞扬的演讲,主要还是感谢支持我的同仁。看着下面雷鸣般的掌声,我的心里顿时飘飘然起来,下面好象夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来,大家都以羡慕的眼光看着我在收钱。有人说,在这个社会,虚荣是一种病,如果在当时,我会怀疑说这句话的人是不是个神经病,我们都是凡人,一个疲惫的心理有时也需要虚荣,也需要放松! 　　 从岩天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了两个月的身孕,可能再过几个月就要请产假回青岛老家一段时间。如果不能在她回家之前把海封做进去,那么最少还要再等八个月以上,那时侯回来后关系就淡了很多。我要想办法抓紧点.通过多方打听,才了解到林小姐没在工厂住,在外边自己租房子住,她的老公不在东莞这边照顾她,其实她一个人也很艰难。我找了外边的一个比较大的超市,定期给洪小姐家里送去奶粉和营养品,但是不准告诉她我长什么样子,就说自称是她一个很好的朋友。 　　 永胜的货已经开始在交了,不过还好,工厂把质量控制的不错,开始两车过去基本上都没有什么问题。但是第三车的时候,永胜的IQC主管就开始说货不行了,不是说颜色不行,就说尺寸错了0.5毫米。我一看,那边就是在明显的找歪了。颜色工厂这次做的非常的好,作为印刷颜色没有可能会百分之百。当我拿着仪器去测试OK了,他又对尺寸要求精确到0.5毫米,这个更不可能,工厂根本没办法做到,这完全是无理要求。当我去向黄小姐诉苦时,黄小姐告诉我,这是很正常的,工厂大了,每个部门都相互不卖账,这个IQC主管前两天送货的时候他请假不在,现在他肯定要卡你,就看你怎么和他去沟通了。我向那位主管怎么解释也是徒劳的,反正一过去就要退货,总有各种各样的理由。 　　 这个山头看样子一定要拜,而且一定要拜好。在快下班的时候,我专门去了趟永胜,以处理品质为借口,我找到了IQC主管,再一次虚心的请教他,我们该怎么做.走的时候特意问了他的手机号码,他推了推告诉了我。看着他给我写号码的样子,我已经肯定,他这个人交往其实并不难。不出所料,当我问他晚上加班不加？他非常爽快的说要加,不过有事情也可以不来,语气也在不知不觉中间温和起来。 　　 在快下班的时候,我拨通了这位IQC主管的电话,邀请他在外边吃个便饭,他拒绝了几下,在我一再坚持下就答应了。我在工厂的后边等他,看见他款款的走过来,我心里的一块石头慢慢的落了地。我们打的去了厚街湘妃阁,天南海北的聊着,原来他还是我的老乡,一下子亲近了很多。 　　他不断的向我诉苦,说工厂大了,内部非常复杂,很难做,工资也老涨不上去,家里还有小孩要上学,这年头打工很难。他说晚上不加班了,我就和他你一杯我一杯的喝起来,客套了几下就象是他乡故友了。永胜很多信息都在交谈中了解到了,以前黄小姐那边不方便的这边也有渠道了。临走时,我把早准备好的三百元红包塞在了他的口袋里,他坚决不收,我再三说这不是给你的,是给小孩的,在外边大家都是朋友,其实生意都是另外一会事,不做单,我们一样都可以成为朋友,朋友多了一定会多一条路。他犹豫了一下还是收下了,其实我知道,他的目的很明确,就是要让我知道他这个人在永胜很重要,这是一个程序,早晚要去走一遍,只要他有这个心,其实作为我,这是最好不过的结果了。 　　 其实这个社会没有一条固定的路,只是看你怎么去对待,怎么去理解.在走路的过程中有可能会一帆风顺,有可能会曲曲折折,但是这都不重要,重要的是你能不能走到终点。生活就是一条路,也许你的起点在别人的后边,也许你的路途比别人艰险,但是你努力了,你付出了,就算是你比别人晚了很多到达终点,那也是非常值得骄傲的,你就不会比被人差!

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15、鑫华电子的刘小姐虽然一直卡着我这边,但是我还是坚持没有放弃,经常在她比较空闲的时间里给她打电话。在礼拜六的时候,我一定会给她发个短信祝她周末愉快。有好文章或好图片的时候,我也会给她发个邮件。我知道,她是不可能会回复的,但是人都有个被别人关注的心理,我不相信她这个人的心是铁做的。做业务就象追女孩子,脸皮要象韦小宝,如果你觉得别人都不理会你,你还赖着而感到没意思,那你基本上就完了。一般的采购都会叫你等消息,如果你真的去等馅饼从天上掉下来,那只有等到太阳从西边出来了。 　　 永胜的货畅通无阻了,除了个别确实有问题的,基本上没有退货了。有时候,一件难题就象一道坎,你走过了这道坎,那么难题也自然解决了。东莞的业务就是这个样子,工厂都是四面八方来这边淘金的群体,他们从家里千里迢迢的过来为什么?一个工厂的管理制度健不健全,直接影响到我们和客户打交道的方法。黄小姐和我的关系突飞猛进,基本上每天晚上都会和她通个电话,她有什么烦心事都会告诉我,刘经理几次和我开玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的没有这个想法,我觉得有些人是适合做恋人,而有些人只能适合做朋友。 　　 礼拜天我陪黄小姐逛街,看着牵在手边的她,觉得回到了童年,想起了在家里的妹妹,一起上学的情景.黄小姐叫黄梅,在外边我给她取了个很好听的名字叫梦梅。我觉得只有这样的名字才可以解释我们的关系不算一般。虽然我们认识的时间不长,可是感觉好象她就是为我准备的一样。其实如果要选女朋友的话,她已经可以算的上一个很好的对象了,可是我真的不想伤害她。因为我知道作为一个业务的女友会非常的辛苦,不但要忍受自己的男朋友不稳定的工作,还要忍受无数的花边新闻。在外边的诱惑实在是太多，我无法给她一个很好的保障,说到底自己不是个圣人!但是自己又不想放弃,一旦放弃,不但失去的是一个很优秀的女人,而且紧接着就会失去一个很好的客户。女人和男人最大的区别就是,分手了男人还乐意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了。 　　 晚上,有个业绩不错的业务新房乔迁喜宴,我必须要去祝贺.黄梅缠着非要去,她说想结识一下我的同事和朋友,我说不服她,只好让她参加了,后来才知道这完全是个败笔,为以后惹下了很多的麻烦。在酒桌上,刘经理一过来敬酒就完全暴露了她的身份。她本来就应该低调的,可是她好象特别活跃,看着同事们投来的眼光,我感觉非常的复杂,有羡慕的,也有怀着目的的。业务们在一起一定会分个高低胜负的,其实和客户在一起喝酒我不怕,怕就怕和这群同事在一起。每次都非把你喝的东倒西歪不可,好象只有杯子里面才有真情。因为黄梅在,我不想喝的太多，可是只要我不喝,黄梅就端起杯子一饮而尽。越是这样,同事们就越起哄。等到散席时,我没事.黄梅倒是倒下了。 　　 没办法,也不敢这个样子让她回去,就在外边给她开了一间房。想想我们才认识这么短的时间,如果今晚想得手,那简直是天赐良机!房间是双人的,我不想回厂,觉得如果今晚我在这里意义非常重要,而且我也不放心一个烂醉的女孩子一个人在酒店。我一直没睡,心里一直复杂着。想起了我的初恋,想起了那个让我梦牵魂绕的女人!半夜,黄梅终于醒了,看着对面的我,她突然笑了。 　　 黄梅到洗浴间冲凉的时候,听着哗哗的流水声,我的心里一直在联想翩翩。今年是不是撞了桃花树,走起桃花运了。东莞年轻,东莞的人年轻,象这样的情景每天都会发生。我该怎么办,我该控制自己吗? 　　　看着黄梅湿漉漉的头发,我的心里一片迷茫!

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东莞不相信眼泪（第十六节和第十七节) 文 / 六月雪满天 16、黄梅看都没有看我一眼，衣服也没有脱就钻进了自己的被子。窗外依稀可以看见泛泛红光，房间里顿时非常安静。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比寻常的呼吸声已经出卖了她。刚刚洗了澡，我知道她现在已经很难睡得着。 　　 我装作怕打醒她的美梦，轻手轻脚的下了床，带上了房门，在出门的那一瞬间，已经能够感觉到黄梅直起身子，看着我离去时失望的眼神，我的心已经无法平静！酒店外依旧是车水马龙，一点也没有深夜的迹象。找到了一家便利店，买了两瓶水和一点零食，在结帐的时候，摆在收银台边花花绿绿的避孕套盒是那么的刺眼，丢下钱，匆忙的拿了一盒，完全不敢正视那位微笑的收银员，我害怕见到那种鄙夷的眼光，虽然已经是成年人，而且这也不是见不得光的事情，但是内心的恐惧还是充满了我脆弱的自尊。我想起了第一次去买避孕套，那时还在武汉上学，足足沿着大道走了六七站路才发现有一家保健品店的老板不是个女人，胆怯的买了一盒，临走时老板还送给我一种诡异的微笑，那个笑脸一直影响着我以后的生活，那一年我只有19岁。 　　 回到房间，我叫开了房门，我知道黄梅今晚一定也睡不着。她没有一句话转头又躺下了，我试图打破这种尴尬，拼命的寻找各种话题，她都有一搭没一搭的回答着，但是她惜字如金，绝不多说一个字，当时的黄梅已经完全没有了昔日口若悬河的风采。我搜索着各种各样的笑话，但是在当时都显得那么的苍白无力，她始终都没有笑一声，我象极了一个小丑在她面前表演。时间就这样一分一妙的度过，不过气氛较刚才缓和了很多，快三点的时候，我爬上了她的床，她没有半点不愿意的意思。我顺势抱住了她，伏下头亲吻了她可爱的小脸，她抗拒了几下就热烈的回应了我。 　　 “你喜欢我吗？你知道我最喜欢你的什么吗？”黄梅终于率先打破了沉默。 　　 “不知道，我知道你对我太好，我以后要好好的照顾你。”我不知道怎么回答她那神圣的问题才好。 　　 “我喜欢你的真实，喜欢你的执着，喜欢你的智慧，喜欢你的认真。我是不是很贱，是不是觉得我这个人很随便，这么快就可以倒在你的床上。”她很炙热的看着我的眼睛，似乎非要一个满意的答复。 　　 我没有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了头。手也在她身上不断的游移，当我要揭开她的衣服进一步的时候，她终于坚决的制止了我。 　　 “我们就到此为止好吗？有一天我相信我会是你的人，我不是一个特别保守的女孩，也不会对你有过多的限制，只是现在不行，你就这样抱着我难道不好吗？”看着她认真的眼神，我觉得我变成了一只狼，充满了贪婪和凶野，当时大脑并没有因为内心的冲动而变昏。我重新抱着了她，我必须尊重她，我不能因为自己的欲望而匆忙的占有她，不能因为一时的幼稚而毁了生活的方向。 　　 ....... 　　 那一夜，我们就这样相拥着睡了过去，虽然短暂，但是非常甜蜜。早上回厂的时候，掏出那盒还没有开封的避孕套，摇摇头笑了笑丢进了垃圾桶，我终于做了一会现代盗版柳下惠。

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、我并不想向黄梅去承诺的太多，白云也从来不向天空承诺什么，但是也可以做到朝夕相伴。在我心里，黄梅已经是我准女友，我必须去爱她，用我的心去关怀她。 　　 永胜自从那张订单以后，再也没有什么订单和打样了。我经常的和丁经理去沟通，但是她那边就是没有什么新货，翻单的必须要老供应商去做，只有老供应商做的不好的，时间又比较急的，我们才有机会，新产品又刚做了，其他的还没有量产。我也不能老催，这样怕丁经理反感。我知道，只要有单，黄梅一定会通知我，她就象我安排在永胜的卧底！ 　　 红雅的订单象牙膏一样，一点点艰难的挤出来。优秀员工的花环已经被订单的多少褪去的无影无踪，工厂经常有人会问我怎么最近没有单了，是不是关系没搞好，还有甚至传起了我这个人的能力有问题，只是个程咬金三板斧，开发可以，跟进能力太差。也许吧，我真是这样子吗？最近别的客户都忙的昏头转向，没有一家有愿意来看厂等意向的，我光急也没有什么办法！ 　　 转眼快到12月份了，海封在安排给客户订购挂历台历大班历。我在给红雅永胜申请的同时，通过刘经理半买半申请多弄了20套，这些我是给几家有意向的客户送过去的，虽然很少，但是这样也可以有一个接近的机会。 　　 岩天玩具的洪小姐估计也快要回家了，还好，因为不知道是谁送的，营养品和奶粉还是准确的送到了她那里收下了，我一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我首先通过超市的送货员了解到她现在用的已经很坦然了，她马上也休产假，回家也得几个月，虽然一次两次她不接受，但是她也怕这是她的朋友或者同事的关心，其实她也在观察是哪个神秘人物，已经用了别人这么多了，虽然不值钱，中国人有个俗话叫拿人手软，吃人嘴软。到了一定的程度，她会有反而感到惊喜和感动。我叫超市的那位送货员在有意无意的透露着我的信息，比如我很年轻，每次称呼她为洪姐，在厚街。这样更加加深了她的猜测，她的心里也更加的紧张。每个人都有一个好奇的心理，洪小姐也不例外，但是她是没有办法可以猜到我这里来的！当我给岩天打电话送年历的时候，她那边欣然同意了。我过去后很礼貌的拜访了林小姐后，专门找到了洪小姐，说明了来意，她很冷淡的说今年估计没机会了，就看明年了。我知道明年她还不知道什么时候过来呢，这边她也是不会辞职的，因为她是岩天的骨干，最多也是请产假。我在给她年历的袋子里放了一张纸条，上面说了一堆感谢的话后，在后边提到了那家超市送货员的名字，我相信只要她看见这个名字，就什么都会懂了，因为每次送货员过去都要和她聊上几句，她也很熟悉了。我知道在外地孤身一人，再怎么强势的女人心里也有脆弱的时候，也需要别人的关怀，她一定会给我打电话，她也一定会态度大变的，我期待成功的越过她，林小姐那边我已经是把她当作朋友了，无话不谈，只要洪小姐开绿灯，林小姐一定会鼎力相助，小女孩毕竟话题更多！ 　　 一个人的成功与否，有很多的因素。既然上帝给人一个大脑，就要充分的利用。做业务，必须要多看多听，再加上自己的思考，然后去做，去实施。

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鑫华电子突然通知我马上要看厂，叫我准备一下，我立刻向工厂做了通报。在下午，金副理和刘小姐一起过来考察海封了，同路的还有品质和工程人员。他们的到来，完全是我对鑫华一直追随的结晶，虽然不知道成功与否，但是至少说明海封已经在她们心中留下了一个深深的烙印。刘小姐在挑剔的盘问着我们的生产人员，我在旁边安静的听着，我相信以海封的专业看厂是没有半点问题的。 　　 刘经理和金副理在热烈的攀谈着，我出来叫我们的文员给他们倒点水。哇！今天值日的文员小姐打扮的真是千娇百媚，在这么一个不是夏天的季节，也能做到美丽冻人，万般风情，真是难为了她，是不是她预先知道今天我有贵客临门，觉得我韩宇订单太少，底子太薄，非要助我一臂之力吗？如果有一天，海封要选形象代言人，我一定会双手双脚投你四票。在她经过金副理的身边时，一股香气扑来，我看见帅气的台湾副理耸耸眼镜，直勾勾的看着我们这位貌如天仙的同事那丰满的胸部。还好，今天这位美丽的女孩真是雪中送炭敢于奉献。其实看着这样性感的身段在我身边晃来晃去的，我都害怕控制不住流出了鼻血。旁边刘经理正直的神情和刘小姐鄙视的眼神复杂的交汇在一起，刹那间刀光剑影，电光火石。看样子下来我非要打听一下今天这位侠女的情况，必须真诚的感谢她此刻拔刀相助的侠义之情。鑫华匆匆的看完了工厂，临走时，金副理握住刘经理的手说，不错，你们工厂很好。 　　 通过鑫华的看厂情况，我和刘经理也给他们做了一个简短的评估，金副理非常容易拿下，因为他的男人特色非常突出——喜欢美女。 　　 在鑫华电子评估报告还没有出来之时，我就诚恳的向刘小姐虚心请教我们工厂的不足，听她给我们完美的表现提点宝贵的意见。刘小姐告诉我，整体不错，但是缺点不少，不过她表示应该可以通过。原来，鑫华电子每年的年底都会对供应商进行评比，也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意，我听到这句话非常的惊讶。 　　 韩宇，你很诚恳，我佩服你的执着。你知道吗？我们前台和旁边的同事听到你的声音就已经可以知道你是谁了，因为你一直弃而不舍。我相信，以你这么认真的人，海封也一定能成为一个负责任的供应商，我期待你们的表现！ 　　 听着刘小姐发自肺腑的感言，我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖，不过她这一语双关的话，还是让我颇费脑筋！ 　　 黄梅打电话说她请假了，她的压力太大了，要好好休息几天，这样也好和我在一起相处轻松一下。我想女人也真是怪，我可以让你疲惫的心放松吗？ 　　黄梅请假休息了，我每天都会在下班的时候陪着黄梅，依然继续着我们那若即若离的感情，至少现在我们都还配的上这个爱字。她一直鼓励着我，叫我不要丧气，暂时的困难不要害怕，只要自己努力了，进步了，就问心无愧。我们在外边吃饭每次她都抢着买单，甚至一再问我有没有钱，没钱她可以帮助我，我怎么好意思借她的钱呢？我一直把自己伪装的象个大款，我专门寻找那种劣质的旅馆，因为我要为口袋的囊中羞涩而考虑。世界上最幸福的事情是什么？就是有一个爱你的人可以和你同甘共苦，相濡而沫；现实中最浪漫的事情是什么？就是在最困难的时候，两个相爱的人寻找自己独有的快乐！ 　　 我和黄梅这几天非常高兴，就在我们结束这短暂幸福的时候，我接到了岩天玩具洪小姐的电话。 　　 “韩生，你什么意思啊？你知道你这样是害我啊？”电话那头是冰冷的声音！ 　　终于等到这待已久的电话,虽然她那质疑的语气让人感觉高处不胜寒,但是毕竟我早有思想准备,早已经可以料到她这句简单的开场白。我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些,这样也好洗刷我这段时间辛苦的等待。不过,我还是给予了简单的沉默,现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释。 　　 “洪小姐,不,我应该叫你洪姐,我觉得这是我应该做的,没有别的意思,希望没有给你带来不必要的麻烦!“我只能以这种激动的语言回复她。 　　 在她一次次的责怪声中,我还给了一次次的道歉。在业务的初期,象我们这种满大街印刷厂的业务员永远在和采购的对话中,都会是一个弱势群体。 　　 也许是看我诚恳的态度和认真的语气,她在发泄完自己长篇的牢骚后,终于给了我三个我最爱听的字---谢谢你! 　　 看她语气终于有所松动,我赶紧约她明天晚上亲自登门表示歉意,对最近自己的鲁莽说声不好意思! 　　 她想了想,说好吧,来时给我电话,不知道有没有时间! 　　 非常好,这就是我想要的结果,我为自己这么长时间的坚持不懈辛勤努力画上了一个圆满的句号! 今天值得高兴！

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19、第二天一觉醒来已接近中午，完了，第一次迟到。当我装模装样的来到海封时，才发现没有人会来关注我的存在，每个人都在埋头苦干，忙着自己的事情！失落，原来没有一个人关心我为什么迟到？东莞的确是个快节奏的城市，也许还有无数的人正在偷笑你的懒惰，你玩吧，最好你玩的不知道自己姓什么？最后的结果是你直接淘汰出这个激烈的竞争社会！ 　　中午的时候，刘经理叫我把鑫华电子金副理在周末的时候约出来，我听到这个任务头都是大的，我在心里默问着自己，我约的出来吗？ 　　在快下班的时候，我精神抖擞的杀向洪小姐的住处，此刻也只有杀字更能反映我的心情。当那个在我梦中出现过无数次的出租房闪现在我的面前时，眼睛竟然感到了有一丝迷茫！我掏出了电话，拨通了洪小姐的手机，原来她就在楼上，她叫我在楼下等等，马上下来。我想，既然已经在楼下了，为什么不请我上去坐坐？ 　　　“小韩，不好意思，本来我买了菜准备亲手做点菜给你的，可是不巧，家里的灯不知道怎么不亮了？”洪小姐风仆仆的下了楼，难怪刚才我还以为她不在家里呢？灯都没有亮。 　　“洪姐，走，我帮你去看看，我以前物理学的最好，家里这种事情我都能想办法修好！”听洪小姐改变了我的称呼，我觉得今天和她走的特别的近，其实我对电路是最怕的，但是我还是想上去看看，洪小姐住的到底是一个什么样的地方？ 　　洪小姐出乎意料的答应了我，上去一看，原来是闸自动关了。我遗憾的说抱歉，马上帮她叫来了房东，房东三下五除二就搞好了。当房子里恢复光明的那一刻，我惊呆了！洪小姐原来还有那么多的童心，整个房子摆设的象个不解世事的少女闺房，无数的风铃伴随着一片青春的颜色，床头摆满了卡通布娃娃，桌头放着几本漫画书，我在真的怀疑这间房间是不是她住的？洪小姐买了很多好吃的菜，看她有孕在身，我招呼她不必费心，请她到外边去吃时，她非要我在她家里做客。不一会她的两个老乡过来了，是洪小姐专门叫过来的，看来今天她有所准备了。 　　　洪小姐今天显得非常的高兴，我们都忘了前段时间发生的事情。她象一个大姐姐教我怎么做人，怎么做事！我们没有谈工作，谈到了遥远的香格里拉，聊到了浪漫的巴黎...... 　　　在聊到她的家乡，聊到她心爱的人时，我们都成了忠实的听者。她一个人在那里自言自语，不过我偷偷的发现，洪小姐的眼里不时闪动着泪花，只是坚强的控制,一次次艰难的掩饰......

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东莞不相信眼泪（第二十节和第二十一节) 文 / 六月雪满天 20、自从洪小姐那里回来后，我觉得岩天玩具基本有戏了，准备加大对林小姐的攻关。不管洪小姐回去多久，林小姐还会继续在岩天，她无疑是现在首先需要攻克的人物了。我知道林小姐有一个男朋友在做小五金生意，不过他们认识的场所是在酒吧，而且她男友年龄与她相距很大，基本上是由寂寞出现的错觉。攻人先攻心，林小姐是那种表面上很文静内心很狂热的女孩。我利用给她男友介绍业务之机，约她一起出来坐坐，我知道她一定会答应。虽然她和男友认识的时间不是很长，但是因为她们已经开始同居，她男友既然能把她追到手，可以说明他追女孩能力一定不俗，绝对可以吃的定林小姐。一个女人不管多么多情，但是她的骨子里绝对还是留有中国固有的传统情愫，帮助自己的男友天经地义。不过林小姐没有马上答应，她表示问问她男友，让他给我打电话。 　　 黄梅老是说她身体不舒服，在我再三追问下，她才不好意思说出原来最近很长时间月经不调。我决定带她去医院看医生，不想爱我的人有那么多的痛苦。在晚上她没有加班的时候我带她去了医院，医生说她是工作压力太大，生活节奏很差，睡眠也不足引起的，叫她注意自己的身体，不过不要太担心，休息好了自然就会好了，医生的这番话让我非常的寒心！ 　　 我和黄梅约好元旦一起去深圳欢乐谷玩，我觉得我应该带她去散散心，让她在繁忙的工作中能得到片刻的快乐。有一些人，她的工作可能给她带来了痛苦，但是她为了生活而坚持的工作着；另外一部分人，他的工作也许给他带来了快乐，因为他是为了工作而坚强的生活着。前者代表黄梅绝对是典型，后者我想我应该是一个代表，至少现在的我是。黄梅也许是一个在家里相夫教子的好妻子，但绝不会是我事业上一个夫唱妻和的好搭档，虽然她现在处处在帮助我。 　　 没有等到林小姐的电话，我主动问了她男友的电话，约他在礼拜六一起见面，他答应了。洪小姐来电话告诉我她已经把海封做为下年新的供应商候选了，叫我详细的填份供应商档案资料表。她马上要回青岛了，让我最近安排时间接她过来看厂，临走之前只能做到这些了，至于后边只能靠我自己了。可以看出，岩天是个管理不是很规范的工厂，洪小姐在工厂的份量可显而知，我相信如果洪小姐晚走两个月，做进岩天轻而易举。马上就是新的一年，倘若运气好点，成功指日可待。 见到林小姐的那一天我感到非常的惊喜，因为没想到原来她这么漂亮，平常的工作服完全抹杀了她那诱人的风采。今天一袭紧身牛仔把她的身材凸现的淋漓尽致。而他的男友让我感到太失望了，与林小姐形成了鲜明的对比，蓬乱的头发下面是一张略显沧桑的脸，已经富态的身躯已经告诉我他已经步入中年。不知道他男友是用什么办法采到了林小姐这朵鲜花，他们的结合让我感到心情非常的不平静。不过，看法归看法，工作归工作，我们还是进行了一次愉快的交谈。从林小姐那飘离的目光中，我似乎读到了某种不同寻常的暗示。东莞的确是一个轻佻的城市，爱情的随意性随处可见。在厚街这个小镇上，每每看见路上行走的美女旁边搀扶着一个与年龄不想符的男人，我的心里都非常的愤愤不平！他们是恋人？他们是情人？在这个喧嚣的城市，任何的回答都会显得那么的苍白无力。 　　 在与林小姐见面后的第三天，岩天玩具就安排过来看厂了。这次看厂与鑫华完全相反，虽然来了三个人，但是到车间还没有十分钟，洪小姐就带着她的两位同事去了会议室，刘经理亲自在接待。一直挽留到中午后，我们一起去了日本料理店。洪小姐是一个对生活有一定认识和要求的女人，我很佩服并且欣赏她。这次成功的看厂已经昭示我们即将走进了岩天，后面的路我相信是顺理成章，只是觉得这一切来得太快了！ 　　 人定胜天，告诉我们只要勤奋努力，没有做不了的事情。但是这只是人的一种美好的愿望。生活会给你开很多玩笑，有时候在你不知不觉的时候，好运一而再的眷顾着你。有时候当你困苦难堪时，恶运还是一次次的降临在你的身上。