[转载] 是镇压还是招安？

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最近发现一个资深SALES在外面接私活，既震惊又恼怒。我该怎么办？ 7 R. r; k. n2 B( }" @6 b. ] 初步想了想，一个策略是坚决镇压，其心已异，必须开除，他之所以还没有选择独立，无非是他私接的业务还不足一支撑他独立。另一个策略是招安，就是将其客户变成公司的，同时保证他的利益，这样看来更双赢一些。但是他会愿意么？再说，怎么保证他以后不呢？ # t# T* ?, \0 m3 M 在调查确认后，觉得有必要和他谈一次。但是，考虑到各种情况都有，在和他谈前，要把替代他的人选考虑好。 " L8 d. [# H$ V: m' ^4 S, W( h r' t$ a& c" G- J4 b! |2 i: U家人朋友，对此，你有什么好的想法么？

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这种情况在很多企业中都有发生，您可能才发现了1个，但不能保证其他人也存在这种情况。您担心的风险是很正确的。我个人觉得首先要分析为什么他们要接私活，大部分原因应该是接私活比公司的工资利润更高（人的欲望是无止境的），因此他们才会铤而走险。所以可以从两个方面杜绝这种行为：1、制度上避免他们接私活，完善销售管理流程，坚强监督机制和惩罚机制。2、改变激励机制，加强薪酬激励作用。 + W8 X5 Z7 F& L1 f" O0 X: x对于这次的情况，建议先制定临时政策将销售的客户公司化（用小部分金钱换公司长远利益），然后找其谈话，如果承认错误，就处分一下，留下继续任用；如果不承认错误，就开除掉。

guxiang82

最后肯定要开掉，只看时机是否恰当