[原创] 绩效点评

刘言飞语

最近听朋友说起他们公司关于绩效分配的一个案例，给各位朋友分享一下，同时也希望大家指教： ——公司今年3月份新成立了一个业务部门，在7月份底的时候基本上完成了持平。于是总经理提出在8月—12月，必须实现纯利2万元。人力资源部对该部门进行了绩效分配体系的设计： 通过对该部门的费用精算，从8月到12月，该部门的成本支出为7.165万元（包括人员的基本工资），要实现纯利2万，该部门必须要实现毛利9.165万。 9 Y- E" ?3 K3 j) F " j; X9 F" U: p& b9 f 8月 9月 10月 11月 12月 保底目标 11500.055 23500.055 15000.055 20000 20000 基础目标 11800.055 23800.55 15300.55 20300 20300 / U' E2 e- h0 d' u, r 分配区间 分配比例 当实际绩效≤保底目标时 无绩效分配 保底目标＜实际绩效≤基础目标时 实际绩效—保底目标 实际绩效＞基础目标，且实际绩效比保底目标增幅0—25%之间（含25%）时 （实际绩效-基础目标）X 25%+300 / g- L7 ^( x$ ?2 t: K实际绩效＞基础目标，且实际绩效比保底目标增幅25—75%之间（含75%）时 （实际绩效-基础目标）X 30%+300 3 E$ a/ i1 i* w& M6 l' L5 `实际绩效＞基础目标，且实际绩效比保底目标增幅75—100%之间（含100%）时 （实际绩效-基础目标）X 35%+300 " \: g' ]$ I( y) i( [& J9 ?实际绩效＞基础目标，且实际绩效比保底目标增幅100—125%之间（含125%）时 （实际绩效-基础目标）X40%+300 实际绩效＞基础目标，且实际绩效比保底目标增幅125—150%之间（含150%）时 （实际绩效-基础目标）X 45%+300 9 N" @+ ^: H% v# V实际绩效＞基础目标，且实际绩效比保底目标增幅150%以上时 （实际绩效-基础目标）X 50%+300 另外：每月的固定成本分解如下： 8月 9月 10月 11月 12月 ! b9 B+ q) e+ `( J保底目标 11500.055 23500.055 15000.055 20000 20000 91650 成本指标 12329 12329 12329 17329 17329 71645 基础比例 103% 51.3% 79.3% 87% 87% 80% , Q9 _3 U5 a0 O$ H& p% b如果每月的成本指标发生变化，成本指标与实际绩效的比例大于基础比例时，无绩效分配 7 O3 _: q, m- N6 j3 z& f如单人绩效达到当月实际绩效的30%以上的，由公司给于个人当月实际绩效的3%最为奖励。 , v Y( }+ I( K5 w如单人绩效达到当月实际绩效的50%以上的，由公司对给于个人当月实际绩效的5%最为奖励。 请大家点评该方案

托尼杨

[em12]

王唯径

不知道,25%-30%-35%-40%-45%-50%,这样的设定是如何来的.但是这样的设定业务人员会有取巧的可能,150%封顶,也会有一定副作用

daminghu

没看懂。

leather

不是太明白,不知道你上面的数据来源是怎么得出来的??