[原创] 猎头专栏：关注企业需求 做好人才顾问（下）

alonzhang

[B]作者前言：[/B]以下文章为本人应HR专业杂志<<金领资讯>>主编约稿而写，将发表在该杂志最新一期的“猎头专栏”： [center][B]关注企业需求 做好人才顾问（下）[/B][/center] [center]□ 龙行天下[/center] [B]中国本土人才如何在外资企业中实现自身的价值？[/B] [B]问：[/B]我在国内某知名企业从事中层管理工作多年，有一家猎头公司多次邀请我到某外资企业去工作，但基于对现在单位的感恩之心和对外资企业的不了解，而一直没有接受猎头公司的邀请。请问，什么样的人才适合在外资企业从事管理工作？另外，在外资企业中的本土人才如何才能实现自身的价值？ [B]答：[/B]首先恭喜你已经成为猎头公司的目标！一个企业肯花大价钱委托猎头公司找寻一个合适人选，那么这个人选肯定不会是等闲之辈。据我们的了解，90％在中国投资的跨国公司都在使用猎头服务。为了让自己的职业发展通道更加宽广，高级经理人应该学会与猎头公司打交道。 　　在中国的外资企业基本分为两种：外商投资企业与外国企业常驻代表机构。 　　外商投资企业实际上包括中外合资企业、中外合作经营企业、外资企业（即外商独资企业）、外商投资股份有限公司。是由外国企业参与投资、项目得到合法批准并被确认可行、在工商行政管理部门登记核准并取得企业法人资格的经济组织。 　　 　　而外企代表处的全称是“外国（地区）企业常驻代表机构”，它是指由外国（地区）公司派出，在我国设立的常驻代表机构，代表其国外总部在我国境内进行有关业务联络方面的工作。外企常驻代表机构须依法在工商部门办理注册登记手续，领取《外国企业常驻代表机构登记》。外企代表处不具备独立的企业法人资格，也不能在我国境内直接从事经营性活动。因此，根据国家有关规定，外企代表处聘用雇员应由国家有关部门按标准指定的外事服务机构办理派遣手续，按规定签订聘用合同并到所在城市的工商行政管理局办理登记，领取雇员证。 　　在外企工作，专业不是决定因素。但适合的外企工作的人，大都必须具备这些条件：1、良好的外语能力；2、诚信和敬业；3、主动积极的工作态度；4、团队协作精神；5、沟通能力；6、适应变革的能力和良好的学习力。 　　例如，我们在给属于外资性质的客户推荐高级人才时，客户往往会首先要求候选人能将外语（绝大多数是英语、部分是日语或德语）作为工作语言来运用――即对外语能达到听、说、读、写熟练应用为基础。也只有在这个前提下，我们的候选人才有资格进入第一轮的面试筛选。 　　另外，需要强调的是，外资企业非常重视人才的敬业与诚信。一个做事马马虎虎的人，基本上是与外资企业无缘的――即算有机会进入，也很难通过其试用期。而外资企业更为重视的一点就是人才的诚信。记得有一次，我们给一家外资企业推荐财务经理的候选人，当时有一位候选人各方面条件及能力都非常优秀，在整个面试过程中他认为自己表现非常得体，但让我们奇怪的是，他最后竟然落选。后来经我们与客户沟通，得知原来在面试中的最后一次交流时，客户的主考官即CFO问了他有关在公司做帐时应该如何避税的话题，而我们的候选人就从此话题谈到他自认为正好展示自己专长的怎么样运用帐务处理，来帮助企业达成减税甚至是避税、漏税的方法，却没想到，他因此而被我们的客户认为欠缺诚信，于是被打入了冷宫。 　　关于在外资企业中的本土人才要如何才能实现自身的价值话题，我们不妨来先看看究竟什么样的人在外企比较“吃香”。 　　首先是“复合型”人才备受青睐。我们知道，要想进外企，必须过语言关。几乎所有外企都把相应的外语作为面试的基础，但纯语言专业招聘职位几乎没有。目前外企需要的是既有良好的外语基础，又在某方面具有较高专业技能或管理技术的“复合型”人才。 　　其次是国际化的思维方式。在外企工作要拥有开放的思想和全球化的观念，只有这样才能深刻理解跨国公司的跨国战略发展计划。因为跨国公司的企业文化和管理实践都是国际型的，大多数高层经理都在国外受过系统的教育和培训，许多人都在世界领先的公司或类似的企业环境中工作过，其战略思维模式、市场分析能力、专业技能和管理经验都是国际化的。 　　最后是注重从业经验，以终为始。大多数跨国公司招聘人才一般都要求有相关的工作经验。在对在职外企管理者做过的调查中显示：四分之一的人有国外教育背景；三分之二的人有硕士以上的学位；95％的人有外企的工作经验；大部分人至少已在各自行业奋斗了八年。工作经历非常重要，只有这样才能把自己充分展示，一本有份量的简历是块敲门砖，是得到面试机会的重要前提，而这一切经验也就成了新工作的起点，要站在已有的高度上继续攀升。 　　当然，不同企业文化的外企对自己的员工又有着不同的细节要求。跨国企业都是有自己的独特企业文化的，符合它的文化要求也是很重要的一个方面。如沃尔玛对员工要求具有“顾客永远都是对的”服务精神，并强烈要求员工在顾客距离自己一定范围内时必须微笑到露出八颗门牙；韩国的三星则强调“变是永远的不变”的变革精神，甚至三星集团掌门人李健熙曾经说出一句让业界流传甚远的“除了妻儿，一切都要变”的名言；而摩托罗拉则提倡“1.05精神”的敬业精神，也就是做任何事情，首先都要保证做到“1”，摩托罗拉希望其员工在“1”的基础上做到“1.05”，如果每个人都能做到“1.05”，那就是“1.05”的n次方，就会变成无穷大。“操守完美”是摩托罗拉对员工的基本要求。 　　可以相信，在外企工作的本土人才如果能关注到这些内容，并不断提醒自己努力做到甚至养成习惯，那么这些本土人才一定会在外企拥有良好的职业生涯从而让自己的人生价值得以实现。 [center][B]（作者为南山区人才服务中心高级顾问）[/B][/center][EDIT]用户“alonzhang”于2006-8-31 17:30:34编辑过此帖。[/EDIT]