[原创] 猎头专栏：成就梦想 创造价值

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[center][B]成就梦想 创造价值[/B][/center] [center]－－我的猎人笔记之一[/center] [center]龙行天下[/center] 　　“二十一世纪什么最贵？人才！”《天下无贼》中黎叔的一句“幽默”台词成为当今人们口头的流行语，也恰如其分的表达出了现代企业对人才的渴求。人才是现代企业的宝贵资源，现代企业之间的竞争，已从传统的资本之间的竞争演变为人才之间的竞争，人才的争夺已经白热化了。 　　人力资源一直是企业最稀缺的资源，这对于企业家来说，可以说是一个常识，但是如何发现企业最需要的人力资源，却是一门科学。这门科学最核心的部分就是发现人力资源的市场价格。 　　“猎头”就是帮助企业参与人力资源市场掠夺的生力军。“掠夺”这个词可能有些刺耳，但是这个词最真切地反映出猎头公司之所以存在并竞争激烈的市场原理。 　　稀缺资源可能是因为它本身就非常稀缺，例如黄金等稀有物品，但也可能是由于资源市场信息不对称或者发现成本太高所产生的稀缺。人力资源的稀缺大都属于后者，所以，解决人力资源稀缺的重点在于建立一个有效的人力资源市场定价机制。猎头公司就是这样一种职业经理人的市场定价机制，它非常形象地描述了职业经理人的市场定价机制原理：“只有猎人知道猎物的价值。” 　　作为中国华南区唯一一家拥有政府背景且采用国际猎头公司的规范方式运作的高级人才服务机构，深圳西部猎头始终秉持“成就梦想，创造价值”的理念，并致力于为客户提供高级人才搜寻、测评和推荐、人才背景调查、人力资源管理咨询、专业培训等增值服务。我们拥有专业的猎聘队伍及测评队伍，拥有庞大的人才库，涉及各个行业资深级猎头顾问，以实力雄厚、务实守信、专业高效著称于业界。 　　我们的每位猎头顾问，都拥有诸多的深受客户认可的成功案例。下面就以深圳西部猎头曾经为中国上市某集团公司寻访人力资源部总经理的案例，来谈谈我们的高级顾问及其团队成员是如何圆满完成客户的重托并协助企业发现人才的价值的。 　　在国内上市的某集团公司是集房地产、公用事业、现代农业等多种产业于一体的多元化大型集团公司，作为第一批在国内上市的公司在中国证券交易史上曾经叱咤风云而留下了浓厚的一笔。该集团公司后来根据中国有关证券法规及企业自身发展的需要，进行股权改制，并对企业内部的组织机构进行了相应的调整。而原先由集团总裁办总经理兼任集团人力资源部总经理的组织设置已经无法满足公司需要进行更深层次变革的需要了。故该集团公司最高决策层决定从外部招聘一位有相关行业工作经验，能胜任此职的人才担任集团人力资源部总经理。 　　该集团公司通过多种渠道物色此人选，但均未能招到合适的人才。后来通过人力资源同行人士的介绍寻找到深圳西部猎头，来电询问有关服务事宜。我猎头公司速派由高级顾问张先生及项目助理孙小姐组成的服务团队与之面谈。 　　通过沟通，我们了解到该集团公司对集团人力资源部总经理的基本的能力要求及基本的职位描述，但尚不够详细，亦不规范。因此，我们先是通过对行业与职位的分析，并根据该集团公司的具体实际情况，对其进行了补充和规范，这点得到了该集团公司的认可。另外，我们还向该集团公司阐述了我们对该行业的理解、对该职位人才分布的掌握情况及我们行之有效的工作方法之后，该集团公司口头同意下单委托我公司帮助寻访集团总部人力资源总经理一职。 　　我们没有想到的是，该集团公司给其集团人力资源部总经理开出的岗位薪酬竟然比同行业平均水平还要低。后来经过我们的高级顾问张先生与其多次沟通，该集团公司才将该岗位的薪酬比原先提高了30%。 　　在该集团公司正式签约并付了定金之后，我们迅速成立了猎聘项目小组，进一步深入分析该行业的人才分布现况，并由负责该项目的高级顾问进行人才寻访。 　　通过两周的各渠道的人才寻访，我们的高级顾问在该行业或相关行业中选拔出十位具备该集团公司条件的人力资源高级经理人才，再通过侧面各种途径对侯选人的人品，职业操守情况进行了解，并通过结构化面试及各种测评手段，对其工作经验、团队合作能力、沟通能力、革新应变能力及其性格、心理、职业倾向等进行综合测评，最后确定其中三位侯选人推荐给该集团公司面试。 　　我们先把这三位侯选人的个人保密资料，以及我们对侯选人的书面评估报告报送给该集团公司。该集团公司对三位侯选人均表示比较满意并非常重视，同意尽快安排与其最高管理层进行面谈。 　　经过该集团公司最高管理层（包括董事长、常务董事、总裁、常务副总裁及财务总监等人）的多人综合现场面试，该集团公司最后确定一位侯选人作为其集团总部人力资源部总经理的唯一人选，并在与我们的高级顾问沟通后，由我们的高级顾问邀请该侯选人为该集团公司的中高层以上的管理人员讲授一堂人力资源专业课程。 　　五个工作日后，该侯选人正式到该集团公司出任集团总部人力资源部总经理一职，因其经历、能力及表现均非常出色，该集团公司给其开出的薪酬比在我们猎头协议中确定的薪酬还提高了30%。 　　由于录用侯选人确实是一名难得的人力资源专业高级人才，所以在原单位做完了交接手续后，在该集团公司顺利通过了三个月的试用期，该集团公司非常满意其能力与业绩。 　　从委托猎聘到完成任务，深圳西部猎头的高级顾问用了不到三周的时间，该集团公司非常满意我们的服务和效率。 　　此后，深圳西部猎头的高级顾问还受该集团公司委托，准备为其再猎聘审计师和分公司总经理各一位。 　　能够如此赢取客户的信任，实是我们的荣幸！这也是与我们西部猎头团队成员的共同努力是分不开的。