[原创] 招聘杂谈之二：招聘的买方思考

liziji

招聘杂谈之二：招聘的买方思考 刚接触招聘这个行当时，非常痛苦。第一次招聘，招聘一个人事主管，用了20天时间。虽然老板没骂，但人有脸，树有皮，没人愿意当笨蛋。做招聘时间长了，从各种渠道发现，有招聘痛苦的招聘人太多了，几乎每个招聘人都为找不到合适的人选而苦恼和郁闷。招聘不成功的原因多种多样，痛苦却是一样的。 既然招聘不成功，既然招聘有痛苦，那就抽时间把不成功的原因分分类吧，总不能记吃不记打，老被一块石头绊倒吧。我们可以将招聘失败的原因大概分为三大类：对企业认识不清的原因、对招聘目标人认识不准的原因和招聘人本身能力的原因。 先说说企业自身原因。 企业是人才招聘的买方，应该牢牢记住：招聘人不是为自己采购人才，而是为企业或者说是为老板采购人才。这话说起来简单，但招聘人在招聘时往往就忘了，所以经常用自己的取材偏向，代替了企业或老板的用人偏好，特别是在素质模型或胜任力模型中弹性部分的把握上。如此一来，其结果不言自明。 企业是有特点的或曰有企业文化的，老板的特点经常影响或决定了企业文化的特点；企业和老板是发展变化的，在不同的企业发展阶段，用人的标准和用人条件是不一样的。忽视了这两点，招聘工作往往是事倍功半，甚至南辕北辙。 企业从性质上划分，可以分为国企、私企、外企、合资等； 企业从发展阶段上划分，可以分为创业期、发展期、成熟期、挫折期、二次创业期等； 企业从管理模式上划分，可以分为老板管理型、职业团队管理型、综合管理型等； 企业从规模上划分，可以分为集团企业、大型企业、中小型企业等； 企业从组织架构上划分，可以分为单一结构企业、连锁企业、有异地机构企业等； 企业从经营范围上划分，可以分为单一产品企业、综合产品企业、跨行业产品企业等； 。。。。。。 而企业老板又可以从年龄、学历、出身、性格、风格、价值观等许多方面，分为多种不同管理风格的老板，不同风格的老板在企业不同阶段，用人的标准和选才要素优先级方面的要求是不一样的。只有将这些因素排列组合综合考虑，真正理解这个企业、这个老板、在这个阶段的真正需要，才会找到企业要招聘的人才，或条件接近的人才。 比如说，有的老板不是企业家型的老板，不想在共同的价值观下追求共同发展和共同富裕，而是包工头型的老板，只想自己的财富迅速暴涨，希望员工的工资越低越好，那就别给他找事业型的人才，找了他也不会用，用了也长不了； 再如，有的老板喜欢事必躬亲，喜欢权利独揽，你就一定不要给他找有思想，独立性强的管理人，找了也会矛盾多多； 还有，企业初创阶段，老板追求效率以求生存，或者老板有皇帝情结，希望他说了你就办，追求快捷，你就不要精挑细选，而要快速反应，先找到一个再说； 。。。。。。 总而言之，招聘的第一要素是分析企业和老板。俗话说，干活不由东，累死也无功。老板不认可，你干多少也是白干，甚至让老板反感。招聘人应该清楚，我们改变不了老板，只能改变自己。如果你坚持认为你的观念、方法是对的，而老板就是不认可，多数情况下，你就只能道不同不相为谋了。这可能是最好的选择。 如果你碰到一个虚怀若谷、从谏如流的老板，能在一个平等、民主风气甚浓的企业工作，那就是你的莫大幸福了，好好珍惜吧，你的生活充满阳光。

无聊游戏

不错[em08]

SeanTsang

记下了，谢谢

卜衣

感谢楼主独到的见解！

卜衣

挺有价值的，谢谢啦

HRAM

楼主分析得不错,厉害

bvskycom

[em17]

pay

有道理

liziji

关于很难平衡 感谢众位网友的回帖，特别是孤丹和梦妮宝贝的回帖点中了我本帖的要害，谢谢。 说实话，我在本帖中流露出很大消极情绪，有比较强的“现实主义”倾向，其实对做人力资源管理工作的人来说，这种情绪是有害的。孤丹和梦妮宝贝都看出了这个问题，也很准确地指了出来，所以没有尖锐地批评我，可能是出于客气。 在现实中，人力资源管理有时是很难做的，管理人员包括HR们只能人在矮檐下委曲求全。以老板的喜好为标准，以老板的标准建设企业，如果某个企业老板的思想是几十年前资本家思想的翻版，久而久之这些企业的主流文化又退回到几十年前。比如说，我最近在中人网看到一篇文章，讨论“是企业（老板）养活了员工，还是员工养活了企业（老板）”，这个问题是上个世纪中叶共产党普及革命基础知识的话题，今天又讨论回来了，其中的原因和问题的变化令人深思。 在企业做HR工作，以老板为准则而不问是非当然不好，但你若要坚持你认定的“真理”而违背上级的旨意，有时就得吃不了兜着走，所以确实是“很难平衡”，我深深地理解梦妮宝贝的想法。有没有好的解决办法？肯定是有。我想，这也是很多HR追求的目标吧！ 再次感谢众位网友的回帖，谢谢！

sakulayoki

只有给人才市场多送点招聘费了