薪酬谈判，究竟该怎么谈

风云雪

又到新年，又是一年一度的薪酬谈判，又是HR郁闷的时节 薪酬谈判，究竟应该怎样谈？ 1、薪酬是否需要一年一调？ 2、调整应该是有上调有下调，为什么上调员工能接受，下调基本上就是员工选择走人？ 3、以前评估高了是不是就不能改变？ 4、为什么员工就是知道自己没有进步还是要求调薪（仅根据工作年限调年资还不满足） 5、感觉就像买东西谈价，这个正常吗？ 6、谈不下来就是HR的错吗？ ...... 郁闷太多，这些疑问，你也遇到了吗？

rosyhk

在薪酬体制不是很完善的时候，我们是不能抱怨，只能调整心态，努力协调好。。。。[EDIT]用户“rosyhk”于2007-1-27 10:42:12编辑过此帖。[/EDIT]

daminghu

也遇到了同样的问题，因为公司人员今年合同到期的特别多。

梅花斗雪花

跟薪酬体制设计有关,我司没有一年一调,员工薪资一部分是绩效工资,每月工资都跟业绩与任务完成情况挂钩.

风云雪

那你遇到以后是怎么解决的呢？能否分享

梅花斗雪花

像楼主所说的,人力资源部门是很被动,况且普调根本不能起到激励作用,员工得到调薪认为是理所当然.可以试着取消一年一调和普调,利用每年普调的这部分费用来作绩效考核.薪资体系因根据公司现实情况作改进

HR配角

个人认为具体情况具体分析： 关键是：目前公司的薪酬处于外部市场中的什么位置，是否和企业的战略定位及预期一致？企业经营情况容许的情况下要通过普调保证外部竞争力---普调也不是绝对一致，是世一定比例如2%~20%的比例根据具体人员情况调整。 其次：吃饭后在说。。。[em01]

HR配角

前面第一条实施与否，关键看公司的人员流动是否直接来自市场，如果企业人员稳定性较高，那么另当别论！ 其次：工资是钢性的，如果企业薪酬岗位工资不是铁板定钉的话，那么基本上是只能升不能降----如果你向其离开又另当别论。 谈价？---看什么企业咯，基本上我们是走岗位工资，这个岗位就这个价，没有商量的余地，高管除外！！ 谈的下来是人力资源的功，谈不下来是正常的。这点主要看是买方还是卖方谁强势咯。 3、以前评估高了是不是就不能改变？可以改，前提是理由充分，程序合理！！ 为什么员工就是知道自己没有进步还是要求调薪（仅根据工作年限调年资还不满足）-------人的比较对象和自知力是不一样的，并且常常选择有利于自己的判断！人性使然。

了度

我所在企业现在也是这种问题，到现在年终奖还没有定下来，其它主管就叫下面员工直接过来叫我去向领导说，当然我是不会是说的，员工怎么可能威胁领导呢？

风云雪

HR配角，感谢一一做答。 还有些地方还是困惑 比如第一条，我也赞同不见得非得一年一调，但公司以前是这么做的，现在有必要去改吗？能不能改得过来？ 会不会因为人力资源部谈一次薪酬搞得人员大面积流动？应该怎样来避免？总不能全部换血吧 说明：公司具体情况是薪酬处于同业平均水平