[原创] 求助：如何考核采购员降低成本！！

hongxr

[color=#DC143C]我是一家生产企业的物流经理，负责采购和储运工作，我公司从2005年11月开始实行KPI考核，但在考核中遇到这样的问题，采购人员的下降成本指标不好考核！！！！ 因为我们公司生产的产品，原料里有农产品，但农产品的价格不稳定，而且整体价格不受采购人员控制。所以我就就想到用国家公布的物价指数来调整下降指标的比例。但又碰到两个问题：A，国家公布的物价指数及时性不好，不能做到月度考核，没有月度考核就会失去对采购人员的控制，反馈时间延长？B，物价指数与我们的采购原料相关性到底有多大？所以我感觉对采购人员来说这么重要的工作没有办法考核始终会成为工作上的严重问题，望各位高手能指教，谢谢！！[em17][em17][em17][/color]

hongxr

怎么还没有人回复呀[em04]

竹子-广州

我的博客里有一篇关于房地产公司业绩考核设想的文章，关于预结算人员的考核，不知对你的情况有无参考价值？

竹子-广州

[EDIT]用户“竹子-广州”于2007-3-24 21:14:27编辑过此帖。[/EDIT]

金蠡

必须注意，不是所有的指标都可以考核的！就您的问题，有三点不符合考核条件： 1、考核需要有一个标准，国家物价指数一般来说不能作为标准，因为标的不同，除非能证明具有很强的相关性，并且证明相关函数。 " x' E; h/ ?% g# y B2。考核标准必须是确实可以达到的（比如以前一直是达到的），而不是想像可以达到，因此，即使您可以预测农产品价格，一般也不宜作为考核标准。 4 x) C3 k1 @/ B2 J9 g2 G8 Y5 D3。指标必须是被考核人员可控的，显然您这里的情况是不可控。 : V( R8 [# y( F7 D8 V就您的情况，提一些建议供参考。 下级的目标来源于上级，所以公司应该对今年的采购价格控制有一套目标和措施。首先要通过对已有数据的分析，掌握公司上年甚至前些年采购价格与市场平均价格的关系，是偏高还是偏低；预测今年的价格走势，提出今年的[color=#D2691E]相对[/color]控制目标，明确是想保持原来的控制水平还是改进，比如原来[color=#FF7F50]相对价格[/color]偏高，今年要降低。 其次，如果想改进，要提出改进的措施，比如要求采购人员及时掌握价格变动信息，建立价格信息采集预测系统，价格谈判策略，在资金和仓库充裕的前提下低位买入，以及套期保值等。 第三，明确哪些措施是需要采购人员执行的，可以列入考核。 第四，在实施过程中，监视实际采购价格（累计）与市场平均价格（或其它可以参照的价格）的相对偏差，看实际绩效是否达到相对控制目标，这样能够及时掌握措施的有效性，随时改进、纠正。 从上面几个步骤可以看出，在改进中，对采购人员的考核宜考工作，而不宜考指标，因为目标是预测的。当然，如果确信采购人员的主观能动性也起到很大作用，那么可用[color=#D2691E]原来的[/color]相对控制水平（比如采购价格与市场价格一致）作为基准，奖金随偏差上下浮动，前提是以往的数据是可靠的，实施中价格信息及时、准确。考核周期一般以季度或长一点为好。 7 U+ _! T5 A: o( Q' X+ F% a以上是从[color=#DC143C]绩效管理[/color]来考虑的，目的是对过程进行监控，以便实现目标，而不是单纯的考核，有时，考核并不是解决问题的办法，甚至还会走向反面[EDIT]用户“金蠡”于2007-3-25 17:48:19编辑过此帖。[/EDIT]