[原创] 0421销售提升公益沙龙[嘉宾：梁辉、严志军]

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0421销售提升公益沙龙[嘉宾：梁辉、严志军] 4 k8 s* e: Z- j- U足球赛场上，一支球队能否取得成功，有赖于前、中、后三线队员的共同努力，如果出现“锋无力”的现象，无论中场或后卫球员如何认真努力，球队要想取得比赛的最终胜利都异常艰难。在企业的运营过程中，同样如此，销售部门就是我们的前锋，是我们利润的来源，如果要在市场上取得胜利，销售人员至关重要，如果销售不利，那整个企业的战略、目标就无从谈起。回顾这几年培训热点，发觉很多沙龙都关注培训与HR，但忽略了销售人员类的培训。为此，世训携手二位实战型培训师举办了此次沙龙，为工作在市场一线的战士们补充营养、排忧解难！ & h8 I' y7 [, y4 L8 z' P让你的企业从此告别“锋无力”！！！ http://www.sukkysky.com/viewthread.php?tid=20845 4 c5 A/ J# O$ V& v9 z7 i0421销售提升沙龙 2007年4月21日（13：00~18：00）地点： 广州金来大酒店（附图） $ w( j, r# B1 I' }+ O6 @1 K0 G13：00~13：25 签到 13:30准时开始 " E e/ C/ R | J13：30~15：30 销售技巧提升  如何提升销售技巧  销售五步法 梁辉 # ]7 R7 l1 G3 ], g9 i实战经验销售力培训师， 丰富的销售及管理经验 9 W. V9 @7 t5 Y15：30~15：40 休息与交流 ) ^& ]# r! k8 B3 g; o' ? . x# i! v* n) v* a2 w5 [1 j% I15：40~17：40 销售激励法  催眠式销售 / c" \6 d! e% l* B 销售话术、五项修炼 严志军 ( P: J' d; o& |# ?. y* K6 c6 x工作年限12年， 2 ]% M& w* l h/ c) k+ R( y5 _" V历任企业营销培训要职 17：40~18：00 提问与总结 讲师团队 • 费用：￥50（场地费、设备、嘉宾接待等费用） • 主办：世训www.sukkysky.com 培训对象：销售人（营销主管、销售人员）；欢迎各大公司组团参加， 5 ?/ T, F2 E4 t1、三~五人（需同一公司，名片为证）九折； ' b% v4 x7 o& n$ n W2、六人（需同一公司，名片为证）以上八折； 3、一个公司只能控制在六人以内； / M: m; |6 n# c/ q 4 D& u( W3 b! C& ?- O. y% Q c5 y, ~ ○报名须知：（请填妥以下项目，方便提高培训效果。） 7 h' a/ i. Q4 u5 H. @4 }7 d. G世训的会员优先考虑 主题注明：世训 1 H; K, ]2 ]7 ` n4 R姓名、网名、学历、邮箱、单位、单位电话、联系手机（只作收发信息） 注明参加过的培训；一个月讲课的百分比 2 D; b- P3 y0 M2 o- b: P* ?! b% ]& r曾经讲授的课题与服务的客户 5 R. N7 P% N0 |; y2 Y6 q - p% z: I N1 g ○ 客服：刘生：13535243808 + V) h5 j2 i7 ~9 `9 x train_world@126.com（建议用EMAIL报名） ○ 后勤：李都欢（小李飞蕉） 1 q& O% p& E# C( _5 P* T- K, \, n ○ 深圳、东莞组织责任人：刘建欣 6 h" \! ?/ N! f- a5 f% h7 L! ~先发邮件至：梁宇环：train_world@126.com （只接受EMAIL）地点：广东工业实训中心（附图）上网查询：www.zuoche.com —————————————————— 4 ^: R) U4 W6 m8 b3 N7 C7 L附： 《就这样成为销售冠军》 ' l2 d& @+ [4 L4 ?! {' q ( E: a8 V% e( o! G+ }# }课程说明 本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，全面揭示销售工作的本质与问题的核心，并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧，全面提升销售力，创造市场辉煌！ ! r9 K0 o/ Z4 q. {, ?( J! [) k$ t 培训目的 4 {# f" K6 L2 O. A了解销售职业和顾客的特点； ! d6 V2 P5 l( c& y& ?$ K$ d! g4 c: ~; l掌握销售、服务的步骤和技巧； / c! i8 p2 k: j, f培养积极向上的工作心态，提升企业凝聚力； 5 V, {- }3 `1 x7 G( X全方位提升销售力，倍增公司利润。 , A# v* e" O0 Q* y/ t( R 课程大纲 4 }3 U% a+ Y6 L4 `& X( d( J¢销售认知 ? 培训宣导－建立学习心态 / m/ q# I j( S0 j我们离专业化销售有多远？ 销售原理及成交的核心要素 ) g/ | D; R3 }" ?/ U- G! ^高成交率销售模式解析 优秀销售人员的素质要求 ¢自我认知 * f# E8 o, y" M w? 销售员职业理念 是什么？ 做什么？ ? 销售员职业行为与礼仪 身心语言魅力 " V& j; o5 g* \5 B8 j- [1 b' ~ 职业行为系统 & }% E9 X) P0 U" ~6 u 全方位语言技巧 5 @0 _1 g* z2 f1 S. g7 G¢解密衣食父母—顾客（重点） ? 顾客为什么会买？ ? 达成销售的5个条件 * o' L% S' @: Y& L2 ^% q \¢高效能成交策略性流程 开场致胜 如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感 5 K$ F. p" |$ `, V 顾客需求探寻与引导（重点） ' i& x& O" E4 R 步步为赢：产品呈示与说明 0 E6 L& \7 |& P+ N% F! c 不同类型顾客的产品塑造策略 潜意识塑造法 锁定胜局：价值千金的成交话术 习惯性借口解除办法 ) }0 N5 f+ J' _9 J" L* a2 x( } 如何处理价格问题 " D) J7 x; W5 ]6 g 临门一脚：促单时机的把握与必胜之法 “促”的时机 - f) \/ n x% P; y; Q; ~ 促单的心、形、法 强效成交训练 : f0 A; v; b( w 暖身成交—过桥策略 五种最具杀伤力的成交组合训练 世界第一名的成交话术 % B. q; f. u' ~" s7 d2 VQ&A（问题讨论与答疑） . Z3 {+ q0 r8 w* }: D o. w" O 4 _! t; u, U/ Q* g: L8 z, q0 z' r回顾：0625报道[拓展训练创新——培训季]（拓展培训的秋天来了吗？） http://www.sukkysky.com/viewthread.php?tid=3776&highlight=%D1%CF%D6%BE%BE%FC