[原创] 0421销售提升公益沙龙[嘉宾：梁辉、严志军]

蔡斌培训杂志

0421销售提升公益沙龙[嘉宾：梁辉、严志军] 0 n, c2 J, @$ L8 F( d$ I w足球赛场上，一支球队能否取得成功，有赖于前、中、后三线队员的共同努力，如果出现“锋无力”的现象，无论中场或后卫球员如何认真努力，球队要想取得比赛的最终胜利都异常艰难。在企业的运营过程中，同样如此，销售部门就是我们的前锋，是我们利润的来源，如果要在市场上取得胜利，销售人员至关重要，如果销售不利，那整个企业的战略、目标就无从谈起。回顾这几年培训热点，发觉很多沙龙都关注培训与HR，但忽略了销售人员类的培训。为此，世训携手二位实战型培训师举办了此次沙龙，为工作在市场一线的战士们补充营养、排忧解难！ : l0 j' M! _7 ?# d8 @让你的企业从此告别“锋无力”！！！ http://www.sukkysky.com/viewthread.php?tid=20845 - h7 ]. W8 l p$ Y: G0 y( ~: k0 R . q; m1 ]( W& b7 V$ V% G0421销售提升沙龙 / w4 |7 Q, v/ j2007年4月21日（13：00~18：00）地点： 广州金来大酒店（附图） 4 [2 l/ j) N- H& Y) b& F( U) m' o13：00~13：25 签到 13:30准时开始 ; i9 J* Y5 t! G, c& o, L9 h4 X13：30~15：30 销售技巧提升 * X. D5 M; x# r+ V9 B% O 如何提升销售技巧 ! @0 t$ n" [; E) x* U# ] 销售五步法 梁辉 实战经验销售力培训师， 3 n: v6 _# t- Y9 l+ y$ {& u3 V6 ]丰富的销售及管理经验 15：30~15：40 休息与交流 # Y" l! M4 |) B+ x6 J, ? 1 h. `9 l+ ~9 W0 H1 {15：40~17：40 销售激励法 / q4 ~5 I5 J; S4 c 催眠式销售 * U2 n2 L1 T- w' B) C 销售话术、五项修炼 严志军 工作年限12年， ; j' e7 Y; `% K i历任企业营销培训要职 17：40~18：00 提问与总结 讲师团队 F. ^! E* h- t% Y• 费用：￥50（场地费、设备、嘉宾接待等费用） 9 ]/ w8 b0 w$ B* d• 主办：世训www.sukkysky.com 培训对象：销售人（营销主管、销售人员）；欢迎各大公司组团参加， % s: T, R1 N* \9 o* H; V& ~5 ~ |5 \1、三~五人（需同一公司，名片为证）九折； 2、六人（需同一公司，名片为证）以上八折； + F% K" w: G& O3 B3、一个公司只能控制在六人以内； # v% _# ?. I5 T1 Y1 S; W: d $ ?! y8 T; R* a- U ○报名须知：（请填妥以下项目，方便提高培训效果。） " Z7 \; ]8 Y, L 世训的会员优先考虑 主题注明：世训 姓名、网名、学历、邮箱、单位、单位电话、联系手机（只作收发信息） 9 s( `" P h7 i7 P9 q) t8 \# `- x注明参加过的培训；一个月讲课的百分比 0 O# l; ~9 s3 U" h0 y1 |曾经讲授的课题与服务的客户 ) S. |9 V v+ A4 |6 H- t7 s ○ 客服：刘生：13535243808 train_world@126.com（建议用EMAIL报名） / K: I# W% J! x2 a6 F! X( F ○ 后勤：李都欢（小李飞蕉） / f5 p2 P: y; R, b/ H5 b' L" d" W, e ○ 深圳、东莞组织责任人：刘建欣 先发邮件至：梁宇环：train_world@126.com （只接受EMAIL）地点：广东工业实训中心（附图）上网查询：www.zuoche.com —————————————————— 附： + x7 k9 w; L& |- g《就这样成为销售冠军》 : ~0 L+ H; s6 N" O& f0 t, `- | 课程说明 本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，全面揭示销售工作的本质与问题的核心，并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧，全面提升销售力，创造市场辉煌！ : w$ Q+ `1 |" M! D& y培训目的 - v4 A5 U+ D+ g- s+ W' D5 ~$ J! F0 O了解销售职业和顾客的特点； 掌握销售、服务的步骤和技巧； 培养积极向上的工作心态，提升企业凝聚力； 全方位提升销售力，倍增公司利润。 课程大纲 " P9 L" P. v5 l2 O. H¢销售认知 ? 培训宣导－建立学习心态 我们离专业化销售有多远？ 销售原理及成交的核心要素 高成交率销售模式解析 优秀销售人员的素质要求 + }4 V( N- Z4 H @$ Z9 c¢自我认知 : y1 n) r$ }! \% f1 W? 销售员职业理念 " F* K3 \: a* W. {# S是什么？ 6 m1 Y" I8 |3 q4 w1 s$ X做什么？ ? 销售员职业行为与礼仪 身心语言魅力 职业行为系统 全方位语言技巧 ¢解密衣食父母—顾客（重点） ? 顾客为什么会买？ - r' X x& I% t9 l- y' B3 ^ ? 达成销售的5个条件 ¢高效能成交策略性流程 开场致胜 如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感 : ^0 m* u5 a7 `+ M" q 顾客需求探寻与引导（重点） 7 z- \5 b: j1 l5 w 步步为赢：产品呈示与说明 6 `1 p- H, \) @ x 不同类型顾客的产品塑造策略 潜意识塑造法 锁定胜局：价值千金的成交话术 习惯性借口解除办法 5 p: ~4 g# `* A- ?5 V: J3 ?* w 如何处理价格问题 临门一脚：促单时机的把握与必胜之法 “促”的时机 促单的心、形、法 强效成交训练 ( o, |, m3 M$ W' Z5 q- Q 暖身成交—过桥策略 ]6 n- W, j. I# N" M2 p 五种最具杀伤力的成交组合训练 7 y$ X `6 H6 T* ] 世界第一名的成交话术 Q&A（问题讨论与答疑） 9 O5 d! M. T, P, { # K5 X8 ]* m9 H% H回顾：0625报道[拓展训练创新——培训季]（拓展培训的秋天来了吗？） 7 ]+ b+ V" o; Ahttp://www.sukkysky.com/viewthread.php?tid=3776&highlight=%D1%CF%D6%BE%BE%FC