３０秒内让老板晋升你

瑞月

　　很多年轻人不是没本事，而是不知道如何让老板知道你有本事。要创造机会与老板接触，让老板知道你，了解你 0 j: b$ |. |, X　　在美国，有一个销售人员盯住了一个大客户。他多次约访，都被秘书挡在了门外。后来，他通过很多途径了解到那位老板的行程，将从芝加哥飞往另外一个城市。在掌握了这个老板的班机信息后，他自己也买了一张机票。 / d/ Z$ R* S# v8 _- j3 [8 F* E6 J　　候机时，他看到了那位老板，表现出意外的样子，很自然地上前搭话，“我是某某某，曾经跟您联系过，给您发过邮件。”那位老板很诧异，说，“哦，我听秘书提起过，是你啊！”两人随即聊了起来，越聊越深入。下飞机后，销售人员顺理成章地拿下了这个大客户。 $ {7 a, M2 l3 R6 k' }& \1 `. q　　很多年轻人不是没本事，而是不知道如何让老板知道你有本事。要创造机会与老板接触，让老板知道你，了解你。这里有一个前提，就是要分析你的目标企业是什么样的企业，老板是什么样的老板。有两个坐标可以参考： 9 R8 p {. R8 f2 G+ h: o2 o　　一、看企业的年头。如果这是一个新兴企业，那么，它需要的是突破性人才，需要有冲劲的经理人，需要能够单枪匹马把事情搞定的员工。二十个年头以内的企业还处于高速上升期，就需要有突破能力、单项技能过硬的人。 $ a; p4 h" v+ S; w- m. n　　二、看老板。如果老板有做百年老店的信念，他就需要一帮能与他一起干事业的人。他要物色的管理者和员工，大多是对企业发展有远见和有干劲的人。 　　问题是，很多年轻的职业经理人难以直接接触到老板。在这种情况下，有机会要上，没有机会创造机会也要上。 ' t, f* t- O1 B: r% c7 c3 p9 ~5 C　　麦肯锡有一个著名的“30秒电梯理论”。在外企，越级是比较忌讳的。当你有个好建议却无法敲开领导者办公室大门的时候，你可以创造机会，与老板同乘一部电梯。一幢30层的大楼，电梯从底层到顶层的时间大约是30秒。如果电梯里就你们俩人，你就可以说，“你好，我是某某，我有一个建议不知跟您说是否合适？”他可能就会“哦，啊”地跟你应付。30秒后，如果他觉得你说的建议很有道理，他会说，“有时间跟您详聊”。一般情况下，他回去就会告诉秘书，“我要和某某谈谈，给我约个时间。” 　　类似的方法很多，未必非要在电梯里，否则，办公区是平房怎么办？ 　　最关键的是，30秒钟时间，你说什么？如何找到对方的兴奋点，调动起对方的热情，变被动为主动，让他找你。一个计划，如果策划人在30秒内讲不清楚，那就说明计划有问题，而且操作性差；同样，一个员工如果在30秒以内讲不清楚所要表达的意思，讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务，那么，这个员工就已经不称职了。 　　巧妙运用“30秒电梯理论”，为自己创造晋升机会。 : b" ^" }/ L2 {; x　　[b]“30秒电梯理论”的由来[/b] 　　麦肯锡曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束后，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇到了对方的董事长，这位董事长询问了项目情况。但由于没有准备，该项目负责人不知从何说起，短短几十秒时间，他没能说清楚，使公司失去了一位重要客户。 　　从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内表达清楚，要直奔主题、直奔结果。

琰

很有感触阿，不错的文章

magiclfc

谢谢楼主分享

tj00100

好文章，值得思考。

fionafan

需要很强的个人能力，学习中

永顺

在每一个人生命中“30秒电梯”的机会很多次，关键是你是否做好准备，记得很经典的一句话-——机会是留给有准备的人。请问诸位你准备好了吗？时刻准备着了吗？ 主动创造机会，可谓在一定程度上发挥了主观能动性，但是在抓的过程中，是否抓稳，或者说抓住；如果没有抓住，也就是没有达成想要的结果，那不是白搭吗？遗憾啊！真是前功尽弃功亏一篑。那么说，你还是原来的你，你还停留在原点。 所以在此呼吁各位HR门，赶快学习吧。加强自己的抓劲。愿你在你的职业生涯中用强大的抓劲狠狠抓住N次“30秒电梯”吧！

卖了桃花换酒钱

文章还行， 题目略显浮夸~~~:P

ttapril

[quote] 原帖由 [b]fionafan[/b] 于 2008-10-7 13:08:00 发表 需要很强的个人能力，学习中 [/quote]

史努比029

学习了，谢楼主

我爱蓝色

谢谢楼主！