闷声发大财的中国“隐形冠军”

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世界级管理大师、哈佛商学院访问教授、隐形冠军企业研究专家赫尔曼·西蒙，历经十多年的积累和探讨，向全球发布“隐形冠军”这一概念。他说在可口可乐、微软、宝洁、GE等知名大企业之外，全球最优秀企业更大量的是一些默默无闻、闷声发大财的行业冠军企业。在许许多多不知名行业中，这些企业在全球范围或某一区域市场占领了其所属市场50%的份额甚至更多，尤其突出的是这样的公司无论是在经营水准、产品技术和创新能力丝毫不弱于500强企业，甚至在某些方面更是独树一帜，建立了大企业无法奢求的竞争优势。这也是他主要的研究对象。　　改革开放以来，中国确实出现了许许多多这样的“隐形冠军”，他们在人们的不知不觉中迅速成长，使他们的产品在他们的那个领域里成为了“主宰”，他们的全球市场份额常常高达60%、70%甚至80%。下面来看看几个典型“隐形冠军”企业吧…… 　　1﹑收音机行业的“隐形冠军”德生公司 　　如果从知名度来说，德生也许不算十分“隐形”的企业。至少，《读者》和《南风窗》杂志的数百万读者都应该见过这个中国收音机行业老大的平面广告。但如果从处事低调的角度来评价，德生电器和它的当家人梁伟绝对符合“隐形冠军”这个称谓。记得我第一次对这家企业发生兴趣是在2002年，也就是这家公司成为行业冠军整整5年以后，但是当时在Google上我居然搜索不到任何一条关于它的媒体报道。 　　梁伟1957年出生于海南，小学时迷上矿石收音机，然后就成了一个不折不扣的业余无线电爱好者。1981年从华南理工大学无线电系毕业以后，先在省气象台工作，后来调入中国电子进出口总公司华南分公司五处。88年的某一天，五处几位同样血气方刚的同事一起喝茶的时候，大家不谋而合想要办一家出口加工厂，梁伟还给工厂起了个名字，叫“迪生”。“爱迪生嘛，一语双关。”他开玩笑说。(因品牌注册问题，后来把产品名改成迪桑。) 　　80年代中期，一些传统的收音机品牌走向黯淡或者转向新的领域之时，中国收音机产业原有的格局又因为德生的崛起而再次改变。一段时间里，德生几乎成了一枝独秀。“据说97年的时候，当时全国除德生以外的几乎所有主要收音机生产厂家聚在一起开了一个会，要联合对付德生。还分好了工，德生出这一款归你‘抄’，出那一款归他‘抄’……这事我也是到最近才知道。”梁伟淡然一笑，颇有些“樯橹灰飞烟灭”的味道。 　　脱颖而出的为什么偏偏是德生?说来说去，最大的原因就是它对这个产业比别人的投入更专心一点，爱得更深一点，所以能造出一些更新、更好的东西。德生每一个办公室、每一条生产线的墙上都挂着梁伟的朋友《南风窗》总编秦朔的一段话，标题就叫“伟大在于细节的积累”。这也是德生的信条。

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2﹑琴键开关“隐形冠军”天朗公司 　　有人说，如果这个企业家好大喜功，这个企业的公关部门一定发达，如果这个企业家不事张扬，就像深圳华为一样，它就在研究开发方面，非常愿意投钱。胡文章就是一个这样的人，他虽然不知道华为怎样投钱，但他绝对知道把天朗钱投在哪里才最合适。 　　他的办公室挤满了各种的琴键开关产品：墙上挂的，橱柜里摆的，桌面上放的，甚至抽屉里塞的全是开关，简直就是一个卖开关的小店。“我们只做开关!”他说，“我们也只会做开关，所以把所有的资源和能力都投入到了如何研制、生产、销售开关上了。把这件事情做好做透就是出路。” 　　天朗专注于琴键开关的生产已经有近20年。如果说最开始胡文章为企业加工开关只是一种被迫的生存策略的话，现在他却是刻意为之。目前天朗已经张开了双翼：一翼是电器开发做OEM，为美的、科龙、格力、海尔等企业的提供配套开关，另一块是TNC国际电工做自有品牌，起步虽晚但突飞猛进。天朗已经拥有1000多名员工，年产4000万只琴键开关，成了全球最大的琴键开关生产基地。 　　3﹑汽车涂料行业“隐形冠军”维新公司 　　就中国国内市场而言，上个世纪80年代以来，中国先后从日本、奥地利、德国、荷兰、美国等国家引进建立了数十套汽车涂料生产装置，对中国汽车涂料生产技术水平的提高起到促进作用。但是中国汽车涂料的品质与国外先进企业的产品相比，还是存在较大差距。所以中国汽车漆市场的集中度非常高，美国杜邦、PPG、德国巴斯夫、日本关西涂料等国际品牌加上维新总共占据了全国约90%的市场份额。这家总部在香港，主要生产和经营基地设在深圳龙岗的维新制漆公司，成立短短数年就已经成为中国本土最大的汽车原厂漆供应商，年产汽车原厂漆、修补漆和建筑涂料6.5万吨，年销售额仅汽车原厂漆(OEM)一块就达到1.6亿元(2003年的数据)，市场占有率接近20%，服务于一汽集团、哈飞汽车、昌河汽车、江西五十铃、天津汽车、厦门金龙等10多家重要的国内汽车制造企业。 　　这样的成绩对于一个毫无外资背景和技术基础的民营企业来说无疑是有点“拍案惊奇”的味道——要知道，汽车原厂漆是整个涂料产业中最高端的品类，被誉为涂料行业的明珠，国内供应商的平均产量不过数千吨，甚至一些在涂料业浸淫多年的国外巨头都不敢涉足这一领域。 　　叶凤英是香港理工大学工商管理专业的毕业生，因为家族生意的缘故接触过涂料行业。一个偶然的机会，她发现汽车原厂漆利润丰厚，但是无论香港还是中国内地的企业都少有问津者。但是在正式创立维新之前，叶凤英并没有从事过涂料技术工作，她更主要的角色是一位厨艺不错的家庭主妇，或者顶多再加上启迪化工(她先生的公司)财务经理的头衔。所以当她心血来潮想做汽车漆的时候，先生并不十分支持，觉得她胆大包天。

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4﹑缝纫机行业“隐形冠军”飞跃公司 　　在很多的中国企业急于摆脱国内恶性的价格战而试探性地走出国门，寻求海外的市场时，浙江台州这家缝纫设备制造公司，早已经让他们的产品“飞”到了世界各地，“飞进”了全球100多个国家和地区的普通家庭。 　　20年间，飞跃在无畏的气魄和义无反顾的海外扩张中稳健成长，完成了从一个小作坊到全球最大缝制设备生产出口基地的蝶变，如今企业外销的比例占到了总销售额的60%。 　　飞跃公司的国际化之路走得似乎很顺利，顺利得让人羡慕。邱继宝在描述飞跃的全球市场导向时说：“我们的市场就是世界缝制设备成品市场，哪里有客户需要我们，我们就奔向哪里。”伴随着一年比一年快的海外拓展步伐，飞跃设在台州总部的销售大厅里的外国的国旗也在一面一面地增加。 　　5﹑UPS行业“隐形冠军”志成公司 　　1992年，从部队转业的江苏人周志文在东莞塘厦镇田心村租了一间旧教室，投资90万元，招了十几个工人，成立一家叫做“志成电子厂”的公司。此前，周志文曾经在他大哥的电子厂有过管理工厂的经验和一些UPS(不间断电源)行业的客户关系。志成厂刚起步的时候也和东莞大多数电子厂一样，依靠来料加工赚点加工费，同时代理美国“冠军牌”UPS在中国的销售。

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6﹑指甲钳行业“隐形冠军”圣雅伦公司 　　公司董事长梁伯强对指甲钳行业的理解可以说从“道”的层面上颠覆了一个行业的定位，这意味着他可能拥有一个前所未有的广阔天地，但同时也意味着，在“术”的层面上他将面临一些前所未有的课题，其中最重要的是品牌和渠道的建设。 　　在他之前，绝大多数的中国民营指甲钳生产企业几乎没有任何建立品牌的冲动。“都是一箩筐一箩筐送到义乌的批发市场的那种，两块钱买一个用好几年。这个样子的指甲钳你会在乎它什么牌子吗?”梁说。 　　对于圣雅伦来说，品牌营销的难处在于它的产品是一种低值耐用消费品。理论上讲，每一个消费者都可能是它的目标客户。但是它微薄的产值又不足以向大众媒介支付昂贵的广告费用。 　　7﹑美容产品“隐形冠军”创美时公司 　　创美时总部坐落在广州江南大道一座不算起眼的写字楼里。这家300多名员工的专业线美容产品供应商旗下拥有400多个产品，30家省级代理，5000多家规模型加盟店，如果以单一品牌来计算，创美时的市场占有率大约在7%左右，称得上美容院线化妆品行业的隐形冠军。 　　张彩华是创美时的共同创始人和总经理。90年代初，原本学工民建专业的她加入了潮流浩荡的美容院从业大军。做了几年以后，张彩华开始梦想拥有一个属于自己的品牌。1995年，因为“上天的垂青”，张彩华在一次美博会上结识了一位当时在中国专业线化妆品研发领域首屈一指的研究所的所长。在他的帮助下，当年只有26岁的张彩华和她的搭档刘志文、郭建华、张穗华等人开始了打造一个专业线化妆品品牌的创业之路。只不过那时候的公司淹没在全中国100多万家同业机构的汪洋大海当中，只是一个不折不扣的灰姑娘。 　　8﹑中国汽车业“隐形冠军”吉利集团 　　吉利怀抱着造车梦并先后在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件等业务上取得了辉煌业绩。1997年进入轿车领域以来，吉利凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展。目前，吉利在临海、宁波、路桥和上海等四地设有专门从事汽车整车和动力总成的生产制造的基地，是年产量20万的国内10强整车生产企业。2006年，吉利集团的销售收入达100亿元，增长41.88%。 　　坚持在一个行业内拓展，由幕后走向台前，需要面临更大的竞争压力和管理挑战，也需要面对更为复杂的产业环境。吉利集团由相对扁平的较单一的生产型组织发展到一个五脏俱全的汽车企业，从一个个熟悉的零部件，到一台台由两万个零件组成的汽车整机，在继续确保成本优势这个战略基础的同时，实现对上下游的管理和协同就成为了企业转型期的关键。