商务谈判的语言技巧

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[font=宋体][font=宋体][/font][/font] ; L1 {. V0 G$ A$ J[font=宋体][font=宋体][/font][/font] [font=宋体][font=宋体]成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 [/font][/font] [font=宋体][font=宋体][/font][/font] 7 h& B' g6 B& ]1 \: ^1 E% @+ c[font=宋体][font=宋体]针对性强 [/font][/font] ( d, B+ |& Z3 \( h( K+ Z[font=宋体][font=宋体][/font][/font] 9 q3 e! J& L" l# r* ]9 d[font=宋体][font=宋体]　　在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。 [/font][/font] [font=宋体][font=宋体][/font][/font] [font=宋体][font=宋体]　　针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。 [/font][/font] [font=宋体][font=宋体][/font][/font] # P2 W. d# b' U9 x7 c( b[font=宋体][font=宋体]表达方式婉转 [/font][/font] [font=宋体][font=宋体][/font][/font] ' {- V/ X# d/ |: v[font=宋体][font=宋体]　　谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。比如，在否决对方要求时，可以这样说："您说的有一定道理，但实际情况稍微有些出入"然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损了对方的面子，又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。 [/font][/font] " c3 n# M, r p: ?+ k: f[font=宋体][font=宋体][/font][/font] [font=宋体][font=宋体]　　其间，谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解，提高说服力。在自己的意见提出之前，先问对手如何解决问题。当对方提出以后，若和自己的意见一致，要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下，谈判对手有被尊重的感觉，他就会认为反对这个方案就是反对他自己，因而容易达成一致，获得谈判成功。 [/font][/font] " Z' [2 ?7 a% [4 z+ _1 ?- D[font=宋体][font=宋体][/font][/font] [font=宋体][font=宋体]灵活应变 [/font][/font] . V+ Y1 s2 R) l( M[font=宋体][font=宋体][/font][/font] [font=宋体][font=宋体]　　谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时，你若是说："让我想一想"，"暂时很难决定"之类的语言，便会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表，然后有礼貌地告诉对方："真对不起，9点钟了，我得出去一下，与一个约定的朋友通电话，请稍等五分钟。"于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。 [/font][/font] ' {/ D- H% U' `8 ?+ {& ^[font=宋体][font=宋体][/font][/font] ) s8 F; i6 {& t/ K. }) R" ]2 X8 a[font=宋体][font=宋体]恰当地使用无声语言 [/font][/font] ! X' I7 B4 ]% j% o. L" c[font=宋体][font=宋体][/font][/font] [font=宋体][font=宋体]　　商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。[/font][/font] , Z4 V( I: H5 e# r" ^( ?[font=宋体][font=宋体][/font][/font] |% u8 V$ \1 b% e! e0 H[font=宋体][font=宋体][/font][/font] [font=宋体][font=宋体]* 转自某[/font][url=http://www.bizrobot.com/][font=宋体][color=#0000ff]供求信息网站[/color][/font][/url][font=宋体] 2008-12-18[/font][/font]

马语者

有能力自然有魅力

hellen wang

语言是门艺术

xhmbj

是啊,这艺术还有不少难度...