构建资源互补战略联盟

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[size=12pt][font=宋体]构建资源互补战略联盟[/font][/size][b][font=宋体]转自：《战略变革新思维》研究报告[/font][font=宋体, MS Song] [/font][/b][b][font=宋体]作者：仁达方略[/font][/b] [color=black][font=宋体][size=10.5pt]“战略联盟”的概念最早是由美国DEC公司的总裁简·霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰.奈格尔（R.Nigel）提出的。他们认为战略联盟是指由两个或两个以上有着共同利益的企业（或特定的事业部门），为了达到共同开发或拥有市场、共同使用资源，最终实现增强竞争优势的战略目标，通过签订各种协议、契约而结成优势互补、风险共担、生产经营要素水平式双向或多向流动的合作伙伴关系（或称松散型网络组织）。[/size][/font][/color] & N, |/ H7 Y% h/ t; D) f$ F0 Q[color=black][font=宋体][size=10.5pt]战略联盟具体的方式有品牌联盟、供求联盟、研究开发联盟、市场共享联盟、销售联盟、投资资本联盟六种形式。从企业要完成的战略目标角度，可分为三种战略联盟：[/size][/font][/color] 9 n3 y. }- [0 D2 i/ ], p3 g[color=black][font=宋体][size=10.5pt]1） ( g: b1 v! A! l9 Z O9 K[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]合作研究与开发联盟[/size][/font][/color] # V- A+ [) j9 ?" |: n$ H4 X: N8 f4 d7 U[color=black][font=宋体][size=10.5pt]产品研究与开发要求企业大量资源（包括技术、财力）的投入，而且风险相当大。而联盟有利于集结各种资源，节省研究成本，分摊风险。可供选择的形式有交换技术信息、成立合作研发机构、建立共同标准联盟等。[/size][/font][/color] * O) Y1 l; ]. p# _' C# p[color=black][font=宋体][size=10.5pt]2） [/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]联合生产联盟[/size][/font][/color] 9 Y$ }: I) h: O9 A[color=black][font=宋体][size=10.5pt]新的时代背景中，生产资源已经打破地域的界限，甚至可以在全球范围内重新配置。联合生产联盟使分散在不同企业中最具有比较优势的生产力结合起来，完成产品的制造过程，使产品在范围更广的地域具有竞争力。可供选择的形式有产品品牌联盟、供求伙伴联盟等。[/size][/font][/color] / o q7 s1 M& R[color=black][font=宋体][size=10.5pt]3） : ~6 E2 O* b, M+ h, i Y[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]市场开拓与发展联盟[/size][/font][/color] 7 M* g5 i# q" W[color=black][font=宋体][size=10.5pt]以联合销售为目标的战略联盟，使联盟一方利用另一方或双方相互利用对方的市场销售渠道销售自己的产品，资源共享，达到销售的规模效益。尤其是特许经营、连锁加盟等形式的销售联盟成为当前最流行的一种商业理念，它有利于企业销售网点低成本的增长，既安全又收益快。[/size][/font][/color] + B( }% ]) f3 f[font=宋体][size=10.5pt]更多详细内容请参考北京仁达方略管理咨询有限公司战略管理研究报告系列之《战略变革新思维[/size][/font][font=宋体]》，报告[/font][color=black][font=宋体][size=10.5pt]根据海尔、绿盛、森禾三个已成功实现战略联盟案例的共性，提出了资源互补战略联盟的概念，即各方在资源共享和优势互补的前提下进行联盟，不增加任何成本，却能使效益成倍扩大。[/size][/font][/color]

残酷一叮

顶也～

xu qin

感谢楼主系列文章的分享！ 7 w P, h) q9 x/ v4 b7 Z3 j4 N- n6 D $ _* q( }& b4 c21 世纪经济与企业的哲学是“竞争”、“合作”与“归聚”。亦称为“3C”哲学。 : p! M- u3 D! n' V' } 从楼主所分享文章中：从企业要完成的战略目标角度，可分为三种战略联盟： 1）合作研究与开发联盟 2）联合生产联盟 3）市场开拓与发展联盟 亦可以看出。 4 L' D( A1 L4 E, B 市场经济是竞争性经济。一个发育充分的市场经济，必然存在着你死我活的竞争。市就是高度竞争的场所。经济不竞争，肯定没有什么活力。 / B, g8 n9 L5 J# |% F; ?: f $ K# t( M2 {! t4 s6 Z8 M 市场经济亦是合作经济。现代市场经济不意昧着大家在竞争中都拼个鱼死网破，而是可以共赢。与您共同发展越来越多地成为企业的信条。 市场经济同时还是归聚经济。比如，包涵关联产业和奇特重要的竞争主体。例如机器、配件和服务的供应商，专业化基础结构的供给者。再如，有一条上下沟通的产业链条，它向下游艺室可以延伸到营销网络和顾客，向上可以延伸，同时平行扩张到互补产品的供应商。再比如，有广泛的政府支持和中介组织的合作。举例有，政府和其他的机构，如大学、标准评估机构、智囊机构、职业培训机构以及贸易代理机构等。他们提供优质的和专业化的培训、教育、信息、研究和技术支持。像这样的归聚区，比较有名的有浙江义乌小商品市场、山东寿光的蔬菜批发市场、浙江绍兴的纺织产业群等。 ; |6 S5 g' a0 a+ U8 X& \ 21世纪，谁把握了“3C哲学”，谁就获得了企业发展的制高点！！！

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xu qin

“残酷一叮”兄弟： 6 \ U3 w# P' O; \$ H) y 感谢您能来到企业文化论坛中来，企业文化版诉求真正地参与。让新思想，新的观点不断地碰撞而放出光彩！ $ e) p1 f0 M( p( |4 _$ E6 g 在这个论坛中任何一种观点都是能够容纳的，没有对也没有错，所以，我希望兄弟您也能将自己的观点能够坦呈。让我们也来分享。或是认同，或是鼓励，请说出您的理由。这样，也是为了能让企业文化版真正在务实中前行。 - L0 Q y F% } v0 [ 遵守游戏规则，维护这个规则，才能将游戏进行。企业文化版虽小，亦有其版规。所以，这里还是得扣您两分，以警示。 我一向认为，勇于、敢于承担责任是一个成熟的成年人或者一个成功的管理者的应该具备的素质。所以，我有理由相信： 您，也是一个敢于承担责任，并能从这承担责任的过程中悟道的成年人，是吗？！ 请怀有一颗坦然，平和的心！