《猎头局中局》陪大家温暖过冬：讲述金融海啸下职场安生立命的法则

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第3章 入局 02 & c1 G9 [7 k7 E- `& ^# W澳门街离公司不远，口味浓重又不腻味，南北方的人都还好接受。 3 ?, j) {* l# f! n* ?6 y　　饭局之中，几个女孩子唧唧喳喳谈论着过年的事情，贝蒂突然想起来什么似的把头转向我：“萧总，过年的时候我一直在琢磨你说的七种武器，心痒得不得了。今天开年，你就先传我们一招吧！” 　　此话一出，众人立刻响应。我微笑着看看她们：“我们不是说好了吗？每两个月的销售指标考核完成了我就讲一式给你们听，要信守承诺。” 9 Z3 K% ~! P: v X8 K" K 　　小米抢着说：“头儿，今天你在打电话我没去打断你，一上班全氏中国那边的HR就打电话来通知我们剩余的尾款二十万已经在走财务流程了，这两天应该会到账，希望我们尽快督促郎铁军到岗。开门红啊，应该庆祝一下嘛！还有啊，贝蒂那边也有好消息告诉你。” 1 P3 o `9 C3 P　　贝蒂点点头：“今天一上班，赛弗科技的陈经理就告诉我他们董事会决定解除对我们的封杀令，并说过两天希望我们过去谈一下未来的长期合作的事情。” . P5 o5 B2 c! {0 t 6 ~9 `8 d; t# q4 F% d　　我端着啤酒杯一边听一边点头，脑子里却开始高速运转起来。 2 H& p0 C0 R* B } 　　全氏中国的做法显然已经违背了常规，一般都是人员到岗后才会支付尾款，不拖欠就已经算好的了，他们干吗这么积极地付款过来呢？理由只可能有一个，那就是他们希望郎铁军比原先约定的时间提早到位，而这些事情自然由我们中间第三方去做会较恰当。至于说什么已在走财务流程就是一种姿态，或者说是抛出了一个非常含蓄的诱饵。我如果不明就里或者按兵不动，他们肯定会说在财务那里遇到一点小小的“障碍”。 5 Z: M* D5 ]$ I3 { ) }0 R% ?0 ~0 e1 l　　我相信，杰克这个狡猾的家伙一定在等我的电话。 3 ~9 u3 M S! h% ]) C. @; I5 B　　至于赛弗科技我想也绝不能简单或幼稚地理解为他们的高层被我上次的举动“感动”了，Business is business，我相信我的举动和透露给林副总的旧交情最多就是消除了以前翠西给对方留下的坏印象和建立了对方对我的好印象，除此无他。 5 J* M3 ]3 `; F* o, f1 A7 [) G6 r8 N8 n　　这次他们主动抛出橄榄枝，原因我猜测也只有一个，就是我们与全氏中国的合作令他们隐隐感到了一丝不安，虽然林副总也示意我去帮助郎铁军，但是看起来如此“阴差阳错”的错位互换，聪明人都不难从里面看出一些精心安排的痕迹。 * l* {, U$ p5 ` 8 a5 m9 }. H* h7 D" i% s　　我相信，精明的林副总一定会打电话给我。 3 d9 {, q% n6 Z# U( P. V　　想到这里，我抬眼看看面前的几个女孩子，微笑道：“好吧。我可以先把第一种武器的名字和内容告诉你们，具体招式我们边走边唱。” ; m6 u8 |/ N6 ]2 r' p- |$ {　　我放下手里的酒杯，点了一根烟，然后说道：“这第一种武器的名字就叫做——定海神针。” 5 d2 W9 d& g$ |* V: R+ q( T2 ?　　小米眨了眨眼睛，一脸的迷惑：“定海神针？那不是孙悟空的金箍棒？” E' M1 O- D; P' {. x　　我哈哈大笑，用手在空中虚点了她一下：“不错不错，还知道定海神针的由来。不过，我说的这个定海神针跟孙悟空的金箍棒可是一点儿关系都没有。” , Y5 Q+ v# t) D& H% o& N$ `( ^' u& u( ~ 　　几个女孩子面面相觑地对望着，不知道我葫芦里到底在卖什么药。小米笑眯眯地给我把杯子里的啤酒倒满，讨好地说：“头儿，你就别吊我们胃口了。” $ }. l: H, v2 f o ) {+ `/ h/ r8 ?. y2 `　　我指着酒杯里的酒说：“其实，客户心，就好像海底针，是变幻莫测难以捉摸的。然而，我们如果想要赢得客户信任，想要增加单子的成功率，第一件事就是要摸透客户的心，要弄清他们到底在想些什么。” & D+ ^) a1 ]! @ |6 U. g1 w 5 Q7 D. d0 V9 D+ `+ Z) T- T　　我把手里的香烟掐灭，接着说：“其实，猎头的单子并不难接，难的是接下来之后要么是做不了，要么是收不到定金，甚至收不到尾款。可是你们有没有想过，这里面深层次的原因是什么？” ) o; V) |. c2 p5 ^2 |* z　　贝蒂第一个说道：“现在的客户太难缠，又没信誉。” ! e0 }8 u1 i1 x! b　　小米接着补充道：“许多民营企业客户素质不高，对职位的理解不到位，招到的人他们总是不满意，但是又提不出明确要求。” 9 T2 l/ Z$ J& y& i. k9 { a3 O 　　我看瑞贝卡欲言又止的样子，就鼓励地冲她笑了笑，示意她说。她犹豫了一下，不是很有信心地说：“我觉得客户不能理解我们的工作价值，觉得我们凭什么一份简历就卖了几万块甚至几十万。” * }1 ]+ W- m+ k+ _! B1 K" _# n　　大家纷纷发言，你一言我一语的。我静静地听她们说着，不住地点头。最后，我语气平静地说：“其实，这些都是我们的问题。” 　　她们瞬间的神情显得十分讶异。 - |' P/ T! ~7 q/ t　　我接着说：“这些都是因为我们没有摸透客户的心，没有用同情心去琢磨客户需要的东西是什么。我们如果能够通过顾问式的服务深入了解客户的需求，用我们的专业度去帮客户分析其岗位需求和任职资格，客户会更加认可我们的价值，对双方都会有利。我们的姿态应该是专业人士，专业服务，而不是中介服务，催收介绍费。” 　　几个人顿时安静了下来，若有所思。 8 b; ]- d' ^0 S5 @ 4 `8 |7 x5 V7 m4 [: B, u　　我挥了挥手，笑道：“好了，今天就说到这儿。具体该怎么做，两个月后让你们学会！” . ?" e+ I7 c9 H+ E% h" K( y. x 　　我招手让服务员上甜点然后埋单，自己上了洗手间。出来的时候，我想起了什么，到服务台跟领班要了几个红包，拿出钱包在里面封了利是后，重新走回我们的饭桌。 + A* M( l: K# }: w. ^ 　　她们已经开始在吃绿茶汤圆，我拿过账单结了账，然后掏出红包给每个人递了过去，她们有些意外，有两个女孩子甚至不太好意思接过来。我告诉她们没有多少，只是希望有个好兆头，大家今年都能顺顺利利。 　　小米却毫不客气地接过来，一边隔着红包捏着厚度一边笑嘻嘻地问：“头儿，有多少啊？” 6 H0 P* d4 Y+ `+ r& F6 L, i　　我眨眨眼睛说道：“反正不会是八十八。”大伙儿一愣，旋即都哈哈大笑起来。 ' m- D& t& _$ [2 O& T* ^* R1 l , d1 \+ c. e, M! u8 w. e0 v　　我们一行起身向外走去，我的手机响了起来：赛弗科技的林副总。 9 A) `( k c, H 　　我接起来，精神饱满地说道：“您好！林副总，我能为您做点儿什么？” ) k `* x/ b% a( E

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第3章 入局 03 　马胖子用一脸难以置信的表情看着我，仿佛我的脸上此时此刻开出了一朵花儿一样，其实我只不过是告诉了他祖贺贤给我的电话和邀请。 $ C4 d A" z4 F$ f , [( H$ p0 `& P9 @7 }5 T% g/ H　　他一手捧着茶杯，一手摸着下巴，不停地咂着嘴说：“我靠！老萧你不是忽悠我的吧？天一集团的祖贺贤？亲自？主动？打电话给你？还邀请你过去杭州谈合作？” 1 S' _+ _$ I6 e o& Q/ r8 \ 　　他的嘴里像机关枪一样打出一连串的问号，我有些不耐烦但还是耐着性子不断地点头并且告诉他“是的”。我他妈的有什么必要撒这个谎啊？ 5 Y& _9 T! w' z# D# Y) @1 j * |- r- `+ ?; w　　马胖子一脸狐疑地摇着头感慨着：“老萧你太牛逼了！” - _% o& u$ M$ c6 _! w/ [; i 　　我点了根烟，正色道：“马总，快速消费品行业不是我的范畴，怎么样，我把单转给你们组？” 　　马胖子喜形于色，正想点头，忽然意识到了什么，又轻咳了两声，严肃地说：“不！萧总你的资源还是你来跟进好了，将来如果签了单子你没有精力做，我们可以帮你或者你也可以转给我们，都是自己人，到时候都好说！” * r6 b9 T# k' H2 A0 H 　　我心里暗笑：“真是算得鬼精！你知道现在这个阶段一切都还没有定局，乐得大方。等我人脉、资源投入得差不多了你再介入，进退有据。万一不成，你也没有损失，成了估计你就有话说，而且你也吃定我是个讲规矩的人。再换句话说，你也知道我在快速消费品行业没有你的人才资源丰富。马胖子啊马胖子，叫我说你什么好！” 　　我心里飞快地想着，却不动声色，点头应承。我正要跟他确认这一单接下来的进程和费用申请时，财务主管走了进来，正要说些什么，看我也在，愣了一下后就笑了笑说：“呵呵，正好萧总也在。全氏中国通知我们二十万余款已经支付，我刚才派人查过，已经到账了。” * _% D) _: `* j$ B; X1 c8 R7 v " m& L0 N ~9 F! N$ c) [( k, f% ?7 C　　昨天下午我接完赛弗科技林副总的电话后，就直接与郎铁军做了沟通，问他是否能提前半个月到岗，郎铁军考虑了一下后爽快地答应缩短自己的休假期，后天就去报到，并告诉我稍后他会打电话给杰克主动告诉他自己新的到岗时间。 6 S0 M7 r o) T+ d3 T ' x- y7 [4 ~: _7 v) k1 u　　郎铁军的反应机敏和善解人意令我对他又多了几分好感，大概一个小时后，我打电话给杰克。杰克十分高兴地告诉我已与郎铁军通过电话，并告诉我财务流程走得十分“顺利”，大概明后天就可以到账。我们俩心照不宣地互相打了几句哈哈，宾主尽欢地结束了谈话。 　　杰克知道我和郎铁军即便不算君子圣人，也都算是一诺千金之人，索性卖个大方，虽然郎铁军明天才到岗，却提前一天让余款到了账，也算落了一个人情。 , g4 }* }4 T( I7 H8 ?2 Q6 w 　　所以财务主管的这个消息对我来说不算意外，却令马胖子惊喜不已。 * v. M/ Y9 H7 m% H; r% ]# b4 ? 　　“老萧，你的月度计划里不是说下个月初全氏中国的这笔钱才能到账嘛，怎么提前了足足半个月？” $ D, e8 H8 _8 ?6 B 　　我淡淡一笑：“郎铁军提前到职了，杰克也是爽快，所以就干净利落，结账了事，也免得拖泥带水。” $ i2 E$ \+ O% o" f( s 　　马胖子嘿嘿地笑着：“老萧，我早就说你做这一行太有前途了！”我知道他为什么这么高兴，这意味着，刚刚开年短短两天，我又为他个人的腰包里塞了两万块钱。按照公司规定，我们所有人的业绩最后总经理都可以提取10％的奖金。而且，有了这二十万意外的款项提前垫底，这个月他的超额奖应该也不成问题了。我来了这一年，仅仅是我做的业绩为他带来的提成和奖金已经超过三十万了，这孙子的私人座驾也从帕萨特换成了奥迪A6，听说还在华南新城付了一套房子的首期，租出去做投资。 2 |3 I3 ?1 p1 r. J! T 2 E. Y2 {5 ]; k9 y. O- r　　更何况他一定又想到了我下个月的销售指标因为这二十万提到了这个月，下月又增加了新的压力，必然会更加努力去争取新的业务，自然令他暗爽不已。 　　但是，即便如此，马胖子还是不忘在很多地方给我使使绊马索，我也不知道他究竟在担心什么。其实真的很多余，遗憾的是这一点即使我说出来他也不会信。 9 ]+ X; T4 k) c6 j( |9 d' c. ^$ r 　　坦率说，这一单做得阴差阳错，对我个人而言，这里面有太多的险象环生。至于马胖子的称赞，我更觉得是扯淡。把一个原本做死的单扔给我，本就想给我难堪，哪里谈得上什么对我看好！ / g% \& |% j' O8 e9 V" H- o 1 t5 n, Q5 v# u' @% ?" L, f4 @' C　　不过我还是表示了对他的感谢。他当场指挥财务主管尽快把提成兑现给我，大概有六万元左右，并且马上召开公司例会，在会上将我大肆吹嘘了一番，当然也不忘谈及他对我的指导和帮助。我自然也虚伪地配合他唱了双簧。在其他同事也来心怀叵测地恭喜我的时候，我一概谦虚地说“哪里哪里，运气而已”，并且在马胖子不怀好意的撺掇与怂恿下答应大家晚上去“腐败”一下，以示庆祝。 e* B1 N- _( ]1 ^2 i' n # F" N9 r% [3 @! V　　吃晚饭的时候，马胖子十分活跃，张罗着点菜上汤，下手毫不留情，坚持原则就是不要最好，只要最贵。点酒水的时候他毫不犹豫地点了“VSOP”，并且矜持地说自己喝不惯其他酒。他不停地把那些琥珀色的液体灌进自己胃里，唯恐吃亏，并且不断地问我下面是不是直落一条龙。他趴在我的耳朵边故作神秘地说哪里的小姐最漂亮最会玩最放得开，其实他不知道他说的声音很大，周围的同事多为女性，都厌恶地皱起了眉头。 " c9 F0 E5 S1 y( ? 　　我跟马胖子一起出去应酬过两次客户，他是那种见了小姐走不动步的主儿，一双毛手恨不得把小姐里里外外摸个遍，有一次一个陪他的川妹子脾气火暴，跳起来破口大骂马胖子龟儿子变态，并把吊带背心扯下来给我们看，乳房上一片青紫，足见马胖子下手之恨，令人发指。轮到给小费的时候他要么痛心疾首地跟人家讲“我以为我们之间是讲感情的”，要么装着喝得人事不省，最后还是我掏腰包补了人家的小费，据说有一次还是客户无奈之下掏的钱补仓。最要命的是，他在回去的车上还要找补面子，絮絮叨叨说什么“婊子无情”，有次说着说着甚至放声大哭起来，惹得客户当场叫司机停车后拂袖而去，事后打电话给我说：萧总，以后出来玩别带姓马那孙子，真他妈恶心。 　　趁着这孙子现在还有几分清醒，我告诉他下周一我要去一趟杭州。他斜着眼问我去干什么，我说就是那个单子去谈一下，天一集团。他陡地清醒起来，就是下午咱们说的祖贺贤那个天一？看我点头后，他皱着眉头说天一的单真的会给我们做吗？不说杭州本地，光是上海那边的猎头公司都围着这个大客户垂涎不已，我们鞭长莫及，哪里轮得到我们？马胖子在这个行业混了这么多年倒也不是毫无见识，只是为人卑劣罢了，他分析的的确很有道理。我很难三言两语跟他解释清楚个中原委，所以就简单直接地告诉他，祖贺贤亲自打电话邀请我去的其中一个原因是我的一个旧相识跟祖贺贤交情匪浅。他张大了嘴巴愣了半天，然后迅速转了转小眼睛，说要不我跟你一起去？我笑了笑说中间的线人说明了只要我一个人去，他才悻悻作罢。我倒不是狭隘，只是怕马胖子出去真的会丢了公司的人。 　　接下来马胖子沮丧了一会儿又欢欣鼓舞，估计是想通了无论我怎么努力，成绩和好处还不是都是他的？于是他神情亢奋地再次挥手，要服务员再拿一瓶VSOP。他一个劲儿地念叨着“超级大单啊”，一边频频地跟我碰杯。我看他喝着洋酒跟灌水一样，感觉真是王八在嚼大麦。陪着他，我更是觉得百无聊赖。这时候我的手机响了，看看来电居然是小花。 　　“东楼，来滨江路吧，‘咆哮’！” 9 y \! G% R2 t8 C% W6 i 　　我正中下怀，马上对着电话大声说：“司空老总，你等着，我马上到！”回过头，我对马胖子正色道，“线人。天一的线人。说有急事。” ( y* U& Z( X/ I8 E. A　　马胖子不假思索，马上挥手：“快去快去！正事要紧啊！” 6 K J" }9 k6 l( ] 　　我飞奔下楼，取了车就往滨江路驰去。路上，我把手机的一卡双号调到了亲情号，等马胖子这个王八蛋想起买单的事情时我发誓他绝对找不到我。几千块钱倒是小事，只是这孙子拿我当冤大头我可不认。 ' M ~$ R1 t/ e) ~1 y 　　心情愉快，我打开音响，跟着里面的阿杜吼道：“我闭上眼睛就是天黑……” " [& p5 k) y$ o, @* d

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第3章 入局 9 o/ s% o# j0 J, m: R: B) L; W; M4 m04 7 ]7 p3 y( T# I, N+ `/ Y酒吧里的灯光很暗。两柱追光灯胡乱地扫射着，不时地扰乱着我的视线。 & E8 Y4 F# z( u' G 　　我看了看表，两口喝干了杯里的Jack Daniel，挥手叫小姐拿一打啤酒给我。小姐半弯着腰问我要什么牌子的啤酒，由于腰弯得角度过大，我可以从领口看到那两个颤巍巍的轮廓。我将自己的视线移开，看到小花正晃晃悠悠地走进酒吧的大门，四处张望着。 　　我站起来挥手示意，同时跟小姐说，你问他吧。小姐还没抬头转身就尖叫了一声，小花笑嘻嘻地将手从小姐丰满的臀部上拿开，又恋恋不舍地拍了一下：“当然是喜力。” * W1 j/ J( a' u 　　我深深地吸了一口烟，歪着眼看他：“你丫又调戏我的马子？” / E1 S. n, a; a, m; \ 7 {! k/ Q( m; L' y: w- b& G　　小花拉开椅子坐下来：“得了吧，老想装流氓。” 3 Y9 v8 @, n& u# o　　我盯着那个屁股一扭一扭地走向吧台的小姐：“每个人心里都有很阴暗的一面。” + u- G, K2 N/ a0 v4 k! O h! k 6 A2 w, I2 p0 [9 T　　小花从我的烟盒里拿出一支烟来，给自己点上，顺手把烟和火机都装进自己口袋里。他把椅子拉近我：“你吧，说起感情就跟小孩子用的纸尿布一样，一次性的，重复利用不了。”说完哈哈大笑。 　　我一边笑一边点头：“你这么一说啊，我对你跟尿布也好有一比，不过不是这种尿布。” % G5 g$ I- @- x" X4 H　　小姐拎着一桶浸满冰块的喜力走过来，并从里面拿出两瓶来帮我们打开。我故意顿了顿，等小花身体前倾了后才开口：“你是我们小时候用的那种自制尿布，可以多次反复利用，用完了洗洗，接着再用，而且，”我拿起啤酒跟小花碰了一下，喝进去一口，“而且还越用越骚！” ' t1 [1 s) S( O7 P- C+ R$ B# L　　小花愣了一下，忍不住将刚喝进去的啤酒喷了出来，喷的那位小姐一脸都是。小姐一脸懊恼，小花忙拿自己的袖子给人家擦，一边擦还一边说：“我这块尿布今天下午刚洗过，今晚上又可以再用了。你几点下班，我一会儿在停车场等你，那辆红色的夏利就是我的。”小姐嗔着脸躲开，我慢条斯理地说：“小姐你别听他跟你扯淡，那辆红色的宝马才是他的，让他写个电话给你。”小姐的脸上由阴转晴，伸出白白的小手给小花，小花摸出笔来在他手上写下一个手机号，小姐等他写完，念了一下：“13×××787878。先生的号码真好记。”小花笑：“我告诉你这样念更好记。”趴在小姐耳朵边轻声耳语了几句。小姐红着脸笑了，然后离开。 0 L' t- r4 ^: t& [; b6 y7 ~& |& B " P. `" L ~9 a% S h5 r; a! z　　我看着他们：“你个流氓。”跟小花碰了一下，我们一起将一瓶啤酒喝下。 6 `) z6 D8 S! ^$ [- I9 B　　酒吧突然开始放起强劲的音乐来。在迷离的灯光下，小舞池里人们开始扭来扭去，小花也拎着瓶酒摇晃着走向舞池。 2 x' D1 B8 x" l& ?: F+ }! i & Z2 X: {: S( ~5 r, B, q6 ~3 `0 O　　灯光和音乐把舞动的人群切割成局部的瞬间：狰狞的脸，汹涌的胸部，抖动的屁股。 . S2 v$ f; s( x# I& a 9 A" N9 e- G! g　　咆哮吧，迪克牛仔老爹以自己第一张专辑命名的酒吧，位于沿江路解放桥旁，由一栋五层中空的工业建筑改装而成，据说这里原来是20年代德国人建造的火力发电厂。 * I! x8 f6 a2 B$ u9 u8 R 　　这里我来的次数不少。我个人比较喜欢它这种西方宗教历史色彩加重金属摇滚的硬线条装修风格，老爹本人还时不时会来驻唱，比如今天。 4 t. }' r) b% x, z+ a9 A- N" N 5 o% ]7 ^: C4 ? @" l7 {$ z　　第一打啤酒喝完后，我把小花拉到酒吧外，穿越一条窄窄的马路，我们就来到了江边的护栏，我递了根烟给他，自己也点上后，说：“小花，我要你帮我做件事情。” - b* m: p5 H; a1 ~9 B! K5 }+ P" y　　小花警惕地看着我：“什么？什么事情？” 3 P$ o! P- k0 P8 T8 H9 A　　我笑了：“别紧张。工作的事情。我这边下个月准备搞一个华南地区的MBA选秀会，简言之就是一个高规格的、猎头级的招聘会，入场对象至少是MBA毕业，如有海归背景更佳，到场的企业全部是国内外名企，招聘职位均在总监级以上。过往年薪低于三十万的不得入场，企业招聘职位年薪低于五十万的不得入场。” 4 T8 Z2 _( v8 M1 D 　　小花吐了口烟：“啧啧，超豪华阵容啊。” 　　我笑言：“具体情况我出差回来再跟你谈，你能不能先帮我搞一个策划案，重点是宣传部分和媒体部分。” 5 }8 } Y4 a. l" n2 j; R　　小花把烟头弹向珠江，一道亮光划了个漂亮的弧线消失在夜色中：“没问题!”突然回过头，嬉皮笑脸，“既然是公事，有没有酬劳啊？” $ t# U0 q. m* z, W　　我捶了他一拳：“要钱，只能我个人给你了，或者请你彻底腐败一场？” " `# _" v* B# l1 o' \1 W6 @, n 　　小花笑逐颜开：“腐败腐败！我要你的钱作甚？事儿说完了？继续继续！”说完搂着我的肩膀走回酒吧。 　　迈上楼梯，大厅里熟悉的旋律已经响起，一把沧桑的嗓子正在深情地在唱着：“我这个你不爱的人，还单身一个人……” . a) t+ H! q$ o6 {8 E; S　　午夜时分，小花把着那个白嫩的啤酒小妹笑嘻嘻地上了车，那个小妹还十分善解人意地问我要不要人陪，需要的话她可以找个姐妹过来，我摆摆手说不用，小花倒是很来劲地说，还有啊，叫过来一起玩嘛，我不介意。小妹白了他一眼，小花高兴得哈哈大笑。 　　我跟小花说我下周一就会去杭州，回来再跟他联络，叫他别顾着玩，记得帮我把要的东西做好，小花满不在乎地说没问题，我在他脑袋上狠K了一下，说：“耽误了我的事情，我把你这朵花连根拔了！” : z* B( a1 [5 \! L/ w- C " _' D7 p& W1 J3 `　　看着小花的吉普车绝尘而去消失在午夜的街头后，我拉开车门坐了进去，点了根烟，抬腕看了看表，按照时差，东京此时应该是凌晨一点了。我犹豫了一下，拿出手机，拨了一个长长的号码，片刻，电话接通了。 - a" {- Q% z% N# D) K |' @5 Z　　杨洋略带疲惫的声音随着电波扑面而来：“东楼，这么晚了，还没睡？” 5 B7 d0 o m0 ]* J. E : z& u5 B& }' R. n' ^6 `　　“跟一个小朋友出来喝点酒。” 9 T b: H+ a" x4 {6 l' [+ \　　杨洋吃吃地笑：“小朋友？不是你的那个杀人盟友小花吧。” # k! W4 y4 e, {! t) e& H 8 z/ L0 l4 O$ \7 K( N5 h1 T' c　　我也笑：“可不就是他嘛。你上次感冒好点了么？” ! a; Y; O- J8 c) y _# i4 U 　　“嗯，好多了。你那边还顺利么？” + I% D$ l+ @6 \　　“还好。不过我现在正在努力寻找做这一行的意义所在。” 　　杨洋沉默了一下，“东楼，你别想得太多了。”旋即笑道，“大教主，等我回来我们便退隐江湖，抛剑画眉，浅斟低唱吧。” 　　想到我们的三年之约，我心情稍稍振奋了一下。杨洋犹豫了一下，问我：“要不，东楼，我可以提前回去……” 　　我打断她：“不，洋洋，给我点时间，我会做到的。” . Q7 U# Z3 {7 F9 x4 N9 S1 o0 b 　　杨洋轻笑了一声不再坚持。我想，她懂得我的所有感受。 ' ]( N1 N# G& G5 Z 　　收线后，我心里十分难受，打开音响，崔文斗的歌声传了出来： # h8 s# Q; Y/ [ % |: Q2 p# l( M* X% y8 M　　时光从指尖划过，恋情曾握在掌中 0 c: A2 n- Y0 d9 ]( R' r% x 　　季节改变了曾有的誓言，爱人已悄悄远去 7 W% D; ~4 C- S1 B+ k$ h8 y　　影子孤独地延伸，泪水流到了嘴边 $ V2 |' t; F: ?" c4 y( z9 A　　天空是如此灿烂，城市它就在眼前 8 Q o1 y3 F) s* {1 j9 f8 @　　这灯光通明的城市已经激荡了我的心 6 \$ `/ T ^+ h% o, o　　那一幕一幕的往事竟是如此的缤纷 + S* Z/ |6 ]1 y& E 　　这一片沉寂的城市已经淹没了我的心 　　让我来不及去留住你 * O# l- E: P9 ^1 @; |　　我那朝思暮想的人 1 F e4 A6 S4 {$ C. j0 X9 N4 R / f D& s0 a3 n/ \+ K　　…… 　　午夜的广州，一辆白色的丰田佳美停在空旷的街头，一个落寞的男人趴在方向盘上，无声地流着眼泪。 # C' C+ W, y' ~# f X

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第3章 入局 05 " b) I' S( O" W& f　　周六傍晚时分，我坐在露台上看书的时候，手机突然叮咚作响，接起来是华总。 " P2 w U: |. m- S# [$ K　　“大哥回来了？有什么吩咐？” / v: ?& ^0 t0 E% d) L6 i2 a3 y" M, y) R　　“你在干吗呢？晚上有没有饭局？” 4 O7 }* }9 N$ `4 I& q& Q' s; E3 H5 r 　　“就是有也得推掉！怎么了，要请我吃饭？” - d% c7 b7 w6 d. X! X( R　　“不是我请你，是有人要请你。你七点钟到黄埔大道的林记吧。” , d# y: ^5 i* v$ Y6 o" r6 n( Z' T　　“好的。我准时到！” " U1 I7 |8 v' A( z 5 z9 z% t' z+ z　　挂上电话，我拿起手边的红酒杯，把里面剩余的半杯酒一饮而尽，微微思忖了一会儿。凭我们多年的交情和默契，华总约的这个地点无疑已经告诉我，这个朋友关系不一般，是一定有忙要帮的，而且今天晚上吃饭的人也肯定不会超过四个。 $ x# O+ U; v: p. [8 _, b9 M ! G+ T! d: N6 g% t# \$ ]- o$ @+ U. M　　我看时间还算充裕，就冲了个凉，换套舒服的衣服出了门。林记离我住的地方十分近，我没有开车，而是徒步前往。 6 a" ~' B+ V4 F' Q 2 [) A; b n4 D9 e2 t/ M8 R　　到了林记门口时，我抬腕看了看表，六点五十分，于是举步走进去，要了熟悉的包房，坐下来点支烟慢慢等候。 . M! j; M2 P0 V6 c. \6 u4 _ 　　林记的全称是“林记燕翅鲍”，老板是潮汕人，主营就是燕窝、鱼翅和鲍鱼，但是我和华总喜欢这里却是因为他这里免费的白粥和十几款潮汕小菜以及他的酸菜炒饭。这里的规矩是按照人头每人需点一款“燕翅鲍”，这就是最低消费，然后其他的白粥、小菜和炒饭就可以任食。 　　虽然他的“燕翅鲍”做得确实也十分拿得出手，但是说来好笑，我和华总每次也总是胡乱点一样来吃，却拼命地吃人家的粥饭。用谭剑铭的话说，化七八百块钱却是为了喝点家常的粥，这是两个“变态”的家伙。 " W+ f, n7 M5 }8 j 2 W7 d/ E7 M( J1 z: N8 q$ j; m0 G　　价格虽然昂贵，店里其实装修装饰都非常简洁，但是包房里挂的字画只要稍微细看就会发现不少出自文人骚客的手笔。 ! [, Q& Q) t* u1 {2 a　　我正用手指蘸着茶水在桌上临摹墙上的《出师表》时，华总和一名中年男子大声说笑着推门而入，我忙起身相迎。那人一边和我握手，一边饶有兴趣地打量我，大概是华总早已跟他介绍过我，我一边请他们入座，一边招呼服务员开始点菜。 & |* t5 {& s* v6 o# M, j7 G　　华总坐稳当后对我说：“东楼，这是红太阳集团的吕总。” 　　我再次欠身致意并递了张名片给他，吕总也站起身回了张名片给我。我瞄了一眼，原来是红太阳集团的董事长兼执行总裁。红太阳是华南地区从事日化行业的地方佼佼者，生意做得也是很大。 　　点菜过程极其简单，我们不约而同都点了红烧鱼翅，然后招呼服务员把所有小菜都端一碟上来，再上一锅白粥和半盆酸菜炒饭。 ! M5 J% b3 |7 u0 k$ T' T4 H : D! b5 `# d' V6 f8 f6 t/ \0 u7 ]　　看我面前的烟灰缸里有烟蒂，吕总就递了根烟给我，然后笑呵呵地说：“萧总真的是年轻有为，年轻有为。华总，后生可畏啊！” 8 U! ~; m* u. c, n & C \9 ~" L/ f% T4 O　　我知道他是看我面相觉得过于年轻，换种方式表达而已。华总在场，我自也不需辩解，自然有他。果然，华总慢条斯理地说：“我跟东楼认识了快八年了，这家伙仗着面嫩也骗了不少小姑娘啊。” 9 k( q: |6 `! D! G: O% P　　大家哈哈大笑后，吕总好奇地问我年龄，我报了属相后他微微思忖，有些吃惊。我知道他一方面觉得比他预想的年龄要大，另一方面，可能跟华总介绍的我的背景对比，感觉我还是太年轻。 + q# a- }/ K+ s' D 　　我们开始吃东西的时候，华总说吕总的公司想要找一个常务副总，一直没有合适的，既然我在做猎头，看看能否帮个忙。 & T: W% F. b$ K/ a　　我大致了解了一下该职位的一些情况后，问吕总：“你们原先用的招聘渠道是什么？” + j4 X. C- o0 D$ G8 t 　　吕总回答说：“传统手法和猎头都找过，效果都不理想。这不华总说萧总这边专业度很高，所以才来求助啊！” * j( `2 E+ s+ C4 `8 Q　　我摆摆手，说：“不敢不敢！我想知道对你们面试的人不满意在什么地方？” 　　简单聊了几句后，我大概明白了症结之所在，于是约了吕总等我出差回来去他公司详谈。大概是我问的几个问题都指到了痒处，吕总显得十分高兴，并且向华总和我主动表示猎头费他会按照最高标准付，不要我给他打折。 * I8 i& k o; y* t+ n- t- r , T; h- [$ a2 B' [. B0 `% s! [　　后来吕总去洗手间的时候，华总悄悄跟我说：“喏，这就是潮汕人的脾气。不过，多年的朋友，能帮还是帮帮他！” * `0 t. y' b$ i; I# I　　饭吃完之后，吕总坚持要再请我们找个地方喝两杯，说是一见如故，一定要把酒言欢。我看华总无可无不可，也就表示同意。 9 y* B: Z0 F" Y+ Y　　我们就近来到岗顶的“月世界”，要了个包房，点了酒水，并无稀奇。 k d( z# e3 h' R h0 g ' v: w2 |% o$ ~# O. `/ o　　酒喝到半酣的时候，吕总接了个电话走出去，好久才回来，回来的时候眉头紧皱。陪他喝酒的小妹没看脸色就过去撒娇，自然没换回什么好脸色。 . u6 l* u5 _" j0 w X 　　华总开口问他什么事情，他叹了口气：“还不是年前的年终奖问题，没发好，出了矛盾，年后开始陆续爆发，刚才人力资源部打电话说几个骨干集体辞职，他从下午安抚到现在，还是解决不了，就打电话给我！奶奶的，每年这个年终奖都要发出事儿，头大！” 　　华总看我，我笑着摇摇头。这的确是许多企业都很头痛的问题，中国人是“既患寡，又患均”。每个人都认为自己的功劳是最大的，每个人都认为自己应该是拿最多的，更何况，国内企业工资和奖金根本无法做到不透明，所以传起来很快，无法保密。 * J: r J) \' z' I- t/ R. f6 a. L 　　我说着这些的时候，吕总深表同感，他一屁股坐到我的旁边，要我继续说下去。我说我给你讲个红烧肉的故事吧，他说好好好，转头让几个陪酒的小妹都出去。 / e( m Z& X' Z! K& G' Q 8 I) |4 E1 V. M B, A+ |) o　　“有个老板接了个单子，情况很紧急。要求在一天之内把所有的货都搬到货舱，可是人手显然不足，需要工人加班，这真是令人头痛的事情。 6 O) U, u! E u2 ?7 T. s 　　“第二天，大家搬货的时候，老板亲自下厨为工人们做饭，并且在吃午饭的时候亲自盛好端到他们手中。工人张三接过碗正要拿着筷子扒饭，突然闻到了很浓的红烧肉味。于是他拿筷子一扒，在米饭下面埋着几大块红烧肉，抬头看老板，老板冲他点点头，微笑示意。他连忙转过身去，狼吞虎咽地吃了起来。 6 H) t7 U5 }& j, P. ]# _ 　　“张三心里想：老板看得起我，一会儿多卖卖力气。在工作过程中他每次都扛着满满的货箱不知疲倦地干着，这批货终于按时搬完了。但是张三没有发现一个问题：其实每个人都和他一样卖力。” # O: S7 V; k5 t, t' ^0 V 　　说到这儿，我笑着看看吕总和华总，说道：“其实每个人碗里都埋有红烧肉。” / @: H8 K" ]. d; |

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第3章 入局 2 _3 s4 x3 Y! |2 T+ v06　　 # X5 K1 W9 f' P# `, V1 M华总和吕总愣了一会儿，一起抚掌大笑，都说高明高明。 2 x0 C0 D" _# J, P' V3 T 9 J! s; a v6 S0 v2 |　　吕总还说：“妙就妙在是老板亲自端给每个人，这样所有人都以为自己是独一份的，是被老板青眼独加的。” # v1 s }( X3 o! d+ O/ Y1 Y　　华总也说：“而且关键是要埋起来。如果放在面上，或者一大盆端出来一起吃，效果就没有那么好！” 4 b; ~' t$ a( }7 w' U 　　华总转过身对我说：“东楼，我们之前谈的企业家沙龙什么时候可以开始运作？我建议第一期可以谈谈这个问题，相信大家都很关心。” : H4 ?$ [- y) L) h$ M0 s+ Y5 ^　　曲终人散后，华总开车送我回家，在路上，他问我在这里做得怎么样，我笑了笑说，还好。 / s5 b) E/ u+ D' J } U. S v8 X" ^6 O3 X5 L) Z% u1 ]0 ~　　他盯着我看了几秒，点点头：“那就好！有什么不开心或者不顺利，要告诉我，不要像以前一样，一个人死撑。” ! G; N7 A* @1 m , Z3 f+ L* l5 f( n　　我笑着点点头，没说话，。 1 {7 I- O# t1 H& B! J p7 F3 @& v+ |# f　　春寒料峭的夜，我却觉得很温暖。 0 ^. T9 ~0 ]" ]( x" q" N( v" {9 j 　　周一一大早，我在白云机场的候机厅等候登机。这里大概一年后就会停止使用，新机场搬迁至了花都，远离城市。 / B7 M& F9 F+ m* p! F* T5 y　　我拿出手机分别打给小米和贝蒂，交代了这星期我不在时她们要做的一些事宜，其中包括与赛弗科技的进一步接触，我告诉她们保持和陈经理的沟通，林副总那边等我回到广州再亲自去拜访他。 + O5 V5 L! J$ h 6 f. y/ M3 C) J! O; e; o　　飞机颠簸着起飞的时候，我又习惯性地头疼起来。我用力地揉着太阳穴，两年前离开广州的一幕一幕，盛世软件的种种过往，犹如前尘往事一般，鳞鳞碎片，流光飞舞。 　　我到广州的第一顿海鲜和喜力啤酒，老唐眉飞色舞地跟我讲述盛世的由来…… * c0 d: Q2 Z# I 　　我和石方在第一次加班时夜半独处，我蹑手蹑脚提着报架准备突袭，却迎来了大包小包拎着食品酒水的石方…… 6 g9 h. {- E# E. n3 [ 　　盛世第一次搬家我跟石方勾肩搭背，一起去西贡吃饭，石方大声地要小姐再加三文鱼…… ' f" Y# u0 k& S8 r+ j/ _ ) H2 L+ k6 c( V" x' I　　我跟凌吾的第一次交恶后摔门而去…… ( f# |. m/ ~+ m p7 O% N6 e6 w9 e 　　陶立群离去时绝望的眼神，老唐眼里不易察觉的泪水…… 　　华总和我的第一次见面和穿山甲…… ! k. _ f+ X0 {5 @$ l　　海群、老金、周立和我一起在盛世玫瑰喝到烂醉，上桌跳舞…… 　　滨海，老九，倪曼，李响，《再见理想》…… 5 L4 t. }2 J! v- C0 {　　美国和毛毛的异地重逢，《有多少爱可以重来》，生日那天绝情的电话和噩梦般的婚礼…… . V+ ]; Q8 L# W" x% D- @) `+ @ 3 `0 W) B+ z+ M& a' c7 q# o' e　　那张泛黄的撕碎的照片，在高速路上如纸钱般地飞舞…… & w6 W) p3 C: y6 y0 M+ E8 g6 u　　我们的新闻发布会，我们的上市，我们的雪崩…… 5 `' b# O6 }5 J: _: H4 L 　　盛世最后的时间连电都被断了，黑夜里在烛光里摇动的倔强的身影…… 9 i" Y: Z& A1 L2 t" t : T5 J. V% S9 {( s　　被迫撤离时回荡在耳边的胶带撕扯声，电梯合拢时我绝望地哭泣…… 6 `0 Z7 _( }, [/ G　　中信广场楼下的红男绿女，来来往往，妖异的犄角，我狠狠摔成几块的手机…… * c- x( ^0 H ? A9 ~9 ^: c: h　　我离开时关上门前看见的墙上的字，桌上没喝完的酒，CD机里没听完的唱片，下楼时背后铃声大作的电话…… 3 \) @2 O) c1 Q- |' G6 c　　等等！ + F) T7 [0 N% L) ? y9 N$ f 　　这一切的一切好像都少了一个人。我努力地、痛苦地折磨着自己，终于在“夜光杯”、南海、白云山和那玉佛的碎片中牢牢地定格了一个人的身影。 　　是的，是谭剑铭。 : {, d! @# ]4 M; b. n8 e 　　“对不起，您拨的是空号！”当这声音挥之不去地再次萦绕在我耳边时，心如刀割。 　　我的朋友，天堂好吗？ / w) V/ P3 [5 l. `9 n3 u3 l 0 C& O" E: m! x7 H2 k. a, i9 F8 l/ q

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第三章 执子 4 L) _" N f0 i4 o% r( Z3 f% U07 # V$ g! \2 S! J+ @( w　　一出机场的接机口，我就看到几个人西装革履地站在出口处，举着一个巨大的横幅，上面写着“远大咨询萧东楼”，下面落款“天一集团”，引人注目。 + U- z' W# Y+ d% {7 O; K, F# h　　我主动挥手向他们走去，他们齐齐迎了上来，一路把我引上一辆银灰色的宝马760，其中一位中年人跟我一起上了车，其余几位上了后面的一辆奔驰商务车后，迅速上了高速。 7 D8 V3 L$ T% W+ f　　车一启动，跟我同座的那位中年人就主动跟我握手，并递上名片，原来是天一集团的董事副总裁黄克凡，他首先表示了真实的惊讶：“萧总真是年轻有为！” ! d. m/ z7 D( _8 I7 H　　我笑道：“黄总怕是觉得我太年轻了靠不住吧？” 0 K- b Z2 L: ~ 0 v: d7 z% t( ~* x8 r0 ^- E　　俩人哈哈大笑，隔膜感一笑而过。黄克凡跟他的老板一样是军人出身，性格爽朗，十分容易打交道。言谈之中我才得知，祖贺贤真是给足了我这个后辈面子，他派出接我的人马是第一副总黄克凡和总办的核心成员，我现在坐着的车就是祖贺贤本人的私人座驾，并且黄克凡还不厌其烦地代表祖贺贤因为其不能亲自前来向我表示歉意。这一切都让我深深地感到了祖贺贤的真诚以及其笼络人的手段。 6 s* }, L2 g5 ^0 N& \ / S; |% Q! o5 r1 I' M! F* l3 k, }　　车直接开到了他们事先为我安排好的酒店，杭州凯越酒店。这家酒店坐拥西湖这一天然优势，显得优雅高贵。它的豪华湖景房每晚的价格均在3000元人民币以上，而我现在所处的这间房是祖贺贤常年包下的贵宾房。 ( ~; {$ Z7 a+ `4 K: D" \) t 8 e5 U3 ^2 `2 Y6 y( ]　　我还无暇赏景，黄克凡就拉着我向楼下的宴会厅走去，原来，他们的祖董已经到了。 8 n' F% N( \/ t3 {- l( Y1 C' c 　　一进包房，里面大且不说，其金碧辉煌令我颇不适应。一个肤色微黑、国字脸、中等身材的男子大步迎了上来，我知道，他就是鼎鼎大名的祖贺贤了。他比媒体上的形象看起来稍瘦一点，显得要更精神一些。他与我热情地握手，他的双手干燥、坚定而有力。握手寒暄后，他搂着我肩膀引我入座，好像我们是多年的好友甚至兄弟一般。 % F9 z1 T0 l% J& r ! q: X+ X) V; A; P　　落座后，他的第一句话也是“萧总看起来真的是很年轻啊!” ; {0 l! d" z( t+ V# O 　　对于这句话，我倒是从不安到尴尬到习惯到麻木了。我的实际年龄已超过三十岁，然而从面相上看，多数人会以为我不过二十五六，所以每次电话沟通后的客户见面之后都不免惊讶。 5 U0 B6 \3 I6 u' M r 　　刚坐下不久，梁书就急匆匆地一边向我走来一边大声喊着我的名字，走近之后我们俩很自然地拥抱了一下，这一下拥抱都令我们想起了不少往事，坐下之后脸上都还残留感慨之色。 ! g$ p- H) F3 G- _8 n2 p 　　整顿饭的菜式极尽奢华之能事，再次显示了主人的热情好客以及重视。 # i: C- b* Z S　　酒过三巡后，还是梁书把事情引入了正题。由于电话里我们曾经做过深谈，所以虽是初次见面却毫无生涩感，很快就切入到实质问题。我们的共识很快锁定在人的问题上，天一集团虽然处在国内饮料市场的竞争漩涡处，但是其优越性和前期奠定的基础毋庸置疑，资金问题由于外资的介入也有了雄厚的背景，当务之急是深化市场，换言之就是巩固自己的桥头堡和根据地，几条战线拉开后需要有不同层面的业内高手加盟进来执行董事会的战略思路。 8 }$ L1 i( M2 ~" n; i6 O K　　祖贺贤毫不讳言地说出前期接触的上海几家猎头公司，一一列举后我心里也颇有些惴惴不安，那都是业界赫赫有名的跨国公司，包括XPower和MMI（中国），我也极为客观地陈述了这几家的优势所在，祖贺贤微笑着看了梁书一眼，梁书会心一笑，转头对我说：“我跟祖董说过，我了解东楼，说你绝不会踩着竞争对手来抬高自己。”祖贺贤也看着我点了点头。 　　我微笑道：“踩别人那是没信心的表现。我只能说，我们在本土人才的挖掘上有极强优势，如果贵集团希望聘请的是业内跨国公司的掌舵者，恐怕那几家优势还更强一些。但是我感觉国内的市场恐怕本土的高手会了解里面的症结所在。” ! [6 m ~+ ^4 T　　祖贺贤托着脸颊沉吟着：“其实董事会的外方股东更倾向于寻找跨国公司的营销人才，我们中方的想法倒是跟东楼你的思路比较一致，尤其我们目前如果要深化市场，面对的恐怕是更多的二级甚至三级市场，这些农村包围城市的仗我们担心喝洋墨水的人未必懂得怎么打。” * s/ i+ o, E- E. S$ `8 a3 e　　我接过黄总递过来的一根烟，点上后，斟词酌句地说：“我们远大咨询的定位是做服务行业内最优秀的企业和最具成长潜力的企业，成为企业的战略合作伙伴，而我的理想则是关注国内精英成长，促进中国职业经理人的职业化。所以，我们更愿意与企业共同成长。” 7 [, R3 i' ], E0 l u1 Z1 o ' F+ x! H1 b2 u: Y' t* G# H　　顿了一下，我接着说：“另外，珠江三角洲在二十世纪八十年代中后期到九十年代成为中国经济发展的桥头堡跟其思想解放，与外部接触频繁，不拘一格吸纳人才有着不可或缺的关系。近些年长江三角洲的经济发展开始有了后来居上的苗头，而这个阶段所需的人才在珠江三角洲却是有着现成的基础和储备。我感觉，未来的人才流动可能会在这两个三角洲之间形成巨大的漏斗，我想，这也是我接下来希望去努力的一个方向，那就是：保证这种流动的平衡与价值。” 3 V9 o+ x8 H- k% N7 V# r) f; h3 D9 W( P 　　我一口气说了这么多，祖贺贤和他的几个副手都很认真地在听，流露出了浓厚的兴趣，当我停下来将手里的烟头摁灭在烟灰缸里的时候，祖贺贤和几个副总交换了一下眼神，率先站起来举起杯子朗声说道：“我想我已经想清楚了，在座的各位想必也有同感。那么，下午我们就进入实质性的谈判吧，希望我们能找到一个令人振奋的合作模式！我提议，我们干一杯！” 　　酒杯相碰的时候，叮咚作响，我一时间竟有些恍惚，感觉一切都是那么的突然和不真实。 7 c+ @7 s5 y' N' n+ x

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第三章 执子 08 ' y' B/ C' ~( D+ R2 S　　当天下午在祖贺贤的办公室里，祖贺贤代表董事会拿出了一份拟定好的战略合作书，指定“远大咨询”作为杭州天一集团的独家高级人才供应商，并在祖贺贤本人的执意坚持下，聘任我为天一集团的人力资源高级顾问，并签署了一纸附加协议，申明主协议必须在萧东楼担任该项目负责人的前提下方可生效，我一再表明这样会让我很尴尬，因为快速消费品不是我所负责的领域，这种做法显然有“踩过界”的嫌疑。但是祖贺贤不为所动，最后无奈之下我打电话给马胖子告诉他客户的要求，我知道他不会相信，但是还不得不向他请示。 % t I4 n+ ]$ } 　　果然，马胖子在电话的那头表现得十分狐疑，我相信他的脑子里一定在想我在玩花招：9和客户联合起来架空他，抢别的组的生意。我皱着眉头听马胖子絮絮叨叨提出的一个又一个问题，偶尔抬眼看看在座的众人，感觉十分尴尬。 : A7 f6 q- M3 @* T) g　　此时此刻，如果我避开客户，又显得我在找拒绝祖贺贤要求的托辞，但是当面的这个电话因为马胖子的不信任令我在客户面前颇丢了些颜面。 3 w) e' e* }/ V　　祖贺贤站起来走到我面前，微笑但是坚定地示意我将手机递给他：“我可以跟你们马总说几句吗？”我自然不好拒绝，就简单地跟马胖子说明了一下就将手机交给祖贺贤。他接过来直接按下免提键，对着话筒沉声表明了身份。 ' T$ l R) }2 _4 @. g　　电话那头的马胖子受宠若惊，表现得让我为之汗颜。一番简单寒暄后，祖贺贤直截了当地重复了他关于要我直接负责项目的要求。马胖子装模作样地表示为难，啰唆了几分钟后，祖贺贤客客气气但是语气坚决地说，如果马总做不了主，可以让远大集团的负责人直接跟他联系。 i1 k4 s$ u2 h: F0 t 　　马胖子自然不敢把弓拉断，忙不迭地表示没问题，我接过电话后，问他是不是可以签了，他相当不快但是又无可奈何，我能想象他的脸现在一定像一块隔夜未洗的尿布，又皱又骚。 ! P. ] ~. L) M7 a+ J, }1 g5 r . |6 Z& a: Z/ I　　“他们到底能给我们明确多大数额的单子，另外还有定金能付多少？”其实马胖子应该知道这一单的无形价值，也应该知道如果签下来单子，数目自然不在小数。此刻问出这个如此实际的问题无非还是要在我面前找回面子。当然，他并不知道电话一直处于免提状态。 * B1 x" q, f' m. Q2 r3 i" B7 J　　我有些无奈也有些歉意地抬眼看祖贺贤，他倒是没有怎样，而是微笑着在一张纸上写下了几个数字然后递给我，尽管有心理准备，但是这个数字和支付条件还是令我颇吃了一惊，当我一字一句念给电话那头的马胖子听的时候，我知道他一定是张大了嘴，口水流了下来而不自知。 . ^$ B* k& A) ]# p8 j$ O 　　“预计全年人才引进总薪酬为两千万人民币，猎头费用约五百万，天一集团愿在协议生效后一次性支付定金一百万元。” ' R( r$ q1 n9 |6 p9 L b　　毫无疑问，毫无悬念。我顺利地签下了这个合同，比我预想的周期要短得多，项目金额要大得多。祖贺贤在接下来的两天里反复跟我探讨关于人才缺口补充的步骤问题，最后得出的一致结论是：寻找一个集团营销总监和一个专职的集团人力资源总监实为当务之急，而这两个职位原先是分别由两位副总裁兼任，着实已经不能满足目前专业分工的需要。 & [3 {7 d! V( m$ s$ D 　　梁书大概受了祖贺贤的委托，拿眼睛看着我：“其实，人力资源总监都有现成人选。”我呵呵笑着并不接话，祖贺贤出来打圆场：“萧总哪肯到我们这里屈就。”于是大家将此话就此带过，没有再提。 " [+ L) _! f0 B 6 ]- m! U- ^5 E( w, R: J- ^! o! ]　　剩下的日子我在几个副总的分别陪同下，对天一集团及其下属分公司和工厂作了详细而深入了解，收获颇丰。 ! Q# E' E g" O　　最后一晚，祖贺贤给我饯行。这位老大哥什么都没说，只是一味劝我喝酒。一时间搞得我也伤感起来，竟有些舍不得。筵席接近尾声的时候，祖贺贤对我说：“我要求增加一项合同条款！”我吓了一跳，看着他不知道该如何接话。借着酒意，他要助理拨通马胖子电话，然后大声地嚷起来： 　　“作为这个项目的首席负责人，萧东楼萧总每月至少要过来一次，每次不低于三天，不！三个工作日！放心，机票、食宿我另外付！” 5 l2 A: ]/ K. i3 N 　　马胖子自然是拍着胸脯答应了祖贺贤的要求，不管他心里有多么的不舒服。 　　临别之际，祖贺贤握着我的手久久不放：“萧总，不，东楼兄弟，大哥我希望能时常见到你。咱俩认识时间不长，但，投缘！”临上车，他捶了一下我的肩膀，“我这人最怕离别，明天早上我就不送你了，但下个月你来，大哥我一定亲自接你！风雨无阻！” " r; y' ^; t& b- D2 E 　　这句话如此耳熟，令我想起了华总，想起了老九。那一瞬间，我的眼眶一定红了。因为热热的，酸酸的。 # e; c9 K; j; E7 X4 K( V5 W# _; u8 Q. O : Q U) [5 T- o, D9 p　　梁书陪我一起在西湖边散步，聊了很久。我们甚至聊起了我们共同的朋友谭剑铭。 ( }2 I" O( r% K/ h9 x1 p- s; y - q) O- g8 ~4 o" F1 P　　都说“晴西湖不如雨西湖，雨西湖不如夜西湖”。夜西湖的美，让晚上到过西湖的人都赞叹不已。长桥、城隍阁、白堤、宝石山、苏堤、三潭印月……当这些景点的灯一齐亮起时，整个夜西湖尽收眼底。 ( z: u3 x5 h K. z/ r 8 M* v9 t& \7 ^, D% X　　坐下来喝上一杯龙井茶，静静享受习习湖风，十分惬意。梁书递了根烟给我：“东楼，其实祖董十分欣赏你，他有一个计划，不知道你有没有兴趣听一下？”我示意他说下去。“祖董愿意拿出一千万来注册一家咨询公司，你只需要技术入股即可，你的占比可以达到40％。所做的业务你们就按照比例分红，如果是天一集团以外的客户，你们可以五五拆账。至于给了远大咨询的一百万定金，祖董说，就当是给远大一笔东楼的转会费好了。” 　　祖贺贤的诚意不可谓不真，条件也不能说不好，甚至可以说很有诱惑力。但是我还是深吸了一口气后拒绝了。 ) v4 I6 c" |: F& N6 J9 k) [, p 5 z0 s! F% v: Z　　“老梁，你知道我为什么会进入猎头这个行业吗？一则为了疗伤，二则也是为了遗忘，目前来说我还是不想进入企业的实体运作。如果仅仅为了挣钱，我完全可以选择做回IT行业的管理或者销售。我还是想再自由一段时间。请转告祖董，对不起。是我个人的原因，无他。” ' ]0 T- W$ V( A' U 　　梁书盯着我看了很久，长叹了一声，不复多言。 7 K; n: |; @4 L: f9 ~) S

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第3章 入局 & {! v; c# D$ z09 　　第二天我没有直接飞回广州，而是拐弯儿去了南京。好久没见石方，上次春节前的通话知道了他的新动向，却也让我颇为担忧他现在的心情和状态。 " V( H, R& c9 F1 B2 V, J# F 　　梁书派人开车送我去了南京，在路上我拨通石方的电话。得知我们很快就要见面的消息，石方惊讶之余还是十分高兴，于是我们约在了“一茶一座”见面。 . A$ }8 f" a/ P3 V8 N7 q4 F 3 t! K y2 I4 v7 f& a8 s K　　挂上电话我闭目养神。车飞驰在高速路上，我这才得以将这两天的事情逐一消化。 6 c* k# g/ F. A+ G. [ % j' v8 o0 m6 @2 U' A, F　　一切都来得太快太突然，回想起来仍觉得是如此的不真实。天一集团这样一家国内快速消费品行业首屈一指的集团企业，居然就一通电话，一天的谈判，就直接把如此大的单子独家指定给了我们，而且全程是由名震业界的祖贺贤亲自操刀。如果说这一切的一切要归功于梁书的引荐和我的个人魅力，我觉得我自己都不会相信。而且我入行时间还短，在猎头业界也谈不上什么名气，更重要的是快速消费品行业我甚至没有一单可以拿得出手的成功案例。 9 b# E8 {5 h' C3 f/ M3 R 　　但是，究竟是为了什么呢？更何况，过去从媒体和业界的侧面了解中，祖贺贤为人强势，果断甚至显得有些武断，令人感觉有些刚愎自用，在管理手段上属于铁腕型的，跟我这次见到的祖贺贤大相径庭，难道传言并不可信，还是他对我另眼相看？ 　　这些问题我埋在心里，既没有问梁书，更没有问祖贺贤。因为我知道，他们不会给我我想要的答案。但是我心里十分不踏实，因为就像我告诉小米她们的第一种武器“定海神针”一样，当我摸不透客户的真实想法时，即使是签了订单，收了定金，我心里一样不会安心。一切不在掌握，那是一种令人抓狂的忐忑。如果赢了不知道自己赢在哪里，在我看来，不算是赢。 6 }$ Q; o* s0 B Z: r0 ? 0 f; e( H8 Z# _) R　　我心里乱糟糟地想着，不知不觉沉沉睡去。当我再次醒来时，车已经驶入了南京市区。 3 m6 T$ j8 v$ @9 v 　　我给司机指引着一路开到新街口的莱迪广场，远远看见“一茶一座”的醒目招牌后，我下车并向司机致谢，让他代我向梁书转达谢意，然后便迈步向那里走去。 " U! r' b2 i& k7 N/ {- G2 W* [ C 0 g( h! u9 G I# j* |' S　　石方还没有到，我落座后点了一壶新鲜水果茶，点上根烟慢慢等。这里的装修很有些日式风格，安静典雅，深得我心。 , u" e. @( r0 Q$ p) H 8 _7 }3 |) K% r" |) I　　一根烟还没抽完，石方的电话打进来问我是否到了南京，我告诉他我已经在“一茶一座”时，抬头看见他举着电话已经走了进来并四处张望。我站起身，他快步向这边走来，走近之后，我们相视一笑，忍不住互相拥抱了一下。 - p+ b" P H' M4 J 　　这次的相见可能不同于以往的任何一次，因为此时此刻的我们，似乎都已经离我们曾经的盛世软件越来越遥远了。石方退出盛世软件的核心层，转入与他人合资的新企业总部，并且远走南京，显然从心理上已经不想再与现在的盛世软件有任何瓜葛，而事实上，现在的盛世软件也早已不是我们的那个盛世，石方的退出则标志着盛世软件与我们再无任何关联。我相信，在石方的心里，这是一种决绝的割裂，虽然很痛，很不舍。 # v3 N* b: ]# `' g- R" I1 p5 r 　　几个月不见，石方似乎瘦了些，烟也抽得很凶，坐下来的这一会儿工夫，他的烟几乎是一支接一支。问及他们现在的状况，石方先是表示了对我那个朋友的感谢，说多亏了这个朋友的帮忙，许多棘手的事情都可以迎刃而解。我笑着说你跟我客气什么。石方一边抽烟一边说：“公司刚刚起步，合资方的技术基础和产品基础都还不错，我现在重新做回技术，虽然比较辛苦，但还是十分开心。商业智能俗称BI，使用的核心技术是数据仓库，其实我们过去在为证券和银行做项目时，曾经在一些增值产品中使用过一部分，比如决策支持系统，不过噱头居多，也多是集成别人的现成产品。现在有机会做这一块，也很有挑战和成就感。” 6 C# m+ N$ o( W) v0 t 9 z% C7 I" D/ d/ Z3 x4 ~& S& R- a　　我点点头，问道：“数据仓库方面，你们的产品成熟吗？还是多数都需要二次开发？” 0 D/ O, j+ D0 [9 j 　　石方想了想，纠正我说：“严格说来，数据仓库是一个环境，而不是一件产品，主要是提供用户用于决策支持当前和历史的数据，这些数据在传统的操作型数据库中很难或不能得到。数据仓库技术是为了有效地把操作型数据集成到统一的环境中以提供决策型数据访问的各种技术和模块的总称。” 8 K- l0 z* Y5 S! ^( z5 Y　　我一边消化一边尝试着重新表述：“也就是说数据仓库所做的一切都是为了让用户更快更方便地查询所需要的信息，提供决策支持。” & e3 [4 t5 \2 c　　石方点头说：“差不多是这个意思了。实际上它的商业应用十分广泛。我们先点东西吃，如果你有兴趣，我还可以讲多一些给你听。” ' i" M) z7 k" `/ ]$ D* i 9 V3 W0 X5 ^) i+ _7 Q. @) w) |　　我欣然答应，于是招手叫来了服务员。点了一堆吃的东西后，在等菜的时候，石方讲了一个十分有趣的故事给我听。 1 y- X" v% @* v" `

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第3章 入局 ! h1 c/ H2 J3 h7 m! m* q6 H10 　　在一家超市里，有一个有趣的现象：尿布和啤酒赫然摆在一起出售。但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量大大增加了。这不是一个笑话，而是发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例，并一直为商家所津津乐道。 $ Y" T* E T$ M- U" S: l: U　　是什么让沃尔玛发现了尿布和啤酒之间的关系呢？正是商家通过对超市一年多原始交易数字进行详细的分析，才发现了这对神奇的组合。 5 h7 X& n1 X' |9 u　　总部位于美国阿肯色州的世界著名商业零售企业沃尔玛拥有世界上最大的数据仓库系统。为了能够准确了解顾客在其门店的购买习惯，沃尔玛对其顾客的购物行为进行购物篮分析，想知道顾客经常一起购买的商品有哪些。沃尔玛数据仓库里集中了其各门店的详细原始交易数据。在这些原始交易数据的基础上，沃尔玛利用NCR数据挖掘工具对这些数据进行分析和挖掘。一个意外的发现是：“跟尿布一起购买最多的商品竟是啤酒！” + |+ |) v6 ^2 e* ?$ q* y: i F　　这是数据挖掘技术对历史数据进行分析的结果，反映数据内在的规律。那么这个结果符合现实情况吗？是否是一个有用的知识？是否有利用价值？于是，沃尔玛派出市场调查人员和分析师对这一数据挖掘结果进行调查分析。大量实际调查和分析揭示了一个隐藏在“尿布与啤酒”背后的美国人的一种消费行为倾向：在美国，一些年轻的父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布，而他们中有30％～40％的人同时也为自己买一些啤酒。产生这一现象的原因是：美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布，而丈夫们在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。 $ }5 G( ~9 B1 z+ H& o # L' `+ b$ n3 j1 [. E　　既然尿布与啤酒在一起被购买的机会会增多，于是沃尔玛就在其一个个门店将尿布与啤酒并排摆放在一起，结果是尿布与啤酒的销售量大大增长。 # v+ w" A! A5 e0 E4 z 　　我们点的东西陆续送了上来，石方一边夹了一块点心给我，一边总结道：“按常规思维，尿布与啤酒风马牛不相及，若不是借助数据挖掘技术对大量交易数据进行挖掘分析，沃尔玛是不可能发现数据内在这一有价值的规律的。” 1 f; q. P3 i8 p$ m: M( z 8 ]' c. L7 Y2 ?8 P9 s5 k7 ]% m: C　　我若有所思地听着石方的话，用手里的筷子在空中虚点了几下：“如果这个技术用在猎头行业，或者更宽泛一点说，用在人力资源方面的话，恐怕会产生出许多有趣的模型出来。我还没想好，我得好好琢磨琢磨，这里面有机会。” ' F9 r: L Z! h+ I" ? " R* [5 B- C8 W　　我们开始边吃边聊，我继续向石方请教一些细节问题，希望能够帮自己理顺刚才的思路。石方看我兴致盎然，也十分高兴，于是进一步讲起来。 ( b3 e: e6 F, ]" \ 8 x1 d: [$ ?8 ~　　“数据挖掘是从大量数据中寻找其规律的技术，主要有数据准备、规律寻找和规律表示三个步骤。数据准备是从各种数据源中选取和集成用于数据挖掘的数据；规律寻找是用某种方法将数据中的规律找出来；规律表示是用尽可能符合用户习惯的方式（如可视化）将找出的规律表示出来。” 　　我忍不住发问：“但在具体实施数据挖掘应用时，是不是还要有一个步骤——结果评价。因为数据算法寻找出来的是数据的规律，其中有些是人们感兴趣的有用的，还有一些可能是人们不感兴趣的没有用的。” 　　石方赞许地指指我：“对，一定要对寻找出的规律进行评估。例如要评估跟尿布一起购买最多的商品是啤酒这样一条规律是否有用，这就需要市场调查和评估工程师根据实际情况做出评估判断。这是一个人工步骤，还难以自动化。这也注定了数据仓库在应用方面的专业性要求非常高。” 　　禄口机场，石方跟我握手告别。那一瞬间我们都觉得似乎这个分别并不是我们想象的那么短暂，一种不舍和心酸居然在两个男人之间蔓延开来。我们不约而同地说了一句：“再抽根烟吧！” 7 J% l4 } P- m% B) `2 ^ 　　相视一笑后，我们为彼此点上了一根烟。但是抽这根烟的工夫居然谁也没有说话，抽完后我们捶了一下对方的肩膀，石方驾车离去。很快，车子消失在公路的远处。我感觉自己的心里空荡荡的，有一扇门悄悄地关上了。 + _% k4 h# }7 ^/ n; e# z　　从白云机场回市区的路上，我接到马胖子的电话，要我直接到建设六马路一家新开的越南菜馆，说是大家要给我接风庆功。我看了一眼正在开车的小米，又好气又好笑地摇了摇头。这就是马胖子。事实上，前来接我的小米出发前已经接到通知，但他还是要打这通电话给我。我敢肯定，这个电话就是在饭店里当着所有同事的面打的。我甚至敢打赌，挂上电话之后，他一定会矜持地拿出一根烟，翠西们一定会忙不迭地给他点上，他会慢慢地吐出一口烟后，开口说：“萧总这人啊，能力不错，就是不识大局。不过我不会计较的啦。”说到此处一定会停下来作爽朗慈祥状大笑，翠西们一定会捧场地接上几句，然后他会接着说，“每个人都有缺点，你们不要因此就对萧总有成见，我们还是要给他机会的嘛，我是个爱才的人啊！” # R. F' r g. v/ D$ O 　　话到此刻，他一定会眼神迷离，望着远方，缓缓道：“想当年……” 9 Z5 R: Y0 k. [* U' _* p, r 　　小米呵呵地笑着，说等会儿回去一定要悄悄问问贝蒂，看看能说中几分。说笑了几句，我突然觉得一阵不舒服猛地袭来。其实从飞机起飞后，我就一阵阵头痛，现在浑身都有些酸痛起来。我想也许是昨天喝完酒后跟梁书在西湖边吹了太久的风的缘故。 - E/ K- e6 P2 I# D: z / d8 g) e4 z9 A% P　　我不再说话，而是调整了一下姿势，想迅速进入休息状态。路上堵车厉害，小米关上车窗，让我睡得安稳些。 . }% R% i) H9 ? h9 h　　车终于开到了建设六马路，原先的“幸福时光”茶餐厅不知何时改为了“越名苑”，也就是个中档的小餐厅，由于周围写字楼众多，生意竟然异常火爆。推开门声浪立刻扑面而来，我心想马胖子这厮也忒小气，在这里给我接风庆功，然后又转念一想，估计是上次我半途溜走最后剩他埋单，马胖子成了惊弓之鸟。听说我去杭州之前的那次在“南岗海鲜”的晚宴马胖子狂吃海喝后结账时发现我已不见人影，打我电话又找不到人，最后这厮接过账单发现吃了一万多块钱时面色十分难看，掏出手机用上面的计算器反复计算了很久，直到服务员的脸色不耐烦起来，当着这么多下属的面又不能丟了面子，只好拿出信用卡刷卡了事，嘴里还说是为萧总庆功，值得值得，不贵不贵。小米说后来听财务讲马胖子星期一就让翠西填了张报销单去报账，名目是公司聚餐，还多报了八千多元。 　　我一边想一边找寻他们的所在，刚走近，马胖子就一个箭步冲上来拉着我的手招呼我在他身旁坐下，嘴里还嘟哝着：“萧总辛苦了，辛苦了！这趟差出得卓有成效啊。” 0 E; L$ @7 y9 |, P) C 　　然后，马胖子就开始满面红光地吹嘘他如何英明神武，从一开始就如何判断出此单的质量坚决支持我去，在谈判过程中又如何给我技术指导，并且果断决策，而且在与祖贺贤电话谈判中如何以守为攻，变被动为主动，祖贺贤如何给他面子，云云。 　　“当然，萧总在第一现场也是劳苦功高啊。”呵呵，就差说我是没有功劳也有苦劳了。 " L: G- P J- F# H: t: X/ W/ r　　马胖子举起杯：“我宣布，只要天一的定金一到账，我们今年的目标销售额1000万元第一季度部分就完成了一大半了！”大家噼里啪啦地鼓掌。马胖子突然意识到这一千万里差不多有50％是我一个人单枪匹马做下来的时候，不免有些尴尬。但是他很快就坦然了，他开始讲他如何独具慧眼任用了我，萧东楼。 & F% q# l$ v! l 　　我不得不强打精神应付他，身体却越来越不舒服，不知道是舟车劳顿还是这地方人多空气不好，我忽然觉得呼吸局促，摸了摸额头，居然已经滚烫。我的眼皮和眼眶都感觉火辣辣的，闭合之间还觉得摩擦生疼。我觉得马胖子说话的声音越来越远，越来越空洞。我看见所有的人举着杯来敬我的酒，我勉力挣扎了一下，摇摇晃晃站起身来，却觉得脚下一软，眼前一黑，然后听到桌椅碰撞、杯盘摔碎的声音和众人的惊呼声，然后就人事不省。 % D: S7 p' O' X4 t- N　　我的腕表磕在桌旁一个坚硬的铜器装饰物上，表蒙碎裂，高品质的机芯依然顽强地显示着当天的日期：2003年3月1日。

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