公司奖励现金10元，是否妥当

林帆

背景：A公司是一家刚成立的以推广专业培训课程为主业的小规模企业，销售方式主要为电销，销售团队刚刚组建，约10人，员工来源多数为无工作经验的应界毕业生。

经过：上周公司接到第一份订单，销售员的提成约为300元，公司安排了一个小仪式（与总经理合影，举办了一个小型庆祝、分享会，并现场奖励10元现金），之后作为一个制度下发给员工，首次接订单会有10元奖励。

讨论话题：本周又有另一位员工接到一份新订单，公司行政部打算按照此前做法执行。问题是现在出现两种争论。一方是把此前的10元奖励事宜向身边的朋友（均为其它公司的销售员、业务经理）进行了咨询，普遍反应这种方法非不能产生正面激奋，反而成为饭后的一种笑柄，因为对于一家新公司、对于一个新团队产生的历史上的第一份订单，公司管理层应给予高度的重视和赞扬，10元钞票只能让人产生公司小家子气、前景不明朗等负面影响。所以该方建议要么不奖现金，代之以鲜花或书籍，要么现金重奖200或500（当然，第一个领奖的也要补回来），彻底引爆团队的激情；另一方认为此种事情当属即时激励，以精神激励为主，并且会把该种事情复杂化，也容易给员工造成公司制度朝令夕改之垢病（针对此点，第一方认为小公司的其中之一的优势便为船小好调头，再者对于此前错误的事情应当改之，而非在错误的基础之上继续往下走）

事情虽小，但折射出管理层对员工激励的不同思考方式，请求高人结合A公司的实际情况给些指点：
1、物质激励和精神激励如何更好的结合使用
2、对于小公司，是发挥船小好调头的优势还是直接按照大公司的规范来发展
3、即时激励制度是要提前告之员工还是员工在做出成绩后再现场奖励（主要是考虑到惊喜，毕竟是超出员工预期的

day day up!

时时的小激励会不会造成人员的激励性疲惫心理呢。 我建议可以采用：即时激励制度和现场奖励制度向结合的原则，按照单双月来分配，既有幻想性又有实际性，呵呵！

琰

10元确实太少了。如果无法给百元以上的物资激励，还不如不要。

rxy111666

奖励措施固然重要，奖励度量更加重要，无论即时激励还是事后激励，都要达到一定的量才能产生效果。如果用10元现金做为激励，其实是在做负激励。因为在销售团队有奖励就要请客，结果花销远远大于激励奖金，这样使销售人员丧失了目标。 / m: B* S2 v! A7 e; L. s; k% o建议采用订单提成方式和看板表扬方式，定单提成按月结算，给予一定的提成比例。同时在公司张贴销售排名榜和明星榜，通过会议总结和明星宣传方式激励斗志。用制度的形式固化下来。物质与精神同时结合。这样效果会更好。