用脑拿订单实战训练（第六期）

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<H2>用脑拿订单实战训练（第六期）</H2>
<DIV class=t_msgfont id=postmessage_1535083>用脑拿订单实战训练（第六期）<BR>——全脑销售DNA<BR><BR>2009 • 5月&nbsp; &nbsp; 广州<BR><BR>项目背景：在过去的5年中，项目组访谈了100位中国各行业中萃选出的顶级销售顾问，尽量涉及不同的领域，并且在5年的时间跨度内跟踪他们的销售业绩、销售技能的演变及职业变迁等，基于左右脑的不同功能应用，来考察他们在营销战场上的表现，也就是全脑博弈在营销中的应用。<BR>项目实施回放：在20个行业中挑选侯选者500名，初步访谈后筛选出250人→做3个月的跟踪→3个月后确定长期跟踪的100人，建立长期档案→收集销售日记、产品描述、客户档案、竞争环境、成交价格、利润比例、销售提成、售后服务、客户反馈等10个方面的资料→针对资料，确定就销售流程8个步骤开展问卷调查，定量分析销售环节的作用和影响→在定量分析的基础上研究定性结论。<BR>课程提纲：<BR>1.内容简介，核心概念和纲要<BR>学习目标：调整对企业培训的预期 ；提示集中注意力 ； 处理好工作中重要公事 ；调整坐姿，舒服为主 ；观察周围，准备文具，查看讲义 ；注意控制通讯设备<BR>2. 模块一&nbsp;&nbsp;营销销售的核心<BR>学习目标：掌握营销的感性作用 ；掌握销售的理性作用 ；掌握客户状态性质的变化规律 ；初期，中期，后期的理性显示方式。<BR>3. 模块二&nbsp;&nbsp;销售原理基础<BR>学习目标：把握销售环节要求，阶段性目标的意义；把握采购过程；透彻理解销售原理的基本公理；掌握应用作用的引理<BR>4. 模块三&nbsp; &nbsp;买方认知评估和发展过程<BR>学习目标：认知的主观/客观界定；价值认知的理性衡量；价格认知的感性模糊；买方的双曲线；人性的六个感性习惯<BR>5. 模块四&nbsp; &nbsp;卖方认知作用和功能意义<BR>学习目标：销售人员自我定位；销售人员掌握终极制胜策略；销售人员可以控制销售过程<BR>6. 尾声&nbsp; &nbsp;打造全脑销售精英：<BR>学习目标：自我体会 ；辅导销售能力的应用 ；对销售顾问的看法 ；展望未来……<BR>课程对象：销售人员&nbsp;&nbsp;销售管理者&nbsp;&nbsp;企业其他精英 <BR>讲师简介：孙路弘&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问<BR>深圳圣时训商务咨询有限公司&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;首席专职顾问<BR>孙路弘，高级营销顾问。现为美国培训与发展协会（ASTD）资深会员，美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问。 <BR>身为营销及销售行为专家，孙老师具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。他专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。自1998年回到中国，曾为数百家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；华润集团；创维集团；中国移动；华为技术；阿里巴巴（中国）等，学员逾万人。 <BR>孙老师也是美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。 <BR>孙路弘先生从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》，《商界名家》，《经济信息联播》等节目。<BR>2006年出版《看电影学销售》、《看电影学管理》、《成功销售必读的24本书》；2005年出版《用脑拿订单》；（人大社出版）。2004年出版《汽车销售的第一本书》，（中央财政金融出版社出版）。机械工业出版社出版的《我贵我值》《企业的狼性》《企业的羊性》《企业的虫性》《企业核心竞争力》等系列有声书。 <BR>2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号<BR>&nbsp; &nbsp; 2004年获评《销售与市场》“十佳作者”<BR>&nbsp; &nbsp; 2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号<BR>&nbsp; &nbsp; 2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号<BR>课程投资：<BR>单人行&nbsp;&nbsp;2980&nbsp;&nbsp;3.15 之前报名并转款<BR>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 3980&nbsp;&nbsp;4.20 之前报名并转款<BR>&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;4980&nbsp;&nbsp;4.20之后报名并转款<BR>“3 人行” 套票&nbsp;&nbsp;11900&nbsp;&nbsp;<BR>“5 福临门”套票&nbsp; &nbsp;14900<BR>报名办法：<BR>电话报名：0755-26641381，26640381，26414516<BR>传真报名：0755-26641397<BR>邮件报名：<A href="mailto:jin.yan@salestrainings.org"><FONT color=#0000ff>jin.yan@salestrainings.org</FONT></A><BR>短信报名：13823759495<BR>有任何问题，请不要犹豫，联系您的顾问：&nbsp;&nbsp;<BR>闫瑾 女士&nbsp;&nbsp;杨维青 女士&nbsp;&nbsp;谭飞 小姐</DIV>