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郭天祥主讲-巅峰销售心理学 13691224166 宋庆斌

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发表于 2009-4-28 17:35:00 |只看该作者 |倒序浏览

郭天祥主讲-巅峰销售心理学  13691224166     2009年5-16号 巅峰销售心理学 主讲人：郭天祥
一、为什么学习本课程 在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。但是今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售巅峰的成就。 我们的颠峰销售心理学就是一套要训练你具备这些重要技巧的销售高手训练课程，你下定决心要好好学习了吗？如果说你能够在未来一年之内每天在每一项销售职能中进步一点点，每个月的进步大于1%，那么一年以后你的进步是以倍数累计的。你的收入可以增加十倍以上。其次，你要相信自己可以学习到这些致胜的关键技巧，最后坚持在销售最基础的观念上不断地练习，不断地操练自己，你会发现遵循着本课程一步一步地进行，使用其中所提供的各项销售工具，你会达到自己所定下的任何工作目标！
 二、谁应该学习本课程 从事销售工作的相关人员； 客户经理、大客户经理、销售总监等；
三、通过本课程您将学习到 1、“心经济”时代下销售员的自我定位； 2、优秀销售人员必备的心理素质 3、销售工作新模式 4、高效沟通，客户需求的发现及发掘 5、销售工作的自我管理及团队管理
 四、培训方式 专题演讲、案例讨论、互动问答。
五、讲师介绍
六、简要提纲
第一讲  销售工作的心理态度 一、销售工作的认识 销售职能 积极的销售态度 销售态度的心理定律 二、开启销售潜能 三、建立自我价值系统
第二讲  销售工作的新模式 一、销售工作的新旧模式对比 培养客户的信赖感 发展与客户的友谊 二、了解客户需求 聆听与提问 客户产生购买意愿的原因         发展客户的信用度 三、潜在客户的评估
第三讲  创意性的销售技巧 一、电话邀约技巧 销售前心理准备 判断消费者性格类型 决胜销售前4分钟 二、客户异议的处理     异议六点法则     客户的异议产生的销售机会     何时提出请购 关于产品价格的巧妙处理 三、结束销售的技巧 克服结束销售前的心理障碍 四、全时销售         销售目标的设定与达成         全时销售的意义         自我时间的管理
第四讲  迈向成功之道 一、培养销售的勇气 二、面对销售工作中的困境 三、销售工作中的失望与沮丧 四、勇往直前的积极态度 五、成功销售的关键     策略性销售技巧     咨询式销售技巧
第五讲  销售管理的20大意识 1、自觉、自律意识 2、学习、创新意识 3、企业意识 4、文化意识 5、理念意识 6、科技管理意识 7、生涯管理意识 8、业绩意识 9、企业文化意识 10、大环境意识 11、企业家意识 12、团队意识 13、竞争意识 14、问题意识 15、客户意识 16、人才意识 17、危机意识 18、应变意识 19、自身形象意识 20、全脑平衡意识
第六讲  如何做好销售的领袖 一、追求生活、工作中的卓越成就 二、达成自我实现的境界
2009年 5-19号    地点：北京国家高培中心  联系人：宋庆斌  13691224166