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楼主: 果核

销售人员招聘：朽木不可雕 or 孺子可教？

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xiaowei725111

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书童

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11楼

发表于 2009-5-10 15:29:00 |只看该作者

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首先应该是性格，然后是兴趣，其次是环境，最后是培养。只有这几点结合起来才会出现最优秀的销售人才。

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leohr

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12楼

发表于 2009-5-10 17:35:00 |只看该作者

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没有固定的模式吧，殊途同归。现实中，我们选销售人员时，先进行性格测评，具备一定性格特质的人，就进入下一轮的试用阶段；否则就另安排职位或淘汰。企业不是试验场，成本过高对企业和员工的发展都是不利的。:)

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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斑竹

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13楼

发表于 2009-5-10 17:45:00 |只看该作者

回复 10F avenzhang 的帖子

源头是基础，培养是后续，而且每个行业的销售人员要求不一样

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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安娜卡列妮娜

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会元

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[LV.6]常住居民II

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14楼

发表于 2009-5-11 09:51:00 |只看该作者

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销售也分很多种的，有初级的销售象商场促销，有高级的销售，象商务谈判，要求又各有不同。我觉得销售员招聘先是要看潜质和性格，后天的培养和磨练也是不可少的。

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人资天堂

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秀才

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15楼

发表于 2009-5-11 10:40:00 |只看该作者

回复：销售人员招聘：朽木不可雕 or 孺子可教？

销售人员必须要有潜质，经过先天和后天的学习都好，主要是自己要有这方面的意愿才行，那样才有动力！总之，一句话，一切皆有可能。

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南瓜马车

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16楼

发表于 2009-5-11 15:00:00 |只看该作者

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在培训功能尚不强大的情况下，目前更关注招聘时的质量，从源头筛选与公司要求匹配的人员。

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eva0915

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17楼

发表于 2009-5-11 16:39:00 |只看该作者

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先天比较重要吧，有人天生性格不就适合做销售

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墨鹏

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18楼

发表于 2009-5-13 13:45:00 |只看该作者

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首先肯定天赋的重要性，但是纵观世界及国内的销售明星无一不是后天自身努力，刻苦学习和严格培训的结果。其次是源头在哪里，天赋的源头从何抓起？只靠hr们在人才招聘会上去发现吗？这并不现实。我赞成的观点是天赋的源头在于个体的成长环境，这个源头对于hr们来说确实难以把握。但是对新员工潜质的甄别相信对hr们来说不是难事。所以通过公司系统、严格的培训，销售明星的确是可以后天形成的！

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