21世纪经济报道：天际网卖了1亿5，委身过冬

爱你宝贝哟

  天际网与Viadeo的合并引起了媒体的广泛关注，这其中也

包括中国最知名的财经媒体之一《21世纪经济报道》。在合

并消息发布后，天际网创始人兼CEO林廷翰先生第一时间接

受了该报广州记者站记者的电话采访，讲述了天际网合并始

末以及未来的发展规划。

  在当前的经济形势下宣布合并，使很多媒体很自然地认为

是因为迫于经济的压力，《21世纪经济报道》也不例外。编

辑更是把标题毫不留情地写为“商务SNS盈利困局：天际网

委身Viadeo”。其实，众所周知合并不是一个简单的过程，

其间除了有双方的探讨、磨合、确认外，律师文档的准备也

需要付出大量的时间。林先生曾在采访中多次透露，此次合

并非常顺利，即便如此这些文档的准备依然花去了几个月的

时间。因此，如果是完全在金融危机爆发后迫于经济的压力

而完成合并，那么完成合并的时间点则不太可能是现在。因

此，此次合并更多的则是希望能够通过战略上的整合，真正

摸索出适合中国的商务与职业SNS之路，使中国职业人士能

够拥有自己的LinkedIn。

   报道中，也特别对于职业SNS的盈利模式进行了探讨。

SNS的发展道路的确不是一帆风顺的，报道中也特别原引了

林先生的话“这几年有不下20家尝试做这一块儿（SNS），

结果都垮掉了，其中大部分都是没有足够的耐性，采取各种

方式拉上大量无效的会员。”可见，SNS对于会员质量的要

求非常重要，特别是职业SNS。林先生通常把中国的SNS分为

两类，一类是娱乐的、一类是职业的。在经历了08年的SNS

大红大紫之后，SNS对于公众来说不再是一个陌生的词汇，

但是大家更多的依然还是了解的娱乐、交友类的SNS，而对

于职业SNS价值的了解还有待深化。尽管职业SNS的盈利模式

还有待确认，但是林先生在采访中表示对于盈利已有所规划

：将依赖精准营销广告、人脉招聘，以及高级会员收费三方

面获取利润。

    天际网始终坚持走自己的道路，甚至一度放弃了增长最

快的学生市场，就是为了维护职业与商务SNS的职业人士氛

围。林先生也说：“原则上我们不拒绝学生进来，但是他们

占的比例在会员中应该有所控制，我们需要的会员，既是利

益的寻求者，同时也是利益的提供者，而学生基本都是价值

的寻求者，所以一旦会员中大量是学生就会有问题。”

    正是因为有了这样的职业人士的氛围，也就有了天际网

的会员价值。职业SNS500万会员的价值可以与娱乐SNS5000

万的会员价值相媲美。加之Viadeo已经在欧洲探索出来的赢

利之路，这对于天际网未来的盈利模式确认都有很大的指导

作用。此外，在与Viadeo合并后，2007年双方推出的“中欧

通”业务准备再开发，这也将是公司未来潜在的盈利点。