销售人员试用期阶段性培养计划

5aaaaaa

谢谢，非常不错的东西，呵呵

xu0412

很详细的哦。谢谢分享！e%\H8=quot;]pZbbs.chinahrd.neta$udsig5C%

xu0412

辛苦了
:O ,真的很实用

烛光鱼宝宝

又没分了

非常38

非常感谢大家的分享，很是详细，谢谢！

清水泡泡

资料拿走了。谢谢

hsnjfhr

销售人员试用期培养考核计划                       
时间        学习内容        考核内容        考核要点
第一周        新人训        熟悉公司沿革与发展、规模、环境、组织架构及经理人员分工        综合得分达80分以上
                熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范       
                熟悉财务知识，了解公司业务费用收取的相关规定，能够算出单笔业务的赢亏       
                熟悉本岗位的工作职责及本部门同事       
                准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）       
第二周        熟悉所售产品知识        熟悉产品种类、型号、选型方法        产品知识考试
                熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐       
                准确介绍所经销产品（优劣势）       
第三周        熟悉产品销售、发货流程及价格体系        熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）        1.可对外报价；2清楚了解公司和仓库流程；3清楚了解销售管理要求
                "赴仓库学习，了解运输方式、发货时间、客户收货时应注意事项等
熟悉公司产品价格体系。"       
第四周        学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧        在指导老师的安排下随同拜访并考核以下内容：1.熟悉如何选择目标客户；2.熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；3.熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）        1.选择潜在客户；2.销售沟通和异议处理方式；3.简单售后问题的 处理；
第二个月        学习与客户交流并建立客户关系        1.继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。（一周或半月）        1.养成拜访客户习惯，按拜访要求实施；2.不断积累和总结经验，努力提高拜访客户的实效；
                2.能独立拜访客户，并填写各项业务表格，每次拜访后及时向指导老师汇报拜访情况。（后半月）       
第三个月        "提高客户分析、电话约访及面对
面交流的能力"        平均每天拜访2家以上客户，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师       
                整理客户资料，建立客户档案       
                整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法       
第四个月        "加强产品知识的学习与客户沟通
的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用"        养成客户拜访习惯，提高拜访和成交率        1.每周拜访10家以上客户；2.新成交客户数2家以上；
                能够依据型号了解产品及其参数特点；亦可依据提供的技术参数正确地作出选型，确定订货号。能独立处理简单的售后问题。       
                通知培训学习、实践能准确地了解客户需求，适时介绍所销售产品。       
                了解竞争市场价格，学习运用公司价格体系进行有效的价格策略。       
第五个月        "提高客户跟进能力，提高开发客
户的实效，提高客户维护能力。"        跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案       
                通过合同的执行加强对公司财务、商务管理及流程的熟悉和理解。       
                运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价。       
第六个月        熟练操作整个销售过程        整理与客户接触中成功和失败的案例，熟练拜访新老客户的整个流程，熟练处理拒绝和异议的技巧，能较好的进行售后服务处理。        1.每周拜访10家以上客户；2.新成交客户数2家以上；3.客户留存率达90%以上；
                能够独立完成整个销售过程。拜访量达到要求，成交客户达到要求，客户留存率高。       

wteeo

呵呵。 想要，积分不够，看不了

大头女儿

我们公司现在销售人员的培养好像老是不到位，收藏，谢谢！

恋恋棒棒糖

谢谢哈，我下下来看看