内贸业务员，你为什么接不到订单？这些原因，你分析过吗

longago

实在不能理解你的拖拉作风，面对询盘不能果断的报价，导致到嘴的肥肉掉到了别人嘴里。采购商看重的不只是你的产品，价格，质量，更重要的是你的服务态度以及是否专业迅速。我是外贸公司做外销的，当客人要求什么产品时，我负责帮他们采购。我看到一些工厂的网站，发现有些就是我客户要求的产品，于是向他们询价，发出去邮件，他们回复一下，就暂时搁浅了。没有什么实质的内容，我觉得很奇怪。有时候发现他们的产品确实很不错，当然只是凭图片判断。希望邮寄少许几款代表性的产品看下质量时，有些就犹豫了，害怕了。我能理解你们的犹豫和害怕，怕邮寄的样品如石沉大海，怕自己的产品创意被人COPY。

 

但有没有想过，这样过于谨慎，其实也是在间接的拒绝订单，拒绝潜在的合作机会。我看到有些人发帖说10大打死也不能接的订单。其中之一就是如果客人不能明确的详细的说明产品规格，细节的就不能接。这样子就是一杆子打死一船人。你有没有想过中国有多少外贸公司？有多少SOHO？而这些人因为不是专注于做某一种产品，所以他对每种产品都不像你们工厂那样了解的非常之透彻，当然也有很多例外。他们只是根据客人的需求来采购，有时候客人只说他要电脑桌，但具体尺寸什么的都没有提供的前提下，这些人就必须开始搜索和了解了。这样在你们厂家看来很不专业，问的问题很外行，就把人家拒之门外。岂不是在跟自己过不去？当然你们所害怕的情况也会有发生，只是我还是那句话舍不得孩子套不得狼。在这个行业里混，也只能靠自己长年累月练就一副火眼金睛了，自己去判断客户，多用脑子想想，不要一刀切思维。事实上，很多事情都有可能超出你的理解力的。

 

反正我是对生产商又爱又恨，恨铁不成钢。我很想给他们单子做，可是他们不配合！商海浩瀚，自己挣扎去吧！接不到订单的时候多思考，正反上下左右前后都想想。