面对面销售的技巧（一）罗雅霖老师店长培训论坛支招

premium

面对面销售的技巧（一）罗雅霖老师店长培训论坛支招

1、分享以下六个要面对的问题

. y: H$ h4 t" M5 T+ f! s4 ~

①你是谁？

# v) V) I0 @; P% X

②你要跟我谈什么？

2 p2 m9 y3 e" a( a5 P

③你说的对我有什么好处？

④如何证明你说的是真的？

5 c# L2 Q: Z, \5 B

⑤你为什么要我买？

3 z- O6 N! N7 ?* r

⑥我为什么现在就在给你买？

如果我是顾客，我希望得到什么？换位思考是成功销售的起步。

$ E$ }" I1 y0 P: x6 u. ?8 h

2、精彩的开场白

有经验的销售人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑如何跟顾客说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，达到销售的真正目的。

$ F7 S' A, U5 h6 \4 ?6 D

3、进入议题展开销售

在开场白中要让顾客明白自己对他的益处，然后在恰当时候切入主题，在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。

4、询问

在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，销售人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，销售人员应该是替他着想，所以，销售人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问。当销售人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：你们什么时候买，而是问客户：您有什么打算。从顾客的角度讲，只要认为你在帮助他，就会把答案说出来。所以销售人员要学会从顾客角度问问题。提问的技巧说起来很简单，实际是一个很复杂的学问，销售人员应该学会如何有效地提问。