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解析培训业及培训师的出路

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书生

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电梯直达

楼主

发表于 2009-10-12 12:02:00 |只看该作者 |倒序浏览

这个世界就二种行业，一种是帮助别人堕落的行业，像酒色财气，娱乐，休闲等各种各样的产业，这种行业虽然让人堕落，但能让人的身体及感观舒服，因而顾客的消费意愿比较强，做这种行业比较容易赚到钱，也很容易做成功，但这样的行业很难让一个人变得“伟大”；

而另一种是帮助别人上进的行业，像教育地、培训、训练等各种产业，这种行业虽然让人上进，但不能让人的身体及感观舒服，同时还会给人的精神带来压力，有时还要承受“痛苦”，所以做这种行业不太容易赚到钱，因为消费者的消费意愿不太强，所以能在这个行业赚到大钱的人不多，但如果有谁在这个行业做到绝对的顶尖，却能成就伟大！

正所谓男怕选错行，女怕嫁错郎，每个人的价值观都是不同的，所以选择的行业都是不一样的，所以大家可以根据自己的人生目标（想成为什么样的人）来选择行业，如果你想赚钱，建议选择堕落行业，如果你要变的伟大，请选择上进行业，因为选错方向的话，你将会变的很痛苦。

而身处于培训业的我也一直在思考如何才能在这个行业内让自己变的伟大的同时能取得更大的成功，所以我花了很多时间研究从古至今以及全球教育培训产业的发展趋势，研究他们是如何做的。所以今天有一点点的想法想在这里和大家交流一下，希望能对大家有所帮助。

首先，我觉得培训业未业的趋势会向两个极端发展，第一种是教育，第二种是咨询，这二种将成为主流，而处在中间的永远不可能做大；教育是以启发为主，而咨询更多的是给人工具，教育可以量产普及，因为教育是可以面向大众或一个特殊的群体，因而即使价低也可以赢利，同时因为是一群人，所以给学员带来的是人脉的增加或社交圈子的建立，所以对顾客比较有价值。另一方面某些特殊教育的收费模式可以改为学员或企业捐赠为主，也可以不向学生收费，我相信这是未来时代发展的趋势。

而咨询则以高价、针对性及个性化服务为主，因而不可能量产，但因为价高所以有生存的空间，他的实战工具对企业的帮助将会更大，所以这是咨询业基业长青的根本。这一点大家可以到现在的书店里面就能感受出来，现在的书店基本上分为二种了，一种是以销售教辅为主的书店，同时卖学生用的文具等用品，另一种就是以卖商业经营管理类的书籍及音乐制品为主的书店（现在所有机场的书店基本上都是这样的）。

而我想，对于培训业中特殊群体的培训师接下来要面对的就是这个两极分化，同时做好应对，因为培训业很难和其它产业相比，做大和做强的可能性更小，有些公司做大（全国开分公司）了反而不会赢利，所以做为培训师的生存空间在哪里呢？为此我也特意研究了一下，今天以国际的视野来分析一下培训师的未来！

我觉得培训师未来要做的也是两条路，一是在自己的专业基础上进行研究，到时候研究出一套符合社会规律又人人所需的理论著作，然后将他变成文字，著书立说流传于世，成为超级畅销书，透过书的畅销来赚取版税（像富爸爸一样赚取版税而赚钱），因为书的畅销所以就会有更多人邀请他演讲而赚取出场费，然后再发行演讲会光盘赚取收入，像易中天的《品三国》，汪中求的《细节决定成败》、余丹的《论语》都让作者本人赚到了丰富的版税，至少在百万级别以上。

要做到这一点还有一个辅助条件就是这个培训师还要有超强的舞台魅力，能对着成千上万的人演讲，而且还有一定的演说技巧，同时还有一定的说服力，否则很难取得成功。

另一条路就是在扮演好培训师这个角色的同时投资传统产业，成为投资者而赚取投资回报，如世界第一名的演说家安东尼罗宾在发行书籍及赚取演讲会的基础上，还同时经营着5家传统产业的公司，其中就有一家保健品公司，这些公司为他带来丰富的利润。现在华人第一名的演说家陈安之也在经营他的水晶店，同时利用他的见识和能力辅导企业，而被辅导的企业则给了他不少的原始股票做为回报，我想这是一个趋势。

除此之外，培训师只能像律师一样贩卖自己的时间赚取收入，也就是帮别人讲一天的课收取一定的课酬，这样培训师最多只会成为中产阶级，相当于自由职业者一样一年赚取一百万到三百万的收入，很难有大的突破。

培训公司要做到大而全（超市型）的几乎是“不可能”的，所以未来的“小”（针对性）培训公司将会更多，身为培训业的人员一定要认真看看这篇文章噢，或许会改变你的事业轨迹！

苏引华的博客：http://biaofeng.blog.yoao.com转载请注明出处！