人力资源面试题库中的这道题（为了答谢已经回复的朋友，现将参考答案公布如下，明天开始回复后方可见答案

左耳钉

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moon Zhao

我想不出来

缘来很浅

可以不用换这个皮鞋  想方设法向面试官证明穿拖鞋的独特之处就行 尽管面试官明白是忘了穿皮鞋什么的  但是能说服面试官的话  这个说服的价值更重要了

noway40

:既然参考答案都出来了，看看先。。。

yehanxing03

1.目标：在双赢的远景下，成本最小化地说服脱下鞋子，借/送自己紧急使用
2.策略：
2.1打火机需求/价值〉皮鞋需求/价值
2.2应聘岗位的重要性对自己对他，需求/价值〉我和他
3.手段
2.1转移弱化此人皮鞋的使用价值，挖掘此人打火机的需求并提升打火机的匹配价值
2.2强化自己的信用度诚实性
2.3双赢的结果强调
4.实施
4.1询问皮鞋的价格/品牌/款式，对其气质/衣着等匹配度进行弱化
4.2皮鞋的弊病：脚气滋生/咯脚/等
4.3打火机的重要意义
4.3打火机的身份的象征
4.4打火机的紧急用途====〉详见：[url]http://women.wenda.sogou.com/question/68426541.html[/url]
4.5信用担保的凭证：身份证/打火机等抵押，共同前往
4.6对岗位成功后的成果分享，比如：应聘成功海尔冰箱华东区经理，赠送高级会员卡

过程繁琐
但是具体操作可参考赵本山卖拐技巧与铺垫

祝大家周末快乐！！:D

hattie949

我没有当销售的潜质:-|

niu小懒

想看看参考答案:)

旅程之HR

销售就是要推陈出新。看看答案有什么不一样。

qbox

学习一下

jazzert

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