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高帅哥

“不懂”质问术

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希腊哲学家芝诺有句名言：“飞行的箭是不动的。”因为在某一刹那飞行的箭像是静止不动一样，如果把所有刹那综合起来，无数个不动加起来还是不动。这样说法听起来似乎很有道理，使人心理上产生一种似是而非的混乱感。有些人说话条理不清出，合乎常识，别人即使知道其说法不成立，也很难反驳。这种心理术也正是诡辩术的一种。

苏格拉底曾说：“我很了解，但什么也不懂。”人们懂得某种事情，但实际上了解的程度有高有低，而且极少对这种了解层次差进行反省，即便反省也不严密。在会议结束前，主持人总说：“好啦，都知道。”但这只是表面上通过了，其中有人似懂非懂也说不定。

对有条理的讲话不好反驳的原因是，我方一直在听对方的理论，产生一种好像懂了的感觉，而且有时不便插上几句不同的意见。这种谈话人的方式通常都比较抽象，如果在更具体的水平上进行推敲和探讨，很快就会露出破绽，所以我们这时最好采用质问的战术。例如，某人说：“我们应采取建设性的适当步骤….，”那么就问他：“你说的建设性适当步骤更具体的说是什么？”表示我们听不懂他的话，要他举例说明。换言之，不要轻易接受抽象性的言论，要从具体的说明来彻底了解。我们做了这样的致问后，对方就很难再流水般的说下去，思路就会被打断，情绪也可能暴躁不安。

这种扰乱术更直接的表现就是说：“我不懂”，从而可以自始至终的用这句话顶他，尤其是和专家谈话，用这种方法就能扳回一些心理优势，不懂装懂只能处在被动挨打的位置。

*  对于条理清楚的谈话，我方可以要求他谈更具体的例子，或用具体例子反驳，这时不少谈话者心情就会乱起来。

北京一叶

标题党呀，呵呵，既然进来了就说几句 ) l+ ], C. D- |' C" @0 @ 感谢LZ让我学习了一下如何去跟一个不懂装懂的人沟通而得到更多的具体信息。 0 k5 T7 m# v( _, v9 F9 m个人意见：只能说部分赞同。在你拥有这一“优势”的时候，也要适当的照顾到别人的一些感受，才能够产生双赢的效果，而不是一味的以”优势“取胜。需要灵活运用。

概不负责

任何好的方法，都不是一成不变的，必须在恰当的时间、恰当的环境和背景、恰当的方式使用到恰当的程度，才能够达到效果。正如武侠小小说中的高手，可排山倒海、可点到即止、可力劈华山、可摘叶飞花，看似无招胜有招。这才是真正的高手。