销售如何做绩效？？

火武侯

我们公司的绩效很难做大家给我出出主意。

企业背景：美容行业 家族式企业，做的很大，有四百多人，一年有几千万的业绩，我们老总重视业绩，但又不愿意在拿出钱给大家奖励，因为公司初期定制的比例提成太高，那帮财务根本没有把每月的预算 算进当月的业绩里（比如扣除人工费，其他开支，提成，奖金，净赚多少等）都是年末算的，比如一年挣了多少，减除各项费用多少，净赚多少。这样的算法是错误的。根本不知道当月净赚多少钱，现在公司要运行绩效考核，根本无从下手，提成比例如此之高，根本无法增减。有赠还好，要是减少员工肯定不干，谁能给我出出主意？

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我的打算是底薪+提成  +（-）业绩薪酬（解释 如每月定额3万 提成1200，完成比例实发提成并嘉奖200元，完成80% 只发提成70 完成60%发50 %  完成50以下 只有底薪或者少发）如果高于3万，给110%的提成以此类推？是否可行？ 因为我们公司确实专业性太小，向大家求救

海鸥菲菲

关注中...很期待...

小差火

公司要运行绩效考核，一定是老总的主意罗！ 公司的财务有多少人，权利是否很大，是否是老板亲戚！？ 不是的话，开掉，你来做财务经理兼人力资源经理！ 若是，你就过一天算一天吧！

小差火

补充下！楼主说的！不是绩效管理技术的问题！ 完全是人际关系沟通的问题啊！ $ l% J: X4 B% O% A8 Q" M; r! S可见，在中国做人难啊！

e-learning荣

说起来也简单，卖套做绩效的软件帮助你工作。 569307815，Q我

tj00100

按理说，也不是很难啊！你的想法方向基本是对的，但是数据需要测算。 去年的的人工成本数据你这里是有的，去年的总收入、毛利、净利这些数据财务也是可以给的！有这些数据，应该可以计算出单位人工成本的产出或者单位收入的人工成本比例。 以此为基准，设定新一年的收入目标跟人工成本目标，采用累进提成比例或者分阶提成比例，还是可以做出方案来的。 但就整体而言，要梳理以下原则 1、完成目标，就可以拿到比去年略高的工资水平 5 b) `6 y- S, P s+ t2、目标完成越好，提成会越多 # h3 e9 i9 ]' D& o4 P9 j' r- \% E3、公司净利润能够同收入额成正向关系

男孓

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enge163

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