心理战术之先入为主术

高帅哥

最近是本政府做了一项引人注目的社会调查，目的是调查日本国民对国土的防卫意识。不过，这次调查方式受到许多人的议论。过去日本热闹政府也做过几次这样的调查，调查项目中有一个问题“你认为对国家的守护，自卫队是否必要”。可是这次改为“你认为自己的国土很重要吗？”回打了这个问题，再接下去回答另一个问题“那么这个重要的国土，如果处于危险状态时，你认为要保护吗？”有人认为这种调查法是一种诱导的询问，因此在国内引起了很多人的议论。

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从调查结果看，有60%的人对后面一个问题的回答“是”，因此报上的报道有60%的国民具有国防意识。在议论调查的常识上，绝不能用如下的质问方式：“你喜欢自由民主党吗？”这种质问方法一开始就用“喜欢”来表示，因而会被大家认为是一个不适当的问题。那么应该怎样提问呢？这个文法如改为：“你是喜欢自由民主党还是讨厌自由民主党呢？”这样的问题就能获得更合适的解答。

上面的例子就是利用了人们心理上的先入为主观念。有了先入为主就会影响事物的判断力。这里再举一个利用心理弱点的例子。

一位写有好几本书的评论家，在每本书里都有对同类事物很类似的描述。电视节目对这个现象作了如下的评论：“人们说电视节目为了增强报道效果，常采用换手段或换角度的技巧，反复对某类事情进行报导。如果把某事物同时在好几本书里写出来，这效果就和电视广告相同，都具有说服力”。

借用权威者的评论或借用大家熟习的描述，就可使人产生先入为主的概念。例如，在公司里有人说：“这件事董事长早就有ＸＸＸ的想法，不知你认为怎样？”那么，听到这话的人就是有自己的想法也不会说出来，而宁愿说：“我也有这样的看法”。

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×　　＂董事长说．．．．．＂如此，借用权威者的一句话，就可使对方建立先入为主观念，也就能改变对方的意见。