二八法则话产出

从容不是两三天

所谓二八法则，在不同领域中有着广泛的解读。我们可以通过搜索引擎来帮助了解到，最初是由经济学家帕列托提出：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。此后又由经济学家巴莱多推演出：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的。（故此说又称巴莱多定律）而在惯常通行的企业法则当中，营销、管理、决策等多个方面都存在二八法则的状况，在此不予赘述。

今天要讲的重点其实是关乎企业人才的执行力，要成为职场上的“高效冠军”，你必须既是兼具“效率高的时间管理高手”，又是“效能好的高效能人士”。读到这里，是不是想到那本享誉国际的畅销书了？对，那七个习惯很重要！但那不是今天想要聊的话题。

回到今天的话题，先让我们来做个简单练习，看看我们最常接触到的身边的人们，是下列的哪一种？

1. 哪些人是“效率高，但是效能不好”的？也就是他们做事情速度很快，但是常常方向根本是错的，产出的结果不是我们要的，到头来辛苦白忙一场。

2. 哪些人是“效能好，但是效率不高”的？也就是他们产出的东西非常之好，完全符合要求，但是速度很慢，这在20世纪还可以，但在今天高速竞争的环境之下，早就被竞争对手抢占先机了，慢功出细活的人在现代是很难存活的。

3. 哪些人是“效率不高，效能也不好”的？动作又慢，又搞不清楚方向。这类人是不是很快就“阵亡”了？

4.“效率高，效能好”的高效冠军，这类人做事速度极快，产出的结果又多又好。

显然第四类员工才是企业最需要的人才，也是最具领导潜力的人才，一个公司里若有幸拥有20%这样的人才，我不妨可以推断该公司80%的产出来自这20%人才之手！

那么，如何来让公司的第四类人才越来越多，从而创造奇迹般的产出？我来援引一个Dell的例子，02年戴尔在中国市场推出了多款产品，以应对个人用户和企业用户的标准化需求，同时强化了直接面向客户的服务模式，故此，全面提升的产品类型和完善的客户解决方案，加上高效率的供应链管理和独一无二的直接经营模式，让戴尔公司在华业务如虎添翼，确保了戴尔在中国市场的领先地位和核心竞争力。光是这些写在宣传稿上的内容就够了吗？时任戴尔大中华区销售总监尹志豪先生一语道破成功的秘诀：我们这个精锐销售团队中的每一位成员都是高效分子！全方位的高效人才集聚起来，共同发力，促成了04年他属下部门在一年半的时间内，年销售额由16亿升至32亿元人民币的奇迹，产出不可思议地翻了一番，团队成功蜕变成为一个高效率、高产出的大型能量体。由此，企业内的二八法则达到粉碎，成就的是竞争激烈的市场上永恒不变的二八法则——成功的会是那全方位高效人才属性的团队与集体，他们的产出是80%的市场资源及成果！


以上，有没有一点借鉴意义呢？

静香馥郁

“效率高，效能好”的高效冠军，这个概念是从尹老师的《高效冠军》里提炼的吧？:Z

从容不是两三天

ls慧眼啊，我很佩服他的成就。

踏实为本

请问是以前戴尔的尹总吗？听一个在戴尔做销售的朋友说过他的好，难得遇上这样关心下属成长的领导。他好像自己出来创办企业了。

静香馥郁

回ls，尹老师现在不光关心下属成长了，他现在专注于全国范围内举办公开课帮助更多的人，还写了一本书《高效冠军》，你可以先从里面找找感悟，【阅读直通车】~

sunchunling

受用，谢谢

allwie

 经过此地………………支持下

feeling331

向优秀的企业家学习~~~

静香馥郁

相比于一些藏着掖着的职业经理人，尹老师最大的不同就是把自己的成功经验尽数和别人分享，我当时就是听过他的讲座，深深被他的气场吸引。

大概是在本周末有他本人主讲的课程，地点在广州，珠三角的朋友们有福了。

如果抽不出时间，不妨先去他旗下的网站申请一本免费书，只要你有工作效率提升方面的需要，再注明【中人网网友】，通过审批的可能性会大一些~~

chenxb

谢谢 楼主分享