XXXXX公司薪酬方案（设计说明）---参考

宝贝呢呢

薪金设计中有价值.1.X=A+[（B-C）×0.01]+[（D-E）×0.09]+F 中将人员收入直接同企业销售收入.利润挂勾.2. 年薪支付管理中设长远支付(风险年薪的30%)届满后一年后一并支会,对他的支付设计能有效地提高管理者长远地考虑企业的利润增长,同时又有效地防范了企业因人才流失造成的风险. 感谢蒙面人为大家提供这么有价值的资料,对我实际工作帮助很大. 可否发一份完整的资料借鉴一下. Email- xujq333@163.com 先谢了! % ?0 b7 L5 `$ Y" q

宝贝呢呢

承蒙蒙面人的信息,请问0.01和0.09的系数是怎样得来的?设计时怎样考虑的?

蒙面人

[quote]以下是引用宝贝呢呢在2003-5-21 15:54:21的发言 承蒙蒙面人的信息,请问0.01和0.09的系数是怎样得来的?设计时怎样考虑的? **************[/quote] ) p( V+ q. x* a. t. C) D* [这个不是我设计的，也不是我司的薪酬管理制度。我只是看来觉得还可以，可以给大家一个实例，所以就贴到这里来了。所以系数问题我也不能解答。另外，关于绩效考核部分该实例中已省去。

蒙面人

十分感谢木叶蝶要求编辑部把这个贴子置顶，感谢您对它的肯定。需要这份资料的朋友我会尽快发送给你们，希望能给大家提供更多帮助。

美丽幻想

觉得挺有价值， 能给我也发一份吗？ 我的邮箱a2000chenyongjun@yahoo.com.cn 谢谢！！！

蒙面人

我找到这个的附件一、二了。

蒙面人

一、　　　　　 ; c0 |2 _$ n/ f% s考核得分 100 工资总额 ! g0 |- x$ N# a* v) G+ I9 D 4 m* O5 u# z! \# T* L$ n! a; S( _% x1、工资总额=基础薪酬+1.5×基础薪酬×　　　　　 +其他 ; A; ?; e) S! K7 x- P# ^, o8 a2 X1 e 2、计算方法见下表 部门 : c, a" q0 t, F( y+ \' k# u/ m 级别 ( X# s# y4 o- D) y9 y 营销 生产 0 }4 D6 T# |0 v 行政 j3 t1 u( }3 f7 ]3 |0 }8 G: a 其他 合计 . E2 v9 ]8 S9 P ]1 o 9 s+ A7 ^1 j9 P/ VA级 A1 + j" Q$ B7 k; v5 _# S, }" E; g A2 A3 A4 $ h4 l4 o6 O: } s; O' f6 E" u5 N 4 d( Q2 B1 }# o" d' w/ }6 W# ~0 `/ { B级 B1 B2 B3 $ A2 ?/ j+ ^9 |$ p$ }$ Y B4 $ X; x% p0 A: ]4 U Q7 p. } C级 ' |3 `+ H. c4 e! O, K C1 C2 * y& ] O J0 E) \. @ C3 5 V1 w/ M0 l% K! c8 @2 W7 D C4 5 ^( I6 g: P, K- F& y0 I & D! ~% V7 f2 T" Y8 A5 k, L D级 9 [ L6 d9 F. W5 B5 s- s7 @9 ~ D1 1 [; a" O, `7 w0 D' ^5 V8 g D2 7 e( O+ ~& \$ r2 Y& S9 k D3 D4 E级 % r3 x9 o# N. A9 f4 a8 q9 T E1 E2 E3 E4 合计 5 q6 e0 V$ _" ~6 H; y' ~ % S0 d( V- q F+ ~; U# `6 D' _ " U5 h. B7 L" F注：1、先按上述公式算出各个部门的各个级别的工资； 2、列向加总，为各部门工资总额；横向加总，为各级别工资总额； ( {) U% @' `" f7 c3、各部门工资总额之和，为公司年（月）工资总额。 考核得分 ) `; [ p$ Z6 ]5 n7 J& [ ~$ ]! F: m8 J3 _: e: [* ` " n/ ?0 \7 n5 U0 k5 l" U( @100 1 y% S9 ? W: T7 ~% j4 T# T 7 W0 a; [8 d Y T" j) N& ~ 0 e3 Z6 n: H: g 5 D- a2 o! \" E+ g- m, Y, L8 ` $ M. K4 U) h: O# k7 o- e+ ~8 ]. K二、部门工资分配方法 / N1 Q; l& c* S( M' [) ?8 z3 F % X! G+ F4 k) q8 T! h# V: t0 J1、基础薪酬+绩效工资×　　　　 +其它 2、绩效工资计算方法 ! s. n( B2 A( g3 W9 a4 O; e4 Y' M4 H①　　营销中心绩效工资计算公式： . g) _& B6 T1 q% N + Z8 ^; y) r9 }绩效工资=营销万元销售收入薪酬价格×销售收入 0 ^" |8 ?$ C; w( |6 Z8 ^% L 2 x& i. @6 Q* }/ D* e2 R　 营销中心变动部分薪酬总额（元） 8 B6 s4 E0 k) { l$ P- u 总销售收入（万元） / T" M! j) ^* g ; u; L7 u% o2 T : q( b$ i6 r; { . ~' D7 S6 V4 O- A8 ? ②　 营销的万元销售收入薪酬价格=　　　　　　　　　　　 ③　 生产中心的效益工资计算公式：（生产的销售收入指生产考核总成本） 5 m n/ a* H0 Z0 l H# U绩效工资=生产的万元销售收入薪酬价格×生产的销售收入 # D) g. S0 l5 D U; k6 } - J+ r2 x; \1 u' X+ J ' c2 V- d3 F! N生产变动部分薪酬总额 　 总销售收入（万元）×生产与销售收入价格比系数 2 f1 _$ y, {, s! L% k ' \5 u) {7 U( b8 g* Q7 A0 l 5 u8 u% G& I, ~8 t / Q; f4 q7 g0 }. o 4 e, N$ Q8 t3 E" f ④　 生产的万元销售收入薪酬价格=　　　　　　　　　　　　 ( [, v8 \2 \5 e " W' b$ D" I1 Z% p% V& v0 T; } : Z" e3 q% `9 u8 M; W) E　　　 1 T1 I5 K" x5 b! b) D% L / {, n# m9 V8 A5 `5 } 5 g# l* t* ` J2 h! ^: K0 U* O　　营销总销售收入（万元） 6 @7 W1 c/ d: m$ R& @ * V- c' L) P6 b2 y: t# {$ E |# W$ J& |' H: H8 F+ F |/ \* q8 B: L+ c 2 S+ I* |" ]3 D3 In ' [+ e' p) b- h. i2 r' X* ] - U+ E8 ?* v$ K& ? 5 V) C% m2 J( j$ z& Q3 M∑ : d' u( C: x- L0 F9 y3 e' ]i=1 ; k+ @+ z# X( _. K生产产品单价×生产产品数量I（万元） / b. }3 _' D$ d) o" v& g S+ f% i+ W$ w: D5 T1 Q ' R! C* T3 Y R8 D 1 S! d0 H9 ]6 M) k8 v3 e8 l5 i - B0 E1 e! @- } 9 |$ {# h" u& v1 e- d- ~6 v/ p0 [ - K5 Y( m. y- i1 N) g 2 _/ W5 ]' G, V& n) t! E⑤　 生产与销售收入价格比系数=　　 　　　　　　　　　　　　　　　 ! t. z; A' G& O2 s3 E9 a3 @6 A$ v " B& ]- X* a( D' V$ ]8 d9 c⑥　　 ( b" ]$ R6 e: { 0 A; u6 K" f( `; @　　　 ' M5 j k+ l0 d6 Y7 A5 r 100 , B# h# t# l$ Z. U2 }. Un ! J; b8 Q. D. _. l: U: t , s6 i1 c; L% v+ Q* q' N9 H ∑ + G* {: t: w8 s, f2 L i=1 " r5 O5 j# I! G. s- x1 K5 Y( N 9 R+ J( R- W9 @7 u4 f$ S# B 1.5×基础薪酬×考核得分 - r a$ y9 d3 \- N/ ]: C " z; L& B) O7 M2 @, R' { ! {1 t& E- D5 [! ]# y) M& }. N除生产中心和销售中心外其余各部门效益工资计算公式为： ⑦　　绩效工资总额= . F7 m# S. R' x1 Z- T# u# i5 I " O4 x% E' B4 d3 h. V $ j( i8 W% w' ]8 z 7 A2 f- j8 H z6 w- d9 N 6 a$ w' S } V7 j1 q7 d & P( Q- k6 l8 E/ L3 ]3、个人分配方式 9 {5 D) d; G1 k( h5 Q: {) q 5 ], Z. @% z9 }/ o% P2 s: C# ` ①　　 . ~0 h; g, |- D- M ! m1 V7 M% K4 L* o考核得分 / J( h! R( q* y8 S* L / u2 V- u6 @# U9 j% X5 `& [# W100 - l2 T$ S) n, [, T$ R# G 6 I. p# ?$ z, v9 h 0 Q9 r6 L. C1 `- @ 营销： + h, @; J& A. l7 Q* E/ C* g) i2 \ / X2 e5 l% E8 H ( M" w& o4 x3 D- k* U " @) I4 W1 F A: z月薪=基础薪酬+营销的万元销售收入薪酬价格×个人销售收入×　　　　　 +其它 8 f& d0 J$ F% T1 {/ U1 O ( N" c1 h2 o& N! j, n$ O, ` 考核得分 100 " P w! I4 @& e. ~' ^, K 8 ~2 I9 T! ~/ i* U6 g5 l0 T6 n $ m- [3 O$ R0 l& w+ Z0 D 2 [: m" @1 W1 d/ g注：以上公式适用于销售人员，营销部门除销售人员以外的其他人员按 * c7 w b6 E7 B' \3 O月薪=基础薪酬+1.5×基础薪酬× : O$ l: A# ?2 F- D& W 7 G5 l! v% }9 q3 Y, C, o* y②　　 ( I7 z( p% e: T$ B- b 考核得分 7 o6 @2 y/ v1 [; ? - S# I) Q! w( L7 j0 S# v: _" U8 w 100 - P- D0 U7 u% K! }! H+ y4 ? n ! M/ U {2 {& h; N0 ~) T* c: e- B 6 k2 ?: ]( Q; |' k / g# G4 z1 A3 b3 v% e! p- d生产： 1 G- ^8 x8 i0 i" C# _ ( i! C) q F& q5 g* C & N/ _& h7 V' ]! U* ~6 ^月薪=基础薪酬+生产的万元销售收入薪酬价格×总销售收入×岗位系数×　　　　　+其它 8 p F2 e5 [. z6 Y, [ : M6 b9 Q8 X! {7 J③　　 考核得分 7 Y2 s. g$ v8 V: X, s. a3 a e- X6 o5 |" d! y; Q100 ' y- h* i& T( z6 y7 |4 ? " n* d+ P" u( r& T, t 其它部门： 6 _. T ^* v4 x- Q2 _2 c+ B 月薪=基础薪酬+1.5×基础薪酬×　　　　　 +其它 , G& @/ M/ a0 R2 _ & j- X. Z( A: T1 O# `$ k 9 D; S4 A6 x4 x( P2 s% ~5 \5 F. _9 o / |$ `" w4 `3 `/ d2 X # Y7 p. H9 _7 K# _# j/ q

蒙面人

一、　　　　　 工资总额的确定 7 I4 r& x8 L5 m1 C( ^6 |在去年工资总额的基础上，按公司的销售收入增长额的3%与利润增长额的10%增长工资总额。计算公式如下： X=A+[（B-C）×0.03]+[（D-E）×0.1]+F 2 k) a7 ^+ X4 `8 c! \7 o& B其中：X表示本年度工资总额　　 A上年度工资总额 - B) t- B( q1 f2 S1 V　　 B表示本年度销售收入　　 C上年度销售收入 , ?$ ]6 |& B$ `- d& E- [+ S　　 D本年度利润总额　　　　 E上年度利润总额 　　 F追加数　　　　　　　　 0.03、0.1为系数 二、各部门工资总额的确定 根据公司5年以来，各部门工资总额在公司工资总额中所占的比重、现在各部门人员分布情况、对公司贡献的大小，对公司工资总额系数分解。从而计算出各部门的工资总额。计算公式及方法如下： 1、生产中心工资总额 , M( R+ r8 q' q9 l6 XX1=A1+[（B-C）×--- ×0.03]+[（D-E）×---×0.1]+F1 T% e# F+ Z, p7 j' o# q% g其中：X1表示生产中心今年的工资总额　　　 A1生产中心去年的工资总额 ' T; w) R& b& ?* x- j: x F1表示生产中心今年追加数　　　　　 “----”表示生产中心所占工资总额比例 ' K: b& u" z" F" R7 g. C2、营销中心工资总额 3 D" k+ o4 q1 i1 r o& J) T; ?% o3 `9 NX2=A2+[（B-C）×--- ×0.03]+[（D-E）×---×0.1]+F2 其中：X2表示营销中心今年的工资总额　　　 A2表示营销中心去年的工资总额 F2表示营销中心今年追加数　　　　　 “----”表示营销中心所占工资总额比例 3、其它部门工资总额 , u. S3 J5 n. p2 }) }X3=A3+[（B-C）×--- ×0.03]+[（D-E）×---×0.1]+F3 * i& O+ f8 ]8 ~9 ?3 C3 Q! U其中：X3表示其它部门今年的工资总额　 A3表示其它部门去年的工资总额 F3表示其它部门今年追加数　　 “----”表示其它部门所占工资总额比例 7 l4 i+ E% b$ x# l2 _* ]4、 各中心、各部门内部工资总额仍按以上方法进行进一步分解。 三、各部门人员工资分配方法 ( v, v z' `9 i& E 考核得分 3 v- b$ M/ ]$ h0 J% t& P, ~100 " l0 V- Y) `; |3 D) B' W1、营销中心与生产部门工资分配公式 月薪=基础薪酬+绩效工资×　　　　　 +其它 3 G7 _* g8 ]1 \+ \$ p: {$ e绩效工资计算： 1）营销中心： " h+ t% R6 S; P- g# |) P6 T X 营销工资变动部分薪酬总额 7 P& Z6 c* _- y/ c7 J2 y0 @总销售收入（万元） 绩效工资=万元销售收入薪酬价格×个人销售收入 营销的万元销售收入薪酬价格= ' C" t* Y0 y* Z s/ b$ `$ @营销工资变动部分薪酬总额=营销中心工资总额-营销中心基础薪酬总额 2）生产部门： @: H/ \, @! x8 q8 C, ~; @生产工资变动部分薪酬总额 7 b5 X! g) D( B. J8 y4 b" k' | y7 N% d' e" G- s' V, L　 总销售收入（万元）×生产与销售收入价格比系数 绩效工资=万元销售收入薪酬价格×总销售收入×岗位系数 生产的万元销售收入薪酬价格= . W- V) M) f$ ~ , R8 J3 m3 {) {. ^0 i- x 　　总销售收入（万元） : P u4 D; I" i9 L6 j3 l; [3 P0 K n % j0 m* ]+ \' g; C) ]6 j 6 @1 v7 f* D' F: [5 S2 h ∑ 8 M r1 F) T d+ D2 b i=1 ; k# s& A0 c7 H, [) ]% ?生产产品单价i×生产产品数量i 3 ^* ?/ s: g1 K7 @生产工资变动部分薪酬总额=生产部门工资薪酬总额-生产部门基础薪酬总额 1 C N% E. K. O7 S5 W8 }3 W 生产与销售收入价格比系数= # C: {" E |7 Q& ?9 ~ K% V& I+ n% X考核得分 , H- z. Q4 V3 \6 h100 U4 e; N7 A, i( A# ]6 q2、其它部门人员薪酬分配： - d9 w L: D( m' D6 E" [+ y8 n月薪=基础薪酬+基础薪酬×1.5×　　　　　 +其它 % P: P% d3 t( q7 |4 h c* c- `

浪

好感谢，我现在正在做这项工作，因为不是科班出身，而且相关的资料掌握特别少，今天看到了，我一定会好好学。如果可以的话，可否赐教一二。我的邮箱：sxl528@sina.com

nickee

nickbear66@hotmail.com