12 / 2 页

返回列表

楼主: peerless

销售人员是当月考核还是累计考核好？

[复制链接]

史努比029

0 主题	5 听众	622 积分

秀才

Rank: 5 Rank: 5

签到天数: 2 天

[LV.1]初来乍到

注册时间: 2009-1-7
最后登录: 2017-12-20
积分: 622
精华: 0
主题: 0
帖子: 653

11楼

发表于 2010-5-18 12:00:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

我觉得这要和销售产品特点、绩效考核方案相结合，“绩效考核”是考什么就得到什么，这是一种游戏规则。同时要结合销售人员的KPI考核指标，已及考核指标可能实现的周期来定，不一定要单纯去考虑按月、按季度等。但不论哪种考核周期，都建议奖金递延发放，即不能在一个考核周期内全部发完，又依次递延发放。

已有 1 人评分	金钱	收起理由
peerless	+ 4	鼓励分享

总评分: 金钱 + 4 查看全部评分

使用道具举报

蓝色翅膀

20 主题	8 听众	2万积分

进士出身

Rank: 24

签到天数: 510 天

[LV.9]以坛为家II

注册时间: 2006-11-11
最后登录: 2014-8-27
积分: 23145
精华: 0
主题: 20
帖子: 1741

12楼

发表于 2010-5-18 16:45:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

实行月考可以体现考核的及时性，如果当月结帐的时间与工资发放的时间间隔比较短，那么可以推迟一个月体现，例如本月工资+上月考核一起发放，让销售人员尽可能地及时得到奖励。

已有 1 人评分	金钱	收起理由
peerless	+ 4	鼓励分享

总评分: 金钱 + 4 查看全部评分

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

使用道具举报

katherine.chen

0 主题	4 听众	454 积分

书生

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

签到天数: 14 天

[LV.3]偶尔看看II

注册时间: 2006-3-22
最后登录: 2012-5-17
积分: 454
精华: 0
主题: 0
帖子: 146

13楼

发表于 2010-5-19 12:03:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

应该有月考核、季考核、年考核，不同的考核有不同的绩效奖金。

已有 1 人评分	金钱	收起理由
peerless	+ 4	鼓励分享

总评分: 金钱 + 4 查看全部评分

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

使用道具举报

mahs007

0 主题	4 听众	6 积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间: 2010-6-7
最后登录: 2012-10-29
积分: 6
精华: 0
主题: 0
帖子: 101

14楼

发表于 2010-6-7 17:16:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

当月考核比较靠谱啊！

使用道具举报

12 / 2 页

返回列表

销售人员是当月考核还是累计考核好？

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

情人节活动勋章

晒图达人勋章

最佳辩手