销售人员的薪酬模式选哪个？

[复制链接]

qxj189810

31 主题	11 听众	1万积分

荣誉版主

天涯双行

Rank: 35

签到天数: 19 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间: 2007-4-11
最后登录: 2021-7-28
积分: 17220
精华: 6
主题: 31
帖子: 1469

11楼

发表于 2010-4-22 10:11:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

大家谈得都很热火，我来说几点： 1、市场策略。公司的产品品牌在行业中的地位决定了是品牌拉动型还是渠道推动型、产品推动型的市场策略？ 2、产品战略。公司是推行产品领先战略还是跟随战略？ 3、分销模式。是经销商制还是渠道制？ 4、产品类型。是工业品还是消费品？上述四点决定了销售人员的工资构成，但基本的包括基本工资+费用+提成（奖金）。

已有 1 人评分	金钱	收起理由
szwalker	+ 28	我很赞同

总评分: 金钱 + 28 查看全部评分

使用道具举报

peerless

264 主题	18 听众	1万积分

荣誉版主

Rank: 35

签到天数: 20 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间: 2009-6-6
最后登录: 2016-5-31
积分: 19377
精华: 18
主题: 264
帖子: 1670

12楼

发表于 2010-4-22 10:22:00 |只看该作者 |楼主

回复: 销售人员的薪酬模式选哪个？

[quote] 原帖由 qxj189810 于 2010-4-22 10:11:00 发表
大家谈得都很热火，我来说几点：
1、市场策略。公司的产品品牌在行业中的地位决定了是品牌拉动型还是渠道推动型、产品推动型的市场策略？
2、产品战略。公司是推行产品领先战略还是跟随战略？
3、分销模式。是经销商制还是渠道制？
4、产品类型。是工业品还是消费品？
上述四点决定了销售人员的工资构成，但基本的包括基本工资+费用+提成（奖金）。 [/quote]

精典答复！谢谢！

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

使用道具举报