*薪酬福利版区论题第九回*：如何解决薪酬调整难题？

小雨知时节

szwalker和aitong的回复都很强，受教了！

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我们目前对市场部用的是年底提成的办法，平时只拿基本工资和补贴类的。

萧然1983

其实在我们人力资源二级书上就提出了，销售人员的提成薪酬是和企业的最大的离心作用的。对于薪酬设计来说，我们要考虑员工的生活要求及年度收入，提成工资其实本身的目的是刺激员工的积极性，而现在大多薪酬设计都走入极端，让员工以提成工资为主，基本工资基本不支付的情况，让员工饥一顿饱一顿，这样有很多问题会出现，员工流动性强，过来旺季就辞职扥情况。

云龙三现

对于企业来说，利润最大化是他们终极目标。所以高提成低底薪本来就是没错的，但是这个低是低到哪里就是我们要把握的度！对于企业在初创期你设得低是考虑到成本的摊销、资本累积这块，你很难考虑到企业人才的后继！而到了成熟期，这是老板考虑是把这儿子养大了要当猪卖还是咋地。这时企业方针不仅是资本的积累，更重于品牌的建设。这时考虑业务营销团队除了业绩以外还要稳定，那么这是底薪比例要适当上调。但到衷落期的话，那对企业来说负激励会更有用处，所以低底薪的方略又要调回来了！ 欢迎拍砖

天凉

不仅是销售岗位会出现淡、旺季薪酬悬殊过大，本人原来从事的建筑施工企业的生产工人也存在这个问题，由于公司规模的原因，从过年后的三至四个月内施工项目非常少，一线的生产工人因实施计件工资，所以收入较低。为解决旺季和淡季收入差距过大，我们当时通过测算后采取旺季实际发放工资封顶（计件单价不变），即不超过全年平均工资的2倍，超过部分工资留存在公司个人账上，到淡季时如果工资低于全年平均工资，将用个人账户留存资金补足，到年终结算，还有剩余则一次性支付，这样一定程度上解决了淡季员工只有固定工资的问题，而且还能起到留住员工的作用。

cjj204

正碰到这个头疼的问题 进来 取经