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急求市场业务人员的薪资考核方案

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lavander 中人网电话实名  HR9万友 

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解元

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楼主
发表于 2010-6-5 11:13:00 |只看该作者 |倒序浏览
各位前辈，请教市场业务人员的薪酬方案，收入总额=基本工资+个人业绩提成+团队业绩提成，公司老板的目的是借鉴直销模式的薪酬考核方案，团队的业绩提成如何设计呢？急，跪求高手赐教。
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zhenbo101 中人网电话实名  HR9万友 

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沙发
发表于 2010-6-5 11:47:00 |只看该作者

回复：急求市场业务人员的薪资考核方案

给团队一个考核指标，然后让团队将指标下发给个人。 月底，比如团队完成80％，套入总额，即得80％，薪资总额；再套入个人业绩即可。 数据例子：团队任务100，总体完成80。个人任务10，完成10；也只能按总额80里面分，而不是100里分，讲究整体团队业绩。
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lavander 中人网电话实名  HR9万友 

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板凳
发表于 2010-6-5 15:26:00 |只看该作者 |楼主

回复: 急求市场业务人员的薪资考核方案

是借鉴直销模式，业务人员（分三级包括普通业务人员、业务主管和业务经理）发展下线组成团队，团队负责人除了个人业绩提成外，根据级别还有团队业务提成。楼上说的还不是很详细啊

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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daijuanjane    

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地板
发表于 2010-8-16 21:34:41 |只看该作者
借鉴别人的模式也要看是否适合自己公司,有时候行业不一样,制度也不能完全套的哦!
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w19871027xj    

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发表于 2010-8-17 14:19:44 |只看该作者
其实，我觉得一楼的方案你可以结合本公司的实际套用套用，至少是个方向。
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brainbow123 中人网电话实名   

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发表于 2010-8-19 09:01:05 |只看该作者
业务人员的绩效方案是最难做的，每个公司要根据企业文化以及产品性质来制订合适的方案。我个人认为不管是薪资方案还是绩效方案没有最好的，只有最合适的，没有哪个企业敢说自己的工资方案很完美。
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